Jak se stát distributorem? Kdo je ve skutečnosti distributorem?

Tváří v médiích nebo reklamě s pojmem "distributor", nemůžeme vždy správně porozumět jeho významu. Distributor je obchodník, ale jak a na jakých právech vykonává svou činnost není pro všechny jasné. Pokusíme se pochopit, kdo to je, a současně jak se stát distributorem.

Proč výrobce potřebuje distributora?

Vztahy mezi distributorem a výrobcem postavena na přírodní v současných ekonomických podmínkách, vývozce touha rozšířit trh pro své zboží do zahraničí, a zároveň snížit náklady na minimum.

Oficiální distributor, zprostředkovatel, mu pomáhá realizovat tyto plány. Mimochodem, tento termín vypůjčený z anglického jazyka znamená "distributor", "ten, kdo distribuuje zboží". Distributor přijede tímto způsobem: když nakupuje zboží od svého producenta za své peníze, distribuuje ho v regionech na vlastní účet.

Mimochodem, to má často nevýhodu - producent začíná ekonomicky (a v souvislosti s závěrem smlouva o přidělení - zákonně) závisí na tom, do jaké míry je tento agent svědomitý, podnikatelský a hlavně zda má schopnosti a touhu poskytovat ziskové transakce.

Jak se stát distributorem

Pokud se určitá firma nebo společnost rozhodnou získat status distributora, musí nejprve formalizovat příslušnou smlouvu (takzvanou "kupní smlouvu"). Může mít jak exkluzivní (dává právo na prodej zboží pouze této společnosti), tak i neexkluzivní povahu.

Samozřejmě, spojující zmíněný vztah, společnost v hodnosti „oficiální distributor“ se stává není obyčejný prodejce, který funguje jako velkoobchod. To obvykle podporuje dlouhý a úzký vztah s vývozci a je zodpovědný za propagaci a marketing organizaci svého produktu v určité oblasti země, která je pre-přidělen k ní.

Co musíte udělat, abyste se stali distributorem

V odpovědi na otázku o tom, jak se stát autorizovaného distributora, jsme již zmínili, že je třeba uzavřít kupní smlouvu mezi firmou a pevnou-výrobce-prodejce. Ale jak to udělat brzy ve vybraném podniku by měl poslat odvolání s návrhem na provádění svých služeb.

V tomto odvolání je zpravidla uvedeno oblasti působnosti společnost, která se nabízí pro roli distributora, jeho mobility, obratu, pokrytí, počtu zákazníků a příležitostí. Značná pozornost by měla být věnována přezkumu trhu, kde bude práce vykonávána, jakož i orientační informace o objemech prodeje některých výrobků na tomto trhu.

Účelem tohoto odvolání je zaujmout vaši budoucí partnery v nabízených službách a současně si uvědomit vlastní povědomí o možnosti propagace produktu a způsobech jeho propagace.

Příslušné zřizování kontaktů se zpravidla končí obchodními jednáními a podpisem dohody o distribuci.

Práva, která má distributor na trhu prodeje

Vývozce nejčastěji dává distributorovi výhradní právo prodávat a dobrovolně opouští trh nejenže nekonkuruje, ale také propaguje propagaci určitého produktu a jeho reklamu.

Kromě těchto oprávnění obdrží výhradní distributor od vývozce právo používat ochrannou známku, možnost organizovat výcvik personálu a údržbu zboží po prodeji.

Pro větší srozumitelnost ve vztahu "distributor-výrobce" Mezinárodní obchodní komory byl vydán průvodce pro návrh vhodných dohod. Mezi ně patří mimo jiné některé aspekty činnosti distributorů:

• Producent ztrácí prioritní pozici na území, kde distributor pracuje;
• vztahy mezi nimi jsou vyrobeny v určitém časovém období;
• Spolupráce nemůže být epizodická;
• komunikace mezi výrobcem a distributorem má důvěrnou povahu, ale prodej hotových výrobků je omezení svobody akcí u distributora, zejména se vyjadřuje v nepřítomnosti konkurence.

Charakteristiky dohody uzavřené mezi výrobcem a distributorem

Výhradní distributor obdrží od výrobce výlučné právo na prodej a umístění určitých výrobků dohodnutých na základě smlouvy na jasně vymezeném území. Zavazuje se k nákupu tohoto zboží pouze od vývozce, se kterým uzavřel dohodu.

Exkluzivita ve smlouvě se může týkat jak území, kde se uskutečňuje prodej, tak i názvy produktů nebo spotřebitelů. Pokud neexistují žádné podmínky výlučnosti, může se na smluvním území objevit neomezený počet distributorů.

Charakteristiky právní povahy dohody o distribuci

Právní povaha smlouvy o distribuci má organizační povahu. Tak, že na jedné straně realizovány při akvizici distributora smluvního zboží od vývozce, který je potvrzen samostatných kupních smluv, na druhé straně - jejich prodejem do vyhrazené části výrobku, která je rovněž potvrzena uzavírání jednotlivých smluv o prodeji, ale s spotřebitele.

Proto, jak vidíte, je velmi důležité, než se stanete distributorem společnosti, aby obě strany transakce (vývozce a distributor) měly stabilní pravidla pro vzájemnou interakci. Jsou koordinovány ve formě obecných podmínek procesu prodeje a všechny jsou obsaženy v distribuční smlouvě.

Jak jsou stanoveny příjmy distributora

Před tím, než se stanete distributorem, musíte samozřejmě určit výši náhrady (v komerční praxi se nazývá "provize"). Vypočítá se jako rozdíl mezi cenami nákupu a prodeje zboží.

A právo obdržet provize, způsoby jejich výpočtu, postup a podmínky jejich splácení jsou zpravidla určeny dohodou stran.

Typy distribučních činností

K dnešnímu dni existuje několik typů distribučních činností:

• Generální distributor. Jsou považováni za zprostředkovatele, který organizuje regionální prodej produktů firmy prostřednictvím své vlastní sítě a samostatně.
• Distributor se sklady. Splňuje funkci ukládání zboží, uzavírání smluv o jejím dodání v budoucnu a také poskytování služeb při třídění a výběru sortimentních skupin zboží.
• Distributor, který nemá sklady, se zpravidla podílí na tranzitních dodávkách.

Jak vidíte, rozhodnutím se stát distributorem společnosti, měli byste také rozhodnout, který zprostředkovatel je pro vaši firmu nebo firmu nejvýhodnější.

Může jednat jako distributor?

Spolu se společnostmi nebo firmami se mohou jednotlivci také věnovat distribuční činnosti. Vše, co potřebují, je pochopení stavu trhu zboží nebo služeb, na které se výrobce zaměřuje.Takže například distributoři kosmetiky, kteří si vybrali vhodnou firmu pro sebe, jejíž kvalita důvěřují, prokázala svou konkurenceschopnost a podepsala smlouvu s ní, začnou hodnotit trh.

Především je třeba pochopit, jaká populace se bude touto kosmetikou zajímat, a pak najdete obchody, včetně virtuálních, zaměřené na tuto vrstvu obyvatelstva. Po zapsání všech výhod této výhody druh zboží, je třeba připravit svůj katalog a nabídnout specifikovaným prodejnám a vysvětlit, proč bude pro ně prospěšné prodávat tuto kosmetiku.

Tato rada, jak víte, se týká téměř všech typů zboží.

Distributor potravy: rysy tohoto druhu činnosti

Je pravda, že při výběru sféry činnosti stojí za to pamatovat si její schopnosti. Koneckonců, pokud nepotřebujete zvláštní podmínky pro ukládání zakoupených kosmetických přípravků nebo jejich zbytků, například pro ty, kteří se rozhodnou prodat jídlo, jsou často potřebné.

Máme na mysli nejen regály a skladovací nádrže, ale i chladicí jednotky. A to znamená dodatečné náklady na jejich nákup a pak na elektřinu. Koneckonců, distributor potravin musí nutně postarat o způsob a místo skladování zboží, jinak ztratí svůj vzhled, a zprostředkovatel, respektive investované prostředky.

Několik slov o distributorech povolání

Jak jste již pravděpodobně viděli, distribuční aktivity jsou dobrou volbou v různých měřítkách - a to jak formou práce pro sebe, tak jako prostředku budování velkých distribučních sítí nebo podniků s obrovským obratem. Všichni mohou najít v nich své vlastní, v závislosti na dostupných cílech a příležitostech.

Zisk v této oblasti činnosti bez ohledu na to, kdo jste - distributor potravin, automobilů, hygienických výrobků nebo počítačového vybavení, závisí pouze na vašich obchodních vlastnostech, schopnosti propagovat produkt na trhu prodeje, prokázat své výhody a zájem kupujícímu.

Vyzkoušejte to a uspějete!