Vedoucí oddělení prodeje: povinnosti a požadavky pro něj

Vedoucí obchodního oddělení má zvláštní postavení. Na jedné straně je to již nejvyšší manažerský personál a poměrně prestižní místo. Na druhou stranu, mnoho pracovníků ji vnímá jako jakýsi odrazový mostík pro dosažení kariérové ​​"dámy".

Vedoucí obchodního oddělení je postavení, které znamená spíše vysokou úroveň autority a pracovní zátěže. Osoba je zodpovědná za práci a ukazatele celého oddělení, na ramenou leží vytváření a udržování podmínek pro efektivní práci týmu. Mezi povinnost vedoucího prodeje patří vypracování strategie: přímá účast na schůzkách, plánování, rozhodnutí o omezení nebo rozšíření zaměstnanců, marketingové aktivity a mnoho dalšího.

Osobní a profesionální vlastnosti

Samozřejmě, ne každá osoba na základě svých profesionálních a osobního rozvoje bude moci tuto pozici udržet. Spolu c stát se diplomatem a uctivým postojem vůči svým podřízeným, vedoucí prodeje nesmí být zbaven svého obchodního ducha a potřebnou tuhost vzhledem ke své poloze a rozhodnutí. Pro vůdce jsou pro sebe velmi potřebné vysoké ukazatele a požadavky.

Nezapomeňte na takzvanou odpovědnost firem. Osoba bez správného společenského postavení, která si není vědoma důsledků svých vlastních činů pro společnost, je v této situaci nežádoucí. Akce takových lidí vrhly stín na společnost, poškodily její image a mediální obraz.

Odpovědnosti

Popis práce vedoucího oddělení prodeje není jednotný. Je individuální pro každou oblast podnikání. Povinnosti vedoucího oddělení prodeje do značné míry závisí na struktuře podniku. Příkladný seznam úkolů, které určují jeho způsobilost, vypadá takto:

• jednání s potenciálními prodejci nebo kupujícími;
• vypracování plánu měsíce / čtvrtletí / roku pro nákup a prodej;
• rozložení pracovní zátěže a odpovědností středních manažerů;
• organizace a jmenování marketingového výzkumu;
• pracovat s nezávislými výzkumnými středisky;
• dohled nad reklamní politikou a stavem public relations;
• provádění smluvních politik;
• rozvoj základů spolupráce s dalšími společnostmi a společnostmi poskytujícími služby podniku;
• účast na vývoji programů na povzbuzení a povzbuzení zaměstnanců jejího oddělení.

Interakce s managementem

Obchodní oddělení bude vždy dominantní v rámci struktury obchodního podniku. Z jeho práce je zcela závislá na životaschopnost projektu, tak úzké součinnosti s vrcholového vedení této společnosti (CEO, představenstvo) je součástí práce vedoucího obchodního oddělení.

V rámci této interakce je nutné:

• předkládá návrhy na zlepšení práce svého oddělení a společnosti jako celku;
• zprávu o zjištěných nedostatcích, porušení v práci jeho a dalších oddělení;
• přijímat a vysvětlovat;
• požadovat a poskytovat účetní a jiné související činnosti;
• jiné.

Motivace

Za prvé, vedoucí oddělení prodeje by mělo být maximálně self-motivováno. Samozřejmě, nikdo nezrušil minimální plán, ale tato pozice předpokládá konstantní dynamiku, nárůst intenzity a objemů. Koneckonců, dalším krokem je řízení celého podniku.