Kdo je kotevní nájemník?

Leasing prostor je dnes výnosnější podnik než výroba, tak všechny

Kdo jsou nájemci?

Než vymezíte nájemce kotevní, stojí za to pamatovat, kdo je nazýván nájemníkem. Jedná se o fyzickou nebo právnickou osobu, která uzavře s majitelem budovy (nebo jiným majetkem) písemnou smlouvu o právu užívat ji. Na oplátku nájemce se zavazuje vyplatit finanční náhradu vlastníkovi. Jeho velikost a četnost plateb je stanovena ve smlouvě.

Kromě obytných a nebytových prostor můžete pronajmout vybavení, pozemky, vozidla a dokonce i celé podniky. Mimochodem, pronájem různých věcí se nazývá pronájem.

Typy nájemníků

Pokud vezmete v úvahu nájemce maloobchodních prostor, pak se zpravidla rozlišují tři typy:

• Obvyklý nájemník. Ve většině případů střílí malou plochu, a následně, přináší velmi skromný zisk.
• Sublessee. Někdy pronajatá oblast se ukáže příliš pro jednu firmu. Proto bude "extra" prostor přenesen do menších organizací. Často se stává, že nájemníci dostávají podnájem většího zisku než jejich odbyt, umístěny na zbývajícím území.
• Kotvící nájemce. Nejžádanější "klient" pro majitele nákupních center. Proč? Zvažme.

Anchor nájemník: co to je?

Abychom lépe porozuměli podstatě takového pronájmu, stojí za to pamatovat si historii vzhledu nákupních center.

Od té doby hodnota Pozemky na okraji měst a za hranicemi města byly vždy nižší, výstavba obchodů byla vždy výnosnější. Existoval pouze jeden problém: jak přilákat zákazníky? Koneckonců, abyste se tam dostali, potřebujete více času a úsilí, než jen jít do obchodu poblíž vašeho domova nebo práce.

Chcete-li vyřešit tento problém, připravte se na otevření dalšího nákupního komplexu, území v Praze ho začaly být dodávány do obchodů s jedinečnými výrobky nebo velmi levné. Staly se magnetem, který přilákal zákazníky k nákupnímu centru. Takoví nájemníci, kteří skutečně sloužili jako reklama pro celý komplex, se začali nazývat kotvou. Z jejich dostupnosti závisí ziskovost určitého nákupního centra.

Charakteristiky tohoto druhu pronájmu

Jakými speciálními vlastnostmi můžete identifikovat nájemníky v kotvišti TRC (nákupní a zábavní centra)?

• V průměru zaujímají od 5 do 15 procent celkové plochy prostor. Maximální počet pronajatých území - ne více než 50 %.
• Právě tyto obchody (nebo zařízení poskytující jiné služby) zpravidla přitahují většinu klientů do nákupního centra, takže jejich reklama může být všude v obchodě.
• Často je místo nájemce v obchodním centru v druhém, třetím patře (nebo v jiných méně atraktivních místech). To se děje tak, že se potenciálnímu kupujícímu, jak se k nim dostat, seznámí s produkty méně známých obchodů. U takového druhu inzerce pronajímatel obvykle dělá dohodnuté slevu na nájemce nebo poskytne mu jiné výhody.
• Obvykle je v takovém maloobchodním prodeji k dispozici široká škála produktů za atraktivní ceny pro zákazníky. Proto nejčastěji kotví nájemci nákupních center - je to řada supermarketů. Nejvíce společné jejich specializaci - výrobky, chemie nebo domácí spotřebiče. Někdy mohou být několik najednou: například v přízemí - supermarket s potravinami a na třetích domácích spotřebičích. Druhé patro a prázdné místo na ostatních dvou - jsou rozděleny mezi malé úzkoprofilové obchody a kanceláře.

Výhody pronájmu kotvy pro majitele nákupních center

Nedávno majitelé budov stále více upřednostňovali, že mezi svými klienty existuje co nejvíce "kotev". Proč je to tak?

• V první řadě přitahují kupující sami a poskytují širší popularitu dalším obchodům v nákupním centru.
• Majitel budovy tráví méně, když inzeruje své prostory, neboť nájemce samostatně provádí vlastní marketingovou kampaň. Mimochodem, někdy zaplatí fasádu budovy nebo alespoň její část.
• Takový nájemník přináší větší zisk než malé maloobchodní prodejny. Mimochodem, existují případy, kdy pronajímatel neobdrží ani poplatek za plochu použitých prostor a zařízení, ale procento z celkových výnosů společnosti.
• Přítomnost zvláště úspěšné "kotvy" umožňuje majiteli budovy zvýšit nájemné na menší maloobchodní prodejny, jejichž tok zákazníků se zvyšuje pro jeho faktury.

Jaké výhody má ten nájemník?

Stát se "kotvou", nájemce je také zřídka zůstává vnaklade a přijímá určitě výhody.

• Při výběru umístění vašeho místa v obchodě máte přednost před malými obchody.
• Získává preferenční podmínky k pronájmu kvůli jeho zvláštnímu stavu.
• Na fasádě je zpravidla nejprve umístěno logo nebo reklama kotevního nájemce.

Bohužel, ne vždy marketingová strategie založená na leasingu kotvy, se ukáže úspěšné. Existují případy, kdy se vysoce inzerované maloobchodní prodejny staly v úpadku a majitel SEC musel znovu hledat novou "kotvu". Proto, spolu s mnoha výhodami (ve srovnání s jinými nájemci prostor), kotva stále a významně ohrožena. Zatímco pronajímatel zůstane ve finančním zisku.

Typy kotev

Stojí za zmínku, že nájemník kotev není vždy obchodem. Je zřejmé, že hlavním cílem jakéhokoli obchodování bod je zisk, nicméně často se takoví klienti specializují nejen na přímý prodej, ale i na poskytování jistých služeb. Zjistíme-li to, můžeme identifikovat hlavní typy "kotvy".

• Supermarkety. Jsou ve většině případů a jsou kotevními nájemci nákupních center. Seznam těchto bodů je schopen vypsat každého, kdo byl přinejmenším malý TRC. Ačkoli se jedná většinou o potravinářské supermarkety, někdy mohou mít jinou specializaci. Například prodávat oblečení, stavební materiály nebo vybavení.
• Sportovní haly, fitness centra a podobné zařízení jsou často kotevní nájemci.
• Vzdělávací instituce. Samozřejmě, že nejsou tak běžné a výnosné jako první dva druhy, ale v některých případech jsou to "kotvy". Obvykle se jedná o soukromé kurzy studia cizích jazyků, školy kadeřníků, kosmetologové, mistry manikúry a pedikúry atd.
• Zábavné komplexy. Jeden z nejvíce společné typy "kotvy" po supermarketech. To může být kluziště, kina, bazény, bowling, sauna, atd. Je pravidlem, že jsou velmi snadno hospodáři, protože kolem nich může být umístěno mnoho restaurací či obchodů o prodeji příslušného zařízení (například plavky u bazénu, bruslení - .. V blízkosti válců , ručníky a mýdla se šampony v blízkosti saun).

Příklady "kotvy"

Abychom lépe porozuměli podstatě zvažovaného konceptu, uvažujme několik nákupních center města Moskvy.

Projděte například slavné nákupní centrum "Shchyolkovo". Navzdory skutečnosti, že má pouze dvě podlaží, mohou volně ubytovat více než dvě stě prodejních míst. Současně jsou hlavními kotvami "Baskin Robins" (dětské atrakce a kavárna), hypermarket "Real" a "Tsentrfilm". Všechna tato místa jsou distribuována na území obchodního centra tak, aby přitahovaly návštěvníky do méně populárních míst.

Dalším příkladem je nákupní a zábavní centrum Gagarinsky. Je zajímavé, že kromě standardního „kotvu“ v podobě hypermarketu „Auchan“ a „Sportmaster“, stejně jako obchody značkového oblečení, šperků a kosmetických přípravků, jeho výhodou je nejbližší ubytování v blízkosti metra.

Krátký seznam kotevních nájemců bude neúplný, ne-li se zmínit o legendárním GUM a TSUM, které jsou pro mnohé kupující od počátku 20. století "kotvy". Z tohoto důvodu existuje TSUM nejen v Moskvě, ale také v Kyjevě a Minsku.

Proč jsou dnes problémy s "kotvami"?

V moderním světě už nejsou nákupní centra vzácností. Před deseti lety v malých městech bylo jedno nebo dvě z nich, ale dnes je v obci asi pět takových míst s populací okolo 60-80 tisíc.

Pokud mluvíme o velkých městech nebo megacities, počet nákupních center se odhaduje na desítky. Všichni jsou obvykle velmi podobní, jako jejich "kotvy". Obvykle jsou to supermarkety nebo fitness centra, restaurace. Někdy ukládá levné oblečení značky (například v GUMu v Moskvě).

V této souvislosti mezi TRC, zejména v jedné oblasti, existuje vážná konkurence, takže majitelé budov jsou nuceni hledat neobvyklé nájemníky, takže jejich nákupní komplex stojí na pozadí ostatních. Je však těžší najít takovou věc v malých městech.

Koneckonců, stejný kluziště, kino nebo bazén je poměrně drahý podnik, a v malých městech se prostě nezaplatí. Z tohoto hlediska jsou majitelé domu nuceni přijít s jinými způsoby, jak přilákat kupce. Proto se kotevní systém postupně stává zastaralým. Bohužel zatím nepřijala žádnou alternativu.