Zaplatit za práci v práci a postupně zvyšovat motivaci pracovníků

Naše civilizace se nazývá "spotřebitelská společnost" a pokud je na jedné straně měřítka kupující, pak je prodávající na straně druhé. V situaci, kdy je trh s výrobky a službami plný, jak vidíme dnes, pro vlastníka firmy, hlavní otázkou není "jak vyrábět", ale "jak prodat". Samozřejmě to pomáhá reklamě a různým marketingovým trikům, ale hodně závisí na správné motivaci prodávajícího.

Sovětská minulost

Jakmile prodejci obdrželi fixní plat a to vše je vhodné. Ale tento druh výpočtu je účinný pouze v situaci, kdy na trhu existuje určitý schodek a kupující prostě nemají na výběr. Nyní všude vidíme obchody, police, z nichž jsou plné zboží a četné firmy poskytující jakýkoli, i ty exotické služby, takže prodejce by měl být gramotný a aktivní, takže kupující nešel k sousedům. Samozřejmě je nutné vyškolení pracovníků a vytvářet pozitivní pověst zaměstnavatele, ale motivace je na prvním místě. Proto nahradit sovětské fixní sazby přišly kusové mzdy, ve kterých zaměstnanci dostávají tolik, kolik skutečně vydělali.

Úroky z prodeje

Takže vývoj ekonomiky vyžaduje nové přístupy k výpočtu mezd. Zjistíme, co tvoří zaplatit kus-progresivní. Část - znamená, že platba závisí na "transakci", tj. Na objemu prodeje nebo výroby. Progresivní - čím vyšší je výnos, tím vyšší je platba za každou jednotku. Podívejme se na příklad.

Práce v částečném kurzu:

Řekněme, že prodejce oblečení obdrží 10% z výtěžku. Pak:

- Prodej 300 tisíc rublů. = 30 tis. Mzdy.

- Prodej 500 tisíc rublů. = 50 tis. Mzdy.

Částečně platná mzda: procento mzdy roste s růstem výnosů. Například pro dalších 100 000 se přidá 5%, 200 tisíc nad normou - 6%, atd .:

- Prodej 300 tisíc rublů. = 30 tis. Mzdy.

- Prodej 500 tisíc rublů. = 62 tisíc rublů.

Zkomplikujeme problém

Existuje také složitější (a zajímavý) kus-progresivní způsob platby práce. Současně se zvýšený úrok vypočítává nejen z dodatečných výnosů, ale také z hlavních příjmů. To je: se všechny stejné výši 10% a příspěvek ve 2, 3, 4%, a tak dále pro každý následující další 100 tisíc, ale toto zvýšení je třeba spustit na celé množství ..:

- Prodej 300 tisíc rublů. = 30 tis. Mzdy (10%).

- Prodej 400 tisíc rublů. = 48 tis. Mzdy (12% z celkové částky).

- Prodej 500 tisíc rublů. = 65 tis. Mzdy (13% z celkové částky);

Samozřejmě nebude snadné počítat s postupnou platovou platbou u velkého podniku a to je hlavní důvod, proč je takový systém používán hlavně při prodeji zboží a služeb. O něco později budeme zvažovat vzorec, který lze použít ve výrobním podniku.

Proč je to nutné

Zdá se, že i obvyklá platba za kusové náklady funguje dobře. Takže jaká je nejlepší platba za kus? Samozřejmě, motivace! Pokud zaměstnavatel platí pevnou sazbu, je riziko vysoké, že se zaměstnanec nebude snažit zvlášť: s jistotou ví, že obdrží stejnou částku v každém případě. Když už jednoduchý mzdy kus Kvalitní tam je motivace, ale mnoho pozorování personálu v různých oblastech, ukázaly, že samy o sobě mnoho pracovníků laťku sám ( „No, na 30 tisíc. Získal jsem plechovku a relax“). Práce v práci a progresivní plat stále motivuje k práci stále více a více, protože po uplatnění stejného úsilí nemůžete získat 50, ale 60 tisíc. Zvláště pokud je použita možnost, je-li růstový koeficient aplikován na všechny výnosy (nebo vývoj), a ne pouze na částku nad normou. V takovém případě se zdá, že zaměstnanec, aniž by přinesl dodatečný výkon, ztratil část platu, který mohl získat.

Úskalí

Navzdory skutečnosti, že kus-progresivní mzdový systém se osvědčil, není tak často používán. Hlavním důvodem je neochota mnoha vůdců změnit něco. Ve skutečnosti není tak jednoduché zavést nový systém, a proto musíme provést řadu opatření:

1. Monitorujte podnik, abyste se ujistili, že zastávka ve vývoji je způsobena nedostatečnou motivací zaměstnanců.
2. Vypočítat zvýšení koeficientů aby byly dostatečně znatelné pro pracovníky a současně nepřekročily přípustné náklady pro zaměstnavatele.
3. Vysvětlete zaměstnancům nový platební systém, ukažte jeho cíle a výhody.
4. Ujistěte se, že účetní oddělení ví, jak vypočítat postupnou mzdovou plat.

První dva body jsou velmi důležité, jelikož je situace možná, pokud problémy nejsou v nepřítomnosti motivace, ale v neprofesionalizaci prodejců nebo v nedostatcích produktů / služeb. Navíc je někdy jednodušší a užitečnější najmout si dalšího zaměstnance, namísto zvýšení platů pro každého. Noví zaměstnanci se často stávají dobrou motivací samy o sobě, protože konkurence narůstá (a existují i ​​podezření, že dochází k propouštění).

Aplikace

Dále jsme považovali příklady použití progresivního platu pouze za prodej. Není to náhoda, protože v jiných oblastech ekonomiky je tento způsob výpočtu obtížnější použít z několika důvodů:

1. Výrazný nárůst plateb v případě, obchodní manažeři dnes často vyplnit předběžných výpočtů a oddělení mívají relativně malý počet, pak produkci účetnictví do zcela výpočet mezd pro velký počet zaměstnanců.
2. Objem výroby závisí na způsobilosti zařízení, na zásobování surovinami a na čase potřebném k výrobě výrobní jednotky.
3. Riziko zvýšeného manželství.
4. Riziko, že zaměstnanec bude nečinný kvůli poruchám nebo jiným okolnostem, které jsou mimo jeho kontrolu, a nebudou schopny vynaložit vyšší sazbu.
5. S růstem výroby se také zvyšují variabilní náklady.

Nicméně, platit za kusové práce a progresivní se používá jak ve výrobních podnicích, tak v zemědělství, ačkoli často není ve stejné formě jako v prodeji, a ne tak často.

Typy výpočtů

Zaplacení za práci v dílčím a progresivním provedení může mít několik podob, které se používají k zjednodušení výpočtů nebo snížení rizika:

1. Premium: pro další generaci nebo příjmy obdrží zaměstnanec prémii, jejíž výše je vyšší, čím vyšší je norma. Tato metoda je jednodušší, protože výše prémie je v předpise jasně předepsána a nevyžaduje další výpočty.
2. Časový limit: používá se v těch odvětvích, kde je riziko výpadků vysoké. Zde plat je rozdělena do tří částí: hlavní díl progresivní + (za předpokladu přesahujícím normy) + čas platby za období, kdy zaměstnanec nebyl schopen plnit své povinnosti z důvodů nezávislých na jeho vůli.
3. Nepřímé: vynikající volba pro výpočet mezd zaměstnanců podpůrných oddělení (např. Opravářský tým) nebo vedení. Jejich platby budou záviset přímo na částkách, které budou připsány na hlavní produkci. Opraváři tak budou mít zájem o to, aby zlomky byly co nejméně.
4. Lumpy: platí pro týmy, které provádějí jednorázovou práci: výstavbu nebo sklizeň. Pokud je práce dokončena před uplynutím lhůty nebo vyšší, zaměstnavatel vydá prémii pro celý tým a tento bonus se rozdělí mezi zaměstnance v závislosti na příspěvku každého z nich.

Přesný výpočet

Vzhledem k tomu, že v každém případě mohou být použity různé zásady pro výpočet výplaty postupného výplaty, výpočetní vzorec se bude i nadále lišit. Ve velkých průmyslových odvětvích, kde je zaveden takový ukazatel jako standardní hodiny, se často používá tento vzorec:

Zn (celkem) = 3n (cd) + (3p (cd) x (nf - nn) x K) / n,

- ZP (celkem) - poslední plat;

- ЗП (сд) - platba na základní kotaci pro veškerý rozvoj;

- Pf - skutečná výroba;

- Pb - normativní výroba;

- K je progresivní koeficient.

Schválení v dokumentech

Obecně platí, že progresivní odměňování vyžaduje platbu, jejíž růst přímo závisí na přebytku stanovené míry efektivity, avšak norma, jako forma výpočtu, může být odlišná. Proto každá společnost rozhoduje o zásadách účtování plateb, zvyšování koeficientů, pojistného a tak dále. Pokud se rozhodnete zavést progresivní plat, potřebujete:

1. Vypracujte celý systém norem.
2. Podrobný popis akruálního systému v nařízeních o odměňování práce a pracovních smlouvách se zaměstnanci.
3. Zajistěte pracovní podmínky, ve kterých zaměstnanci nebudou nečinní, a to z vlastní viny.
4. Zřídit systém řízení kvality funguje tak, že ve snaze o počtu nezvýšilo procento závad nebo prodejců nezačaly používat nevhodné způsoby prodeje.

Vstup nebo ne

Kus progresivní platba uznána moderních ekonomů, jeden z nejlepších systémů, neboť na jedné straně umožňuje rovnoměrnější rozložení mezd fondu, na druhé straně - to je jednoduchý, ale velmi efektivní motivace.

Samozřejmě, že tento výpočet forma má své nevýhody: obtíže v oblasti účetnictví, je riziko agresivního chování zaměstnanců nebo ztráty kvality, stejně jako ke zvýšení nákladů na pracovní sílu, ale správný přístup to vše vyplatí. Dobrou volbou je použití dvou systémů najednou: postupná platba spolu s prémií za vysokou kvalitu produktů nebo zdvořilost zákaznického servisu. U velkých podniků může nepřímý výpočet, když je plat je závislé pomocné jednotky být obzvláště zajímavé z vývoje velkých resortů, pomáhá zbavit se problémů s dodávky nebo dlouhé opravy.

Nejdůležitější je mít na paměti, že zisk podniku závisí na mnoha parametrech. A předtím, než vstoupíte do progresivní platby, ujistěte se, že jsou vyřešeny všechny další problémy v podniku.