BTL to je? BTL reklama - co to je? Hlavní výhody reklamy BTL

Koncept integrované marketingové komunikace se stává stále populárnější. Obsahuje jak tradiční reklamní kampaň - ATL-advertising, tak komunikaci BTL a public relations. Pokud je s klasickou reklamou vše jasné, pak je BTL co?

Doručte

Termíny ATL a BTL se objevily kolem poloviny 20. století. Mnozí pravděpodobně slyšeli příběh o hlavě, který při podepisování rozpočtu na reklamu zahrnoval náklady na distribuci bezplatných vzorků výrobků a zaznamenal je vlastním způsobem za základní výdaje. Podle této legendy vzniklo rozdělení na "nad čárou" a "pod čárou". Náklady na ATL zahrnují náklady spojené s umístěním reklamních informací v médiích. Jedná se o televizi, rádio, venkovní reklamu, tištěné publikace. BTL také zahrnuje všechny druhy způsobů, jak stimulovat prodej. Výdaje za tento směr jsou vypočteny z celkového rozpočtu na marketingové komunikace. Existuje však tendence přerozdělit rozpočet BTL ze zbytku na základní kategorii.

BTL-průmysl

BTL to je? Anglický termín popisující marketingovou komunikaci v závislosti na principu formování cílové skupiny. Doslovný překlad výrazu "pod čárou" znamená "pod čárou". Je to jemný marketingový nástroj, včetně podpory prodeje, umístění POS materiálů, merchandising, direct mailu, motivačních akcích pro zákazníky a zaměstnance obchodního řetězce. Domníváme se, že reklama BTL je cílenější a umožňuje vám doručit výzvu k nákupu nebo jakoukoli jinou reklamní zprávu přímo konečnému individuálnímu spotřebiteli. Obvykle je hovor výjimečně individuální a BTL pracuje zpravidla přímo v místě prodeje nebo v rozhodovací zóně o nákupu.

BTL v Rusku

Účinnost tradiční reklamy v médiích postupně klesá, což vede k nárůstu aktivity událostí BTL, ke zlepšení kvality tohoto odvětví a ke zvýšení rozpočtu na realizaci propagačních akcí. Reklama ATL a BTL se vzájemně soutěží o rozpočet klienta. Mnoho ruských společností raději spolupracuje se síťovými agenturami, vytvářet společně projekty. Protože udržování celého oddělení ve státě je drahé a nevhodné. A někteří dokonce ani neví, jaký je projekt BTL zevnitř a co je obecně BTL? Firemní standardy diktovat požadavky na agentury, včetně těch, které se týkají jedinečnosti realizovaných propagačních akcí.

Důvody pro popularitu BTL

Spotřebitelé se stávají náročnějšími a informovanějšími, potřebují samostatně porozumět nabízeným produktům, obdrží o nich užitečné informace a v některých případech vyzkouší navrhovaný produkt. To vše nabízí dobře organizované BTL aktivity. BTL reklama je vytvořen přímo pro cílové publikum a je zaměřen na konečného uživatele propagovaných produktů. Je zřejmé, že potenciální návrat z něj bude výrazně vyšší než u klasické reklamy v médiích, kde reklamní zpráva přijímá každý, bez ohledu na to, zda osoba potřebuje tento produkt nebo ne.

BTL kampaně

Reklamní agentura BTL využívá k ovlivňování každého konkrétního zákazníka následující nástroje: podpora prodeje, osobní komunikace, public relations, merchandising, používání POS materiálů, event marketing.

Pro koncového uživatele BTL manažer může nabízet pobídky takové metody, jako ochutnávka žalobu na vydání nákupu dárků, win-win loterie, distribuce sondy (vzorkování), distribuce POS materiálů. Merchandising se používá k povzbuzení prodejců, ředitelů maloobchodních prodejen a distributorů. Je to zhotovení zboží na vitrínách a pultech a sledování dostupnosti zboží na prodejních místech. Také se konají konference, semináře, soutěže, loterie.

Události, speciální akce zahrnují výstavy, festivaly, koncerty pro propagaci produktu, značky nebo značky mezi spotřebiteli. Aktivity ke zvýšení loajality partnerů a informování o činnostech společnosti. Jedná se o tiskové konference, semináře, výstavy. Také speciální události zahrnují programy na posílení firemní kultury uvnitř společnosti mezi zaměstnanci. Tato společná oslava svátků, populární dnes budování týmu. Průzkum trhu spočívá v provádění srovnávací analýzy účastníků trhu, v potřebě určit objem, podíl na trhu. Odhalení tendencí vývoje trhu.

Propagační akce

Projekty BTL zpravidla zahrnují práci promotéra, supervizora a projektového manažera nebo koordinátora. Je to promotér, který bude nejdůležitějším článkem v tomto řetězci. Úspěch celé události závisí na tom, jak dobře lidé, kteří přímo kontaktují koncového uživatele, vykonávají svou práci kvalitativně, na kterou je akce zaměřena. Proto by měla být věnována velká pozornost výběru a školení pracovníků agentury BTL.

Odpovědnost nadřízeného

V rámci projektu jsou předkladatelé podřízeni dohlížiteli. On řídí jejich práci v zásuvce v době propagace. Vzhledem k tomu, že dohlížející se podílí také na organizaci pracoviště podřízených, je také zodpovědný za kvalitu své práce. Školitel je důležitý, aby se mohl rychle pohybovat v obtížné situaci a rychle vyřešit konflikty

Povinnosti koordinátora

Projektový manažer nebo koordinátor kontaktuje manažery maloobchodních prodejen, kde se budou konat propagační akce. Odpovědnost za dodání propagačního stánku, reklamní materiály, potřebné množství reklamovaného zboží a jeho vzorků. Kromě toho koordinátor sleduje dokončení hlášení události. Úkolem manažera je obecně zajistit plánovaný průběh propagační akce.

Co jiného je BTL

BTL marketing, kromě klasických komponent, obsahuje také některé hraniční nástroje. Event marketing obvykle se odkazuje na PR aktivitám, než BTL, i když v průběhu takových projektů jsou prováděny propagační posoudit reakci potenciálních kupců k inzerované položky. Druhým nástrojem jsou internetové, SMS a mailingové seznamy. Jejich cílem je co nejvíce oslovit cílové publikum. V tomto případě však existuje přímý kontakt s potenciálním spotřebitelem.

Pokud hovoříme o vlivu POS materiálů, v tomto případě dopad nastane až v okamžiku, kdy se rozhodne o nákupu výhradně v prodejních místech. S pomocí regálových mluvčí, woblery, barevné cenovky, reklamních stojanů kteří mají v úmyslu navázat vizuální kontakt se zákazníky, přitahuje pozornost, což dále přispívá k růstu tržeb v důsledku impulzních nákupů.

Trendy ve vývoji

ATL a BTL reklama s časem prochází některými změnami. V ekonomických krizích BTL trpí méně než tradiční reklamní trh. Je to spojeno se skutečností, že BTL umožňuje zajistit maximální prodej s minimálními náklady. Existuje také tendence zvyšovat individualizaci práce s klienty. Důraz není kladen jen na samotný výrobek, na potřeby zákazníků a na prokazování péče o spotřebitele.

Zákazníci akcí BTL zpravidla jsou tabákové společnosti, FMCG, výrobci strojů, alkoholové výrobky, mobilní operátoři, farmaceutické společnosti. Nemusíte vysvětlovat, co je BTL? Díky cíleným nabídkám a propagačním akcím nejsou tyto společnosti známy.

Úspěšná propagace nejen splní svou hlavní funkci, například zvýšení tržeb za období akce o 30%, ale také poskytne řadu dalších výhod. Vzhledem k tomu, že během akce se koná kontakt přímo s koncovým kupujícím, může promotér vytvořit v očích spotřebitele pozitivní obraz společnosti, stimulovat další nákupy, zvýšit uznání značky.

Úspěšnému provedení akce předchází obtížná analytická příprava. Nejprve musíte zvolit správný typ události. Po shromáždění potřebné informační základny bude snadnější určit nástroje BTL. Po shromáždění informací jsou stanoveny cíle a jsou umístěny akcenty budoucího projektu. Dále je odhad schválen a vypracován podrobný plán nadcházející události. Plán odpovídá přesným podmínkám projektu. Správné načasování akce bude jedním z faktorů úspěchu. Profesionalita zaměstnanců umožní realizaci propagační akce úspěšně a dosáhnout požadovaných výsledků.