Planogram je nástroj, který pomáhá zvyšovat úroveň prodeje zboží

Pokud se podíváte pozorně na okna výloh, uvidíte, že všechny výrobky jsou umístěny v obchodním patře v určitém pořadí. Správně umístěný výrobek splňuje tyto základní vlastnosti:

- tato pozice by měla být snadno kupujícím na přepážce;

- zboží musí být nápadné, mělo by se stát mezi podobnými pozicemi;

- zboží by mělo podporovat nejen samotné, ale také nové nebo doprovodné výrobky stejné značky.

Prodej určitého produktu v každém obchodě je řízen zástupci distributora. Odborníci, kteří určují úplnost předloženého sortimentu na regálech, správnost umístění a hodnocení prodeje tohoto výrobku, se nazývají prodejci. Hlavním nástrojem takového odborníka je planogram.

Co je Planogram?

Planogram je jedním z hlavních nástrojů pro propagaci produktu na trhu. Je to kresba, graf o poloze zboží na pultu, v roce 2009 chladicí vitrína, na polici obchodu. S ní obchodní zástupce společnost zkoumá, zda je zboží správně rozmístěno, zda rozsah odpovídá dané značce, kolik z oblasti je obsazeno tímto nebo tímto produktem. Planogram - to je obvykle leták s fotografiemi správného umístění produktů. Každý obchodník, který vstoupil do obchodu, má právo jít za pultem a uspořádat zboží podle aktuálního plánu v tuto chvíli.

Jak se vyvíjí planogram

Planogram zboží je vypracován na objednávku výrobce nebo na žádost vlastníka ochrannou známku. Současně jsou zohledněny následující klíčové faktory:

- aktuální poptávka po špičkových pozicích této značky;

- přítomnost nezbytného minimálního komoditního produktu v tomto výstupu;

- současné nebo předpokládané akcie a tržby;

- přístup k hlavnímu produktu související zboží s cílem zvýšit její prodej;

- vstup do sortimentu nového výrobku nebo produktu s omezenou zásobou emisí / omezeného s cílem seznámit kupující s novinkami.

Všechny tyto otázky zpracovávají odborníci obchodních oddělení velkých společností a na základě tohoto vývoje se objevuje plán. Příklady jednoduchého schématu pro umístění jídla v supermarketu jsou uvedeny na obrázku.

Jak funguje Planogram

Po vývoji planogramu ve formě letáků jsou poskytovány velkoobchodním a nákupním společnostem, které se zabývají dodávkou zboží do míst prodeje. Jsou distribuovány prodejním oddělením distributorů a poskytují planogramy obchodníkům a obchodním zástupcům. Právě tito zaměstnanci oddělení prodeje jsou povinni kontrolovat umístění zboží této značky v maloobchodních prodejnách. Každý plán je hlavním referenčním bodem pro obchodní oddělení supermarketů, manažerů a manažerů maloobchodních prodejen. Právě oni zodpovídají za správnost vykládání zboží podle plánu. Pokud je výrobek správně položen, je jeho rotace pozorována a nutná komoditní zásoby, pak se tento výrobek zvyšuje.

Sankce za nedodržení plánu

Při uzavírání smlouvy o dodávkách výrobků je předpokladem dodržování plánů na zřízení zboží. Pro splnění této podmínky jsou kupujícímu vypláceny bonusy ve formě bezplatného propagačního produktu nebo peněžité odměny. Planogram je jistým argumentem při jednáních s obchody. V případě, že výstup není v souladu s poskytovatelem požadavky, není v souladu s pravidly o výpočty produktu planogram, pokud není povoleno obchodovat Znalci police dodavatel má právo, aby náhradu škody bonus, a dále má právo vypovědět smlouvu a ani zastavit dodat zboží do skladu.