Strategická matice Ansoff

Strategické plánování

Zakladatel této myšlenky

Igor Ansoff - rodák z Ruska, který žil většinu svého života v USA, dává jednu z nejjednodušších a nejrozumnějších definic strategického plánování. Podle názoru tohoto specialisty musí analytický, logický proces, který předpokládá budoucí postavení podniku na trhu podle jeho předpovědí, brát v úvahu vnější prostředí. Matrice Ansoff je nejslavnějším nástrojem amerického matematika-ekonoma. Prvotní v pochopení náměstí prognózy vývoje organizace získala svou jednoduchost silné místo strategické plány prakticky každý moderní podnik.

Historie strategií

Teprve v druhé fázi plánování rozvoje, jak se to stalo v 50-60s 20. století, továrny začaly tvořit plánovací oddělení jsou trvale zabývá obchodní vyhlídky.

Konečný nápad strategie rozvoje podnikání prohlašuje se za nezbytnost ve třetí fázi - a zároveň zvyšuje konkurenceschopnost evropských a japonských firem vůči americkým společnostem. A jejich zástupci vyvíjejí živé ekonomické a matematické návrhy.

Jednoduchá tabulka

Počáteční forma analytického nástroje je čtverec, ve kterém jsou zvažovány dvě osy: vertikální a horizontální. Není však jednodušší ji považovat za tabulku, která uzavřela čtyři prvky, které jsou za okraji, v obecné síti? Pak matrice má následující podobu:

Z tohoto pohledu je mnohem snazší pochopit způsoby překračování faktorů. A můžete vypočítat možnosti pro rozvoj podnikání.

Matrice Ansoff: strategie růstu

Samotný nápad znamená těsný vztah mezi budoucím a stávajícím trhem a produkty společnosti. Každý výrobce služeb nebo zboží může nazvat vyhlídky na rozvoj svého podnikání. Strategie také určuje způsob, jakým se společnost musí pohybovat, stávající rizika při výběru možnosti. To je důležité nejen určit směr, ale také nejvíce přesně určit existující implementace trzích v segmentu spotřebitelské poptávky, společnost založená vektor růstu založeného na pozici v reálném trhu, jaké konkurenční výhody produkované v okamžiku, produktech a nabídkách v budoucnu. Strategická matice Ansoff bude účinným nástrojem pouze v případě, že budou splněny všechny výše uvedené podmínky.

Nejjednodušší způsob

Podle počtu sloupců a řádků v tabulce lze snadno zjistit, že americký matematik nabízí možnosti růstu pouze 4. Na první pohled to není příliš bohatá alternativa. Ale matrice Ansoff a dlouhá zkušenost s jeho aplikací dokazují opak.

1. Penetrace na trhu s využitím stávajících produktů a trhů, ve kterých společnost pracuje s jistotou, zaujímá svůj segment a konkurenceschopnost. Tato možnost vývoje zahrnuje nárůst prodeje. Co může přispět k tomu? K dispozici je následující soubor opatření:
   
   - společnost zvyšuje podíl na trhu -
   - vývoj opakovaného prodeje, tj. vytvoření sítě pravidelných zákazníků -
   - zvýšení počtu produktů v již podmanilých segmentech trhu -
   - zveřejnění takových vlastností zboží a služeb, které zahrnují jejich použití v nových oblastech.
   
   Pro každou společnost je vhodná matice Ansoff. Produktový trh je nejzřejmější strategií. Náklady na stávající zdroje lze vždy vypočítat s nejmenším rizikem.
   
   
2. Je-li vybrána strategie rozvoje nových trhů se stávajícími produkty společnosti, je nutné zboží a služby přizpůsobit novým segmentům. Nástroje v tomto případě mohou být:
   
   - Geografická expanze prodejních ploch -
   - vývoj nových prodejních kanálů,
   - vývoj nových segmentů trhu.
   
   Takovou vývojovou cestu může zvolit společnost, jejíž marketingová politika je vyvíjena na efektivní úroveň.
   
   
3. Třetí možnost matrice Ansoff zahrnuje zavedení nového produktu na již použitých trzích. Obecně platí, že podniky, které se zabývají výrobou technických prostředků, úspěšně využívají tuto metodu vývoje. Její vlastnosti by měly být aktualizovány tak, aby vyhovovaly vyšším požadavkům spotřebitelů na stávajícím trhu. Zvolená třetí strategie pro matici Ansoff předpokládá vývoj růstu v důsledku:
   
   - Aktualizace vlastností produktu, zlepšení jeho kvality,
   - nabízí zcela nové produkty a služby -
   - rozšíření produktové řady -
   - nabízí spotřebitelům stávající zboží a služby nové generace.

Rizika a růst

Nejvíce riskantní volba strategie je poslední variantou průniku faktorů. Nový trh a produkt zahrnují diverzifikaci. Odchod společnosti na neznámá území může být ospravedlněn ve velmi ojedinělých případech. Jak ukázala Ansoffova matice, "komoditní trh", pokud není jeden z nich zvládnutelný, lze schéma považovat pouze tehdy, když:

• Nemožnost využít výše uvedené tři způsoby vývoje a růstu;
• pokud rozvoj stávajících činností zjevně nepřináší požadovaný zisk;
• pokud chybí informace pro prognózu stability podniku v jeho obvyklém vývoji;
• malou nebo žádnou potřebu investovat do nových projektů.

Matrice Ansoff a její praktické uplatnění v bankovním sektoru

Ekonomický vývoj podniku přímo závisí na úvěrových aktivitách a dalších finančních službách. Banky v tomto výklenku zaujímají ústřední postavení. Strategie jejich činnosti je stejně důležitá jako marketingové plánování jakéhokoli podniku.

Maticová kapacita Ansoff je účinným nástrojem pro implementaci navrhovaných finančních produktů, a to jak nových, tak i osvědčených trzích. Jde o ně jenom proto, že většina bank využívá služby bank a vyhledávání nepřehledných segmentů trhu se stává čím dál méně úspěšným.

Zlepšete, co již děláte

Zřejmá strategie, nebo jak se také nazývá strategie "malá loď", "úspora nákladů", zahrnuje následující fáze vývoje:

• identifikace slabých stránek podobných služeb konkurentů;
• výrobní metody přesvědčit potenciální zákazníky, které by nakonec dát přednost produktům banky (stlačování kategoricky vyloučeno, neboť jeho výsledek může být charakterizována pouze dočasný efekt);
• nabízet související služby za výhodných podmínek.

Stávající finanční produkty je třeba zlepšit, rozšířit a upravit. Tato činnost je založena na intenzivní výzkumné práci, jejíž výsledek je umístění zboží, to znamená, že je třeba určit jeho vlastnosti, vlastnosti, které se liší od analogických služeb, náhradních služeb.

Na základě dvou etap práce je plánováno sortimentní politika banky. Zahrnuje tvorbu souboru poskytovaných služeb, který určuje úspěšnou činnost v tomto segmentu trhu, poskytuje ekonomickou efektivitu, nastavuje vývojový vektor.

Poslední etapou práce je strategie sortimentu. Pro jeho utváření je třeba zvážit následující způsoby vývoje:

• Rozlišení služby. Zahrnuje přidělování samostatného výklenku pro realizaci stávajících produktů, které nejsou produkty konkurentů.
• Úzká specializace. Jako strategii rozvoje se rozhoduje poskytovat produkty omezené na určité charakteristiky činností na počet zákazníků.
• Diverzifikace služeb. Rozšíření rozsahu a počtu tržních sektorů pro prodej zboží, zpravidla je výsadou univerzálních bank.
• Vertikální integrace. Strategie je ztělesněním synergie.

Procento

Ansoff Matrix a mnohaleté zkušenosti z jejího využití v praxi umožnil odvolat určité zákonitosti úspěšné uplatnění strategie, stejně jako pravděpodobnou hodnotu nákladů. Vizuální prezentace procentního podílu rizik na náklady umožňuje marketingové rozhodnutí jasně pochopit pravděpodobnost ztrát.

Strategie na stávající uvedení na trh nových výrobků výrazně ztrácí na úspěch a výši nákladů při volbě možnosti „staré zboží ve vývoji segmentu.“ Tyto údaje nám umožňují s jistotou říci, že pro každé alternativní rozvoj podnikání je omezena několika faktory, z vnějšího prostředí, ekonomických příležitostí a mnoho dalších faktorů. Matrice Ansoff je pouze nástroj, který pomáhá při výběru strategie, která nevylučuje hlubší analýzu možností podniku.