Sleva je snadná: několik marketingových tipů pro vaši firmu

Velké množství moderních výrobků vyhledává své zákazníky díky úsilí obchodníků. Reklama je stovka let stará zkušenost, je obtížné stanovit přesné datum jejího vzhledu. Na konci devatenáctého století však vznikl marketing v souvislosti s industrializací a zavedením výroby ve většině rozvinutých zemí. Jeho nedílnou součástí je cenové strategie, a zahrnují slevy. Takové způsoby zvyšování prodeje jsou téměř nejstarší a vznikly téměř spolu s příchodem obchodu. Sleva je nejjednodušší reklama zboží.

Jednoduše řečeno

Sleva je snížení ceny produktu, služby nebo zaměstnání, ale obecně s pokračující ziskovostí nebo s nulovou hodnotou (minimalizace ztráty). Používá se ke stimulaci poptávky a zvýšení prodeje. Často jsou slevy uváděny v reklamním zboží nebo například v obchodě s potravinami. Zpravidla je lze instalovat a vyčistit několikrát denně a ve skutečnosti dochází ke změně cen v obou směrech. Velmi často se tyto slevy používají v obchodech s potravinami, které stimulují poptávku v různých dnech či dnech týdne. Z hlediska účetnictví to nijak neovlivní jeho řízení, zpravidla je stanovena pouze kupní cena, stejně jako obdržený zisk. Obecně platí, že akcie s poklesem cen nás obklopují všude, například slevy v supermarketech nebo kavárnách.

Ceny

Pokud půjdete hlouběji do marketingu, můžete rozlišit mnoho různých cenových strategií. Budou uvedeny ty, které přímo souvisejí se slevami:

• Posuvné, klesající cena - postupný pokles ceny zboží, který pokrývá větší podíl na trhu, vám umožňuje získat další zisk poté, co uskutečníte významný prodej
• Výhodná cena ve vztahu k konkurentům je dobrým způsobem, jak odradit zákazníky nebo přilákat nové zákazníky. Je třeba optimalizovat náklady takovým způsobem, aby byla cena nižší než u jiných firem
• Rozlišení cen související produkty - Skvělý způsob, jak získat větší zisk zvýšení cen na svazku zboží a snížení základních, například slevy na zubní kartáčky jsou kompenzovány drahou zubní pastou.

Praktické rady

Nejprimittivnějším, přesto efektivním způsobem je stanovení nepřiměřeně vysoké ceny na hlavní ceně a její následný pokles se slovem "sleva". To je velmi běžné v mnoha obchodních domcích, v prodejnách spotřební elektroniky a v supermarketech. Může pracovat v malém obchodě, ale s vysokou návštěvností a velkým množstvím zákazníků.

Procentní sleva. Obecně může být v závislosti na počáteční ceně. Nikdo zakazuje dělat pokles a 1% a 99%, což, mimochodem, bude přitahovat hodně pozornosti a můžete získat dobrou reklamní kampaň, ale chtěli dělat s myslí, protože by to mohlo odradit spotřebitele. Mezi nejčastější varianty 10-25%, často narazit na takové slevy v supermarketech.

Obecně platí, že je lepší nepsat slevu v procentu, protože to pro kupujícího složité vypočítá cenu a promění výlet do obchodu, aby řešil matematické problémy. A toto není příliš podobné vašim zákazníkům. V tomto případě stojí za to alespoň napsat rozdíl, který kupující ušetří.

Zaokrouhlování cen. Čísla se týkají zejména pokud jde o slevy. Kupující lépe reaguje, když prodávající nastaví přesné ceny zboží, například 793 rublů 35 kopek, spíše než 794 nebo 792. V druhém případě je částka nižší. V situaci s přesnějšími částkami však spotřebitel cítí, že prodávající pečlivěji analyzuje náklady a náklady spojené s výrobou nebo prodejem zboží.

Další metodou je devítka. Pracuje skvěle s drahými výrobky, například se spotřební elektronikou. Televize v hodnotě 10 000 je pravděpodobnější, že bude zakoupena za 9,999. Navíc, jeho pořizovací cena se rovná 7000, a původní cena sleva až 14 000. kupujícího je jednodušší přijmout první číslice v hodnotě, a vytváří pocit ekonomiky a nafouknout, pokud je původní cena, produkt půjde ještě rychleji.

Sleva na okraji ziskovosti, v nulové a dokonce i záporné hodnotě. Proč? Takový skluz je skvělý způsob, jak uvolnit sklad nebo regály pro jiný produkt. To se děje a docela často, zvláště od výrobců zboží, a nikoliv z obchodů. Pro spotřebitele je to skvělý způsob, jak nakupovat levněji, a pro prodejce - neméně úžasný způsob, jak se zbavit přebytečných produktů, snížit nebo dokonce pokrýt možné ztráty.

Slevové kupony

Mohou být identifikovány v samostatné skupině, protože to není jen snížení ceny, ale celá reklamní kampaň. Tato metoda je skvělý způsob, jak přivést další zákazníky. Existují celé služby, které kupují kupony, získávají zisk z prodeje slev. V důsledku toho může kupující obdržet zboží a za polovinu jeho hodnoty. Nicméně společně s jedním kupujícím se s největší pravděpodobností objeví mnoho dalších. Kromě toho si vzácný zákazník nepřeje dostat kupón, který dostane slevu. To zvyšuje prodej a věrnost spotřebitelů.