Kdo je obchodník? Popis profese. Obnovení marketingu

Myslíte si někdy o tom, na jakém principu nakupují zboží pro pozdější prodej? Možná, že jejich sortiment je doplněn o vše, co je nabízeno výrobcem, nebo si zboží vyzdvihují pouze podle vlastního vkusu? Ne! Před tím, než jsou regály obchodů naplněny tímto nebo tímto produktem, provádí se seriózní marketingový výzkum. Jejím cílem je studovat stávající poptávku na spotřebitelském trhu. Má-li podnik zájem na zvýšení prodeje, pak to nemůže udělat bez odborníka jako obchodník, který provádí podobné studie.

Hlavní funkce

Pokud jde o to, kdo je takový marketingový specialist, neexistuje žádná odpověď. Faktem je, že funkce tohoto specialisty v různých společnostech se mohou výrazně lišit. Jedna firma věnuje více pozornosti organizaci reklamy na zboží a další se zaměřuje na výzkum konkurentů a spotřebitelů.

V tomto ohledu stručně odpovězte na otázku, kdo takový obchodník, to je nemožné. Ale tento post je velmi zodpovědný. Obecně řečeno, funkce tohoto specialisty má zajistit maximální efektivitu společnosti a zvýšit dopad její činnosti. Současně by měl být použit celý rozsah marketingových technik.

Hlavní odpovědnosti

Obchodníci by měli provádět:

- posuzování kapacity tržně-
- analýza odvětví-
- prognóza poptávky-
- srovnávací analýza -
- vývoj marketingové strategie.

Jak můžete vidět, povinnosti tohoto specialisty jsou velmi rozsáhlé. Je velmi obtížné se s takovým množstvím práce vyrovnat sami. V tomto ohledu velké odbory vytvářejí celé oddělení pro propagaci zboží. V malých firmách je post "manažer-obchodník". Tento zaměstnanec ve spojení se svými základními povinnostmi se zabývá prodejem a vyhledávání klientů.

Úspěšný odborník má kariérní vyhlídky. Po čase může být jmenován ředitelem marketingu nebo obchodním ředitelem společnosti.

Požadované znalosti

Kdo je obchodník? Jedná se především o odborníka s dobrým teoretickým základem. Ti, kteří plně neznají zásady marketingu, nebudou schopni provádět výzkum a rozvíjet nezbytný koncept reklamy. Pro tuto pozici bude kromě vyššího odborného vzdělání vyžadována znalost psychologie, sociologie a legislativní základny.

Dobrý obchodník, mimo jiné, musí mít analytické a zároveň kreativní myšlení. Měl by snadno vytvářet kontakty s různými lidmi, být společenský, mít emoční stabilitu a diplomacii.
Obchodník musí být přesvědčivý uživatel PC, a také zná základní balíček, který zahrnuje kancelářské a speciální programy. Zvládnutí tohoto objemu umožní specialistovi matematické schopnosti. Nebrání mu ani znalosti základů programování.

Prakticky všichni obchodníci jsou požádáni, aby povinně mluvili cizím jazykem. To je zvláště důležité, pokud společnost pracuje na mezinárodním trhu.

Internet marketingu

Někteří odborníci studují prodejní trhy a propagují reklamu na internetu. Jsou voláni poněkud jinak. To jsou internetoví obchodníci. Kromě všech výše uvedených úkolů zahrnují:

- přitažlivost návštěvníků na stránkách korporace -
- rozvoj internetových projektů.

V důsledku toho by měla být zajištěna vysoká ziskovost peněžních investic na webu World Wide Web. Internetový marketing je specialista, který neví nejen základy marketingu. Musí mít znalosti v oblasti síťových technologií, stejně jako webový design a mít praktické dovednosti, které vám umožní rychle nalézt potřebné informace na World Wide Web.

Internetový marketing je specialista zabývající se vytvářením reklamních obrázků a textů, dobře orientovaných v elektronických platebních technologiích a schopných komunikovat se zákazníky. Jak vidíme, tento příspěvek vyžaduje hodně. Internetový marketing je pečlivá snaha shromažďovat potřebné informace, které by měly být v budoucnu systematizovány a analyzovány. Dále na základě získaných dat expert rozvíjí určitou strategii propagace zboží.

Analýza marketingového analytika

Úkolem tohoto specialisty je analyzovat strukturu trhu, předpovídat poptávku a zhodnotit možnosti podpory nově vytvořených pojistných produktů. Marketingový analytik musí mít dobrou znalost všech nástrojů své profese. To umožní společnosti neustále se rozvíjet a úspěšně fungovat.

Kdo je marketingový analytik? Je to specialist, který sleduje všechny vznikající trendy na trhu a je schopen navigovat v podmínkách nejistoty.

Jaký je rozsah marketingového analytika? Tento seznam obsahuje:

- vedení terénního výzkumu focus group-
- sledování trhu, na kterých jsou konkurenti -
- výzkum spotřebitelských preferencí-
- tvorba sortimentní politiky -
- hlášení atd.

Marketingový specialista, který se skládá z velké společnosti, se také podílí na regionálním průzkumu trhu. Jedná se o odborníka, který dokáže vygenerovat nápady, najít správné informace, spravovat události a lidi.

Momentálně povolání marketingového analytika je na seznamu nejslibnějších a nejprestižnějších. Není tedy překvapivé, že zaměstnavatel předkládá kandidátům na tuto pozici vyšší nároky. Kandidáti jsou zpravidla ověřováni znalostmi sociologie a ekonomiky, právními předpisy a statistikami, současnou legislativou a historií vývoje výroby a obchodu.

Žadatel o pozici marketingového analytika by měl být komunikativní, má analytické a strukturální myšlení, neustále usiluje o sebevylepšení a má velkou paměť, organizační a analytické schopnosti.

Relevance

V současné době je obtížné najít firmu, jejíž zaměstnanci by nebyli obchodníci. Hlavní výhodou této profese kromě velké popularity je skutečnost, že je vysoce placená. Na samém začátku své kariéry má absolvent univerzity bez zkušeností ještě příjem třiceti tisíc rublů. Poté, co jeho výdělky roste na padesát nebo šedesát tisíc rublů měsíčně. Ale tato částka není limit. Je však třeba mít na paměti, že rychlá kariéra je prováděna pouze pozornými a pracovitými zaměstnanci.

Volba povolání obchodníka může být ovlivněna jeho poptávkou nejen výrobními společnostmi. Ve službách této specializované firmy a profilových poradenských firem.

Kam jít na studium?

Takže už víte, kdo je takový obchodník, a jsou odhodláni najít tuto specialitu. Dovednosti této profese úspěšně zvládnou lidé, kteří získali vyšší sociologické nebo ekonomické vzdělávání. Navíc mnohé univerzity již zavedly takový směr směru přípravy studentů jako "Marketing". Téměř každá univerzita v zemi má takové specializace. Avšak obchodníci v Moskvě, zpravidla se jedná o lidi, kteří absolvoval Moskevský státní institut mezinárodních vztahů, Národní institut pro výzkum „Higher School of Economics“ nebo Institutem of Business Administration Ruské akademie národního hospodářství a veřejné správy podle prezidenta Ruské federace. Tyto univerzity jsou zvláště citovány mezi zaměstnavateli hlavního města. Před osobou s diplomem takové instituce se otevřou dveře nejprestižnějších poradenských společností, které se specializují na marketing.

Jak napsat životopis a získat práci?

Chcete-li obsadit volné místo ve vybrané společnosti, budete muset napsat životopis. Obchodník ve státě bude mít pouze jednu, která bude podle svých vzdělávacích a osobních charakteristik vhodná pro zaměstnavatele. To je třeba vzít v úvahu při přípravě biografie.

Nejdříve projděte své vlastní znalosti společnosti, ke které podáváte svůj životopis. To bude charakterizovat vaše profesionální dovednosti. Zaměřte se na své zkušenosti a znalosti. To umožní zaměstnavateli pochopit, že jste schopni splnit jeho očekávání. Uveďte své úspěchy na předchozích pracovištích. Nezakrývejte žádné informace.

Další, samozřejmě, vzdělání. Zadejte nejen hlavní, ale i další. Profil vzdělávání bude nepochybně vaší výhodou.

Věnujte zvláštní pozornost části, která obsahuje další informace. Zde je třeba vzít na vědomí znalost jednoho nebo více cizích jazyků, dostupnost řidičského průkazu (pokud existuje), úroveň vlastnictví různých PC programů. Pokud máte hobby, stojí také za zmínku ve svém životopisu. Obchodník, jehož životní záliby jsou v žádném případě spojeny s vnitropodnikovou kulturou nebo s dotčenou neobsazeností, bude najat dříve.

Poté budete muset předat jeden nebo dva rozhovory. Pokud je k dispozici velký počet uchazečů o volné místo, je možný zátěžový test. Zaměstnanci společnosti přijmou nejdůležitější, neochvějnou a připravenou k aktivní práci.

Další etapou jsou testování a závěrečné rozhovory. V tomto okamžiku jsou to nejlepší z nejlepších.

Budování kariéry

S úspěšným absolvováním všech fází pohovoru jste na výchozí pozici profese. Absolventi vysokých škol, kteří nemají praktické zkušenosti, zaujímají pozici "asistent marketingu". Budu muset vykonávat malé úkoly a nesout hlavní náplň rutinní práce.

Další etapou kariérního růstu je pozice obchodníka. Platba za Vaši práci se zároveň zvyšuje. V této pozici byste se měl ukázat jako kreativní osoba. To pomůže vytvořit základ pro další profesní růst.

Prvním vážným krokem v kariéře bude hlava marketingového oddělení. Mezi povinnosti tohoto specialisty patří řízení celého týmu odborníků a kontrola jejich práce. To je však daleko od hranice. Mnohé společnosti jmenují finanční ředitele pro vysoce kvalifikované marketingové společnosti nebo jim nabízejí pozici vedoucího manažera.

Správná volba

Profese obchodníka je jedním z nejslibnějších. Při jeho výběru získáte velké množství příležitostí, což vám umožní pracovat jak v jednoduchých pozicích, tak ve vedení společnosti.

Důležitou výhodou této profese je potřeba získat obrovské množství dovedností, dovedností a znalostí. V případě potřeby se to stane v celé řadě dalších specialit.