Smlouva s obchodníkem: základní pojmy

Na moderním trhu existují různí dealeři: oficiální, exkluzivní a jiní. Funkce, které vykonávají, jsou někdy natolik odlišné, že je obtížné určit, co je zastoupení. Podle definice je prodejcem právnická osoba. (fyzická) osoba, která provádí zprostředkovatelské funkce při realizaci transakcí pro prodej a nákup. Zároveň je uzavřena smlouva s obchodníkem a osoba jedná ve svém vlastním zájmu.

Prodejce proto jedná jako zprostředkovatel mezi výrobcem a velkoobchodním kupujícím. Jeho kroky jsou prováděny na základě uzavřených smluv, které zajišťují převod vlastnictví výrobku z dodavatele na prodejce a poté na kupujícího. Ve své podstatě má smlouva o prodeji dohodu o nákupu a prodeji nebo o výměně. Ve skutečnosti je prodejce jednoduchým zprostředkovatelem, prodejcem zboží. Dnes je však na trhu mnoho společností, které se nazývají prodejci, ale ve skutečnosti jsou skutečními právníky nebo komisionáři.

Klasický prodejce z definice západní ekonomiky je počátečním článkem ve zprostředkovatelském řetězci a nachází se v přímých vztazích s výrobcem (dodavatelem). Smlouva o díleru je smlouva uzavřená mezi prodejcem a výrobcem, definuje jeho povinnosti a práva. Přesto se vztahy stran neomezují pouze na dodávky výrobků. Jak ukazuje celosvětová zkušenost, byly vypracovány některé principy a rozdíly klasického obchodního zastoupení z běžného velkoobchodu. Vedle povinností plátce a kupujícího má obchodník dodatečné povinnosti vůči výrobci a má určitá práva.

Za prvé, jedná se o speciální prodejní slevy. Vzhledem k tomu, že prodejce je výhradním kupujícím, je zboží prodáváno za nejnižší cenu. Tato podmínka je uvedena v autorizační smlouvě. Vzhledem k tomu, že obchodník obvykle nakupuje velké velkoobchodní dodávky zboží, výrobcem při skutečné nízké ziskovosti v důsledku vysokého obratu získává dodatečný příjem

Druhou podmínkou obchodního zastoupení je zastoupení obchodních zájmů a prodej výrobků výrobce mezi určitým okruhem spotřebitelů na určitém území. Nejčastěji jsou to exkluzivní práva, která vám umožní budovat své podnikání, protože vědí, že mezi určitým počtem kupujících nebo na tomto území nikdo nebude prodávat tento produkt.

Po uzavření smlouvy o prodeji, jejíž vzorek je připraven výrobcem, regionální zástupce získává právo užívat ochrannou známku a nazývá se oficiálním prodejcem společnosti dodavatele, kromě toho je možné zvolit určitý typ výrobku podle spotřebitelských vlastností, kvality a dalších parametrů.

Vedle práv však prodejce rovněž stanoví velké množství povinností, které jsou pro tento vztah typické.

Je povinností nakupovat stanovené množství zboží s určitou periodicitou. A pokud se v jednom období získá menší objem, rozdíl se přenese do dalšího období a prodejce ji musí prodat. Také zástupce je povinen sledovat území, na kterém bude prodej uskutečněn. Cílem obchodního zastoupení je rozšířit prodejní trh a jeho rozumnou právní monopolizaci. Obvykle se smlouva o autorizovaném prodeji rozšiřuje na území, které se shoduje s administrativním rozdělením.

Odpovědnost prodejce je provádět reklamní kampaně a společnosti, náklady, za které výrobce nevyrovnává. Také zástupce musí vyrábět poprodejní servis a prodat pouze výrobek jednoho výrobce.