Distributoři jsou oficiálními zástupci dodavatelské společnosti

V současné době mnoho velkých společností organizuje prodejní sítě pro pohodlí při organizaci prodeje a optimalizaci dodávek vlastních produktů konečným spotřebitelům, mezi něž patří dodatečné odkazy jako standardní "prodejce-kupující". Distributoři jsou zejména přímými zástupci společnosti, kteří provádějí zásilky přímo z dodavatelských skladů.

Pokud vezmeme v úvahu celý řetězec, kterým dochází k pohybu hotových výrobků, produkoval velké podniky, můžeme identifikovat několik jeho hlavních účastníků. Mezi ně patří kromě podniku, který vyrábí zboží, prodejce a distributory. To poskytuje zákazníkům vysoký stupeň pohodlí a umožňuje maximalizovat geografii zákazníků společnosti. Mezi oběma misemi existuje několik klíčových rozdílů. Prodejce se zabývá zejména přímý prodej zboží přímo spotřebiteli. Dodávky produktů k němu provádí oficiální distributor, který je zase koupí přímo od výrobce. Distributor má tedy příležitost komunikovat přímo s konečným kupujícím, a to jak ve velkoobchodním, tak v maloobchodním prodeji. Jeho schopnosti mu umožňují podrobně studovat spotřebitelský trh, identifikovat jak pozitivní názory na navrhovaný produkt, tak negativní. A distributoři jsou společnosti zabývající se výhradně velkoobchodním prodejem, přepravními produkty pouze pro prodejce. Úkolem zástupce s tímto statusem je globální expanze prodejní geografie společnosti, hledání organizací, které mohou velkoobchodní prodej hotových výrobků.

Abyste se mohli stát distributorem, budete se muset obrátit přímo s výrobcem produktu. Obvykle tento druh dohody obsahuje určité podmínky, jejichž splnění umožňuje získání požadovaného statutu od výrobce. Ty zpravidla zahrnují takové momenty, jako je minimální částka, kterou musí zástupce měsíčně zaslat, stejně jako možnosti platby za přijaté zboží. Často výrobce poskytuje odklad platby, může však být minimální a nesmí překročit 3-5 dní. Kromě toho společnost, která vyrábí vlastní výrobky, oficiálně uděluje svému zástupci právo používat registrovanou značku zboží připravenou propagační materiály a dalšími oprávněními, která zajišťují distribuci zboží v různých regionech.

Distributoři jsou proto oficiálními zástupci dodavatelské společnosti, kteří jsou schopni uskutečňovat zásilky přímo od výrobce a mají určité oprávnění k tomu, aby využívali goodwill společnosti ve vztahu k prodanému zboží. Jeho hlavním úkolem je rozšířit geografii zákaznické základny na produkty odeslané v rámci distribuční smlouvy, hledání nových prodejců a prodejen.