Obchodní ředitel: povinnosti a požadavky

Obchodní ředitel je jednou z klíčových pozic v každé organizaci. Standardní funkce zahrnují následující oblasti: logistika, nákup a dodávky, marketing a prodej. Je pravda, že v různých podnicích, v závislosti na specifikách, může obchodní ředitel vykonávat pouze část výše uvedených skupin povinností. Dokonce existuje mylná představa, že tato osoba spravuje pouze tržby.

Obchodní ředitel je dostatečně populární volnočasové místo, protože navštívil nějakou stránku náborové agentury, lze vždy najít několik otevřených pozic s velmi slušnými podmínkami odměňování za práci. Existuje mnoho důvodů, ale existuje několik základních. Koneckonců, pokud analyzujete, co manažer prodeje dělá a porovnávat s aktuálními skutečnostmi ekonomiky, můžete okamžitě pochopit roli tohoto příspěvku. Nyní je hlavní věcí nejen produkovat zboží nebo mít možnost poskytovat nějaké služby. Nyní je důležité najít kupce, vyhrát jeho místo a zajistit dodávku do místa prodeje. A bylo možné pracovat jednoduše ve skladu pouze v plánované ekonomice.

V této souvislosti je zřejmé, že na osobu, která žádá o tuto pozici, jsou kladeny velmi vysoké nároky. Kromě toho, dokonce i hledání vhodného zaměstnance, si nemůžete být jisti, že obchodní ředitel bude pracovat dost dlouho ve společnosti. Důvodem je nízká míra strukturování mnoha mladých, avšak zcela neexistujících společností. A to zase znamená něco, co často jasně nerozumí obchodnímu řediteli funkce, která mu byla přidělena. Neexistuje žádná přísná regulace činností, moci mezi ním a vůdcem, jiné služby jsou rozmazané. Přizpůsobit se této situaci je obtížné a profesionálové, kteří zná svou vlastní hodnotu, jdou na jiného zaměstnavatele, jakmile naleznou vhodné místo.

Kandidáti, kteří žádají o tuto pozici, musí znát aktuální legislativu, postup zadávání veřejných zakázek, smlouvy o dílo, marketing, logistiku, specifika tohoto odvětví, v němž organizace působí. Kromě toho je tento požadavek je důležitý při výběru zaměstnance na danou pozici. Například osoba, která má pracovní zkušenosti v obchodní firmě spíše nesedí velké stavební holdingové společnosti a naopak. Samozřejmě, že kandidát musí mít vyšší vzdělání. Absolventi, kteří právě dokončili absolvování této práce, to neudělají. Žadatel musí mít praktické dovednosti v propagaci služeb a zboží, musí mít schopnosti vyjednávat a řídit tým. Především je to hlava, a proto je nezbytnou podmínkou schopnost vytvořit účinnou motivaci pro výsledek podřízeného zaměstnance.

Vzhledem k tomu, že nákupu a prodeje - dosti zranitelné aktivity z hlediska zneužívání ze strany bezohledných zaměstnanců, kteří kvůli osobnímu prospěchu, může dojít k poškození organizace, všichni kandidáti musí být kontrolována. Tyto techniky jsou odlišné, ale kvalitativně naleznete všechny potřebné informace o žadateli jakmile přítomnost připojení v donucovacích struktur.