Nástroje strategického řízení. Analýza 5 jednotek Porter: příklad

Pro úspěšné podnikání je třeba vzít v úvahu řadu faktorů, které často upoutávají pozornost podnikatelů. Nicméně, pokud budete studovat ekonomiku pečlivěji a pečlivěji, zjistíte mnoho různých přístupů, které vám umožní kompetentně a efektivně analyzovat finanční aktivity. Jedním z nejzajímavějších příkladů je analýza 5 jednotek Porter, jejichž příklad bude podrobně popsán v tomto článku. Ale především je nutné pochopit, co to je, na čem je zaměřeno a co vám umožní dosáhnout. Můžete si být jisti, že určitě budete potřebovat nástroj, jako je Porterova analýza pěti sil. Příklady v textu budou sloužit jako živé potvrzení.

Co to je?

Tento model byl popsán v roce 1979 slavným ekonomem Michael Porter. Udělal to s cílem vytvořit plnohodnotný model, který by společnosti umožnil analyzovat svou produktivitu a konkurenceschopnost a v budoucnu také udržovat tyto ukazatele na vysoké úrovni. Po téměř čtyřiceti letech můžete vidět, jak dobře funguje analýza Porterových pěti sil.

Příklady jeho využití v životě jsou velmi rozmanité. Takovou analýzu využívají podniky, restaurace, banky a další podniky, které mají konkurenci na trhu. Proto chcete, aby vaše podnikání bylo úspěšné, musíte uvažovat o tom, jak tento model studovat. A tento článek vám pomůže pochopit, jaká je analýza Porterových pěti sil. Příklady jeho použití budou také předkládány vaší pozornosti. Druhá polovina článku bude věnována zkoumání jednoho velkého příkladu krok za krokem.

Popis modelu

Když Michael Porter vytvořil tento model, řekl, že na trhu existuje pět různorodých sil, z nichž každá definuje konkurenceschopnosti zboží:

• tržní sílu kupujících, které mají v určitém segmentu;
• tržní síla dodavatelů, která ovlivňuje dodávky surovin do podniků;
• hrozba vstupu nových účastníků trhu na trh, která by mohla zvýšit hospodářskou soutěž;
• nebezpečí vzhledu náhradního zboží s nejlepším poměrem cena / kvalita;
• úroveň konkurence na zvoleném trhu.

Toto jsou 5 síly Portera. Příklad analýzy bude popsán v druhé části článku, ale prozatím je nutné soustředit se přímo na úvahu každé ze sil. Na první pohled se může zdát, že na těchto oblastech nelze provést analýzu, ale ve skutečnosti vás výsledek může překvapit. S tímto přístupem budete moci analyzovat činnost podniku a konkurenceschopnost svých výrobků na trhu, aby i nadále provést určité úpravy, které umožňují zlepšení některých ukazatelů v dlouhodobém horizontu. Takže později budou podrobně diskutovány 5 síly Portera, příklad analýzy bude také podrobně prezentován, takže v důsledku toho budete znát vše, co je o této metodě nezbytné.

Použití modelu

Jak používat analýzu 5 Porterových sil v reálném světě? Příklad: "Izbenka" je ruský řetězec obchodů. Účelem této akce je určit soutěž v daném segmentu trhu, takže si můžete vypočítat, jak logické, je zavedení zboží, tam bude muset vynaložit další úsilí, aby bylo dosaženo požadovaného výsledku, a tak dále.

Tento model se tak používá v moderní ekonomice, aby sestavil podrobnou konkurenční analýzu produktů vaší společnosti i vybraného trhu. Teď jste si jisti, že je velmi důležité použít metodu Porterových sil. Příklad analýzy banky nebo jiné společnosti to může potvrdit iv budoucnu, ale nyní je třeba se soustředit na posouzení každé jednotlivé síly.

Hrozba invaze nových účastníků

Analýza Porterových pěti sil na příkladu kavárny dokáže velmi detailně ukázat, jaká je první síla, tedy hrozba invaze nových účastníků. Existuje tedy určitý trh, na kterém již existují provozní společnosti se svým zbožím a službami. Noví účastníci zvyšují konkurenci, to znamená, že pokud jsou na trhu nové kavárny, méně zákazníků může začít chodit do vaší instituce. Jak hodnotíte míru ohrožení? Zde Porter identifikuje několik faktorů ovlivňujících vstupní bariéru. Pokud je vysoká, pak bude hrozba nižší, protože ne každý bude chtít ji překonat.

Jaké jsou tyto faktory? Za prvé, úspor z rozsahu. Je-li objem výroby na trhu velký, náklady na jednu jednotku budou nízké, takže novým účastníkům bude těžké dosáhnout pozitivní ziskovosti. Za druhé, toto rozlišení produkt - čím více na trhu dostupných výrobků nebo služeb, tím obtížnější bude pro nového konkurenta soutěžit. Zatřetí, je to potřeba kapitálu - čím vyšší je počáteční investiční práh, tím menší je pravděpodobnost, že noví účastníci vstoupí na trh. Je také třeba vzít na vědomí výšku nákladů, přístup k distribuční kanály a vládní politiku produkce pro konkrétní trh. Samozřejmě, faktory nejsou omezeny na to - existují další hrozby, které přímo závisí na trhu prodeje a současných podmínkách.

Tržní síla kupujících

Pokud mluvíme o druhé síle, je důležité si uvědomit, že je nejlepší vybrat si trh, kde kupující má nejmenší sílu a nejslabší vliv. Proč? Důvodem je, že zákazníci jsou spotřebiteli vašich výrobků a služeb, proto existuje trh na jejich úkor. Vlivní zákazníci s velkým množstvím energie mohou přímo ovlivňovat vaše výrobky, vyžadovat vyšší kvalitu, požadovat a tak dále. Takže čím menší je vliv kupujících na trhu, tím lépe pro vás.

Existuje několik podmínek pro růst kupní síly: například chybějící jedinečnosti zboží (kupující si může vybrat jakýkoliv, ale to není váš produkt), vysoká citlivost na cenu (kupující rozhodne, že váš produkt, ale i nejlevnější varianta), a tak dále.

Tržní síla dodavatelů

Vyjednávací síla dodavatelů je prokázáno, že tak často, jak moc kupujících, ale jeho účinek může být velmi silný. Záležitost spočívá v tom, že dodavatelé jsou ve skutečnosti vlastníky zdrojů, bez kterých společnost nemůže tuto činnost vykonávat. A v některých případech, poskytovatelé obdrží mnohem vyšší úroveň výkonu - například když jsou na trhu existuje příliš mnoho (nebo, když na trhu je monopol), kdy jsou omezené zdroje použité při jeho výrobě, a náklady na přepojování alternativních surovin bude příliš vysoká. V takových situacích mají dodavatelé větší moc než obvykle a mohou přímo ovlivnit tržní prostředí a současně hospodářskou soutěž.

Vzhled náhradního zboží

Náhradníci jsou produkty, které mohou nabízet lukrativní alternativu k vašim produktům. Pokud máte vysoce kvalitní analogy, váš zisk bude velmi omezen. Závažnou hrozbu představují ti náhradníci, kteří nabízejí přitažlivější rovnováhu mezi kvalitou a cenou. Zatímco spotřebitel může nakupovat méně kvalitní zboží levněji, nebude kupovat vaše.

Také hrozba, kterou představují náhradní produkty od známých značek, které již získaly obrovskou popularitu na jiných trzích a nyní plánují dosáhnout stejného výsledku na novém trhu. Je nutné bojovat s náhradníky tím, že vytvoříme vlastní silnou značku, zvýšíme diferenciaci zboží, odstraníme standardizaci a tak dále.

Soutěž v rámci odvětví

A samozřejmě, nezapomeňte, že konkurence na trhu nejvíce ovlivnil účastníky tam. Úroveň hospodářské soutěže na trhu bude vysoká, pokud bude velký počet účastníků s přibližně stejným objemem výroby, nízkou diferenciací produktů, vysokými vstupními překážkami na trhu a podobně. Vysoká konkurence samozřejmě snižuje ziskovost průmyslu, takže je třeba věnovat zvláštní pozornost této věci.

Hodnocení konkurenceschopnosti zboží a úroveň konkurence

No, už víte vše o silách, které Michael Porter popsal v roce 1979, nyní můžete bezpečně analyzovat pět sil Portera na příkladu kavárny, restaurace, obchodu nebo jiné instituce. Chcete-li však zlepšit účinnost analýzy, měli byste ji standardizovat. To je přesně to, co bude řečeno později.

Nyní bude podrobně popsán příklad analýzy rozdělených do čtyř kroků. První z nich je hodnocení konkurenceschopnosti váš produkt a úroveň konkurence na určitém trhu. V tomto kroku je třeba vyhodnotit náhradní produkty, které jsou na trhu, což je ve stejné platové třídě od jedné do tří, kde jeden - je nedostatek náhražek, dva - je přítomnost v nízkém podílu na trhu, ale tři - je přítomnost vysoký podíl na trhu. Pokud se vám jeden bod, hladina hrozba je nízká, v případě, že dva - v průměru, a je-li tři - vysoká.

Dalším bodem je analýza vnitropodnikové konkurence, která je jednou z nejdůležitějších pěti z nich.

Příklad analýzy obchodu může vypadat takto. K dispozici jsou čtyři položky: počet účastníků na trhu, tempo růstu na trhu, míra diferenciace výrobků a zvyšuje cenový limit. Samozřejmě, že každá z těchto položek má také svá vlastní kritéria, podle kterých se mohou dostat od jednoho do tří bodů. Pokud mluvíme o obyčejném obchodě, úroveň nasycení trhu je vysoká (3 body), stejně jako tržní sazby růst (1 bod), produkty těchto firem jsou velmi odlišné od sebe navzájem (1 bod), a možnost zvýšení cen bude k dispozici pouze v rámci náklady na krytí (2 body). V důsledku toho získáme 7 bodů, což dává průměrnou úroveň konkurence v rámci odvětví.

Pokud jde o vstup nových účastníků na trh, zde existuje mnoho dalších parametrů: úspory z rozsahu, silné značky, diferenciace výrobků, jakož i všechna tato kritéria, které byly popsány v teoretické části. -Li hovořit o konkrétní příklad nebo kavárna, je možné předpokládat, že úspory z rozsahu by bylo jen několik málo účastníků (2 body), diferenciace produkt bude průměrný a ochota účastníků ke snížení cen bude vysoká, s výjimkou velkých zástupců. Zbývající parametry budou na vysoké úrovni, tj obdrží tři body.

V důsledku toho máme vysokou míru ohrožení vzhledu nových hráčů. Nyní můžete vidět, od které strany je největší hrozba pro vaše podnikání.

Hodnocení tržní síly kupujících

Jedná se však pouze o tři etapy a je nutné vzít v úvahu všechny 5 síly Portera. Příklad analýzy v bankách vám umožní pochopit, jak analyzovat sílu kupujících. Výsledek bude vyjádřen vysokou, střední nebo nízkou pravděpodobností ztráty zákazníků. Průměrná banka, kde někdy polovina příjmů pochází od vlivných zákazníků, druhá polovina pochází ze zbytku (2 body). Dva body jsou také získány při hodnocení sklonu klientů přejít k náhradám, protože služby nabízené bankou jsou pouze částečně jedinečné.

Navíc zákazníci mají vysokou citlivost na cenu, to znamená, že se vždy pokusí přejít na tuto nabídku, která je výhodnější. Nedostatečná spokojenost klientů může být odhadnuta na dva body. A nakonec se ukazuje, že pravděpodobnost ztráty zákazníků je vysoká.

Posouzení tržní síly dodavatelů

Analýza konkurenčních sil Portera tedy končí. Příklad vám sdělí nejnovější sílu dodavatelů. Zde vyhodnocování by měl zajistit dvoubodový, spíše než tři-bodové stupnici. Analýza 5 sil Portera na příkladu restaurace ukazuje, že dodavatelé všichni velcí trhu - širokou škálu možností, není v objemu surovin žádná omezení, pokud je to nutné, přejít na náklady jiného výrobce, nejsou příliš vysoké, protože toto odvětví je jednou z hlavních priorit pro většinu provozovatelem . V důsledku toho se ukázalo, že dodavatelé prakticky nemají žádný vliv na trhu.

Shrnutí

Podrobně jsme studovali 5 sil Porter. Příklad analýzy podniku končí souhrnem výsledků. Musíte analyzovat každého z pěti sil, které určují, zda je vysoká, střední nebo nízká hodnota pro vaši společnost na určitém trhu, pak detailně popsat každý z nich a rozvíjet řadu práce ke zlepšení situace, je-li to nezbytné pro vás.