Jak vytvořit obchodní nabídku

Myslím, že každý obchodní ředitel se se mnou dohodne, že kompetentně složená obchodní nabídka je jednou ze součástí obchodního úspěchu. Prostřednictvím zákazníků vždy existuje mnoho návrhů, ale z nějakého důvodu se jedna ze stovek rozhodne pro toto dodavatele zboží. Ačkoli velmi často ze strany je jasně vidět, že společnost vybraná klientem, buď podle jeho podmínek, nebo podle kvalita zboží neliší se od ostatních. Proč se to děje? Ano, je to celé, že zaměstnanci vybraného podniku vědí, jak nahradit obchodní nabídka, který bude fungovat sám. A hovoříme o těch návrzích, které jsou určeny všem možným spotřebitelům - jak těm, s nimiž firma již spolupracovala, tak zcela novým.

Zde jsou obecná pravidla pro tvorbu obchodní nabídky, kterou je třeba pamatovat nejen manažer zásobování, ale i samotný ředitel podniku.

Zjistěte, proč nás zákazník vybírá?

Na tuto otázku by měla odpovídat smysl komerčního návrhu. Bez jasného pochopení vlastností a prodejní strategie k pochopení, jak vytvořit obchodní nabídku je nemožné. Podívej popis zboží, vyberte hlavní.

Napište všechny výhody

Pouze zvýrazněním vlastností konkrétního produktu můžete vytvořit pracovní komerční návrh. Nyní musíme tyto vlastnosti přeložit z výrobního jazyka do jazyka jednoduchého kupujícího.

Pro pohodlí je několik bodů, na kterých je výrobek oceňován jakýmkoli potenciálním zákazníkem. To jsou podmínky pro výrobu zboží, vlastnosti jeho prodeje, dodávky a samozřejmě záruky pro velkoobchodní i maloobchodní zákazníky. Pokud jeden z aspektů není vysledován v písemných výhodách, pak by měl být přidán seznam.

Prodávejte nápad

Přečtěte si pečlivě formulované návrhy a snažte se dostat pryč od popisu k způsobu použití. Pokud potřebujete prodávat novou inovativní položku, zaměřte se na specifika její aplikace. Je-li to tradiční komoditou, je nutné identifikovat všechny známé vlastnosti.

Vyhodnoťte kvalitu výsledného komerčního návrhu

Nyní je nutné vyhodnotit, jak důležitý je každý klient pro každou z uvedených položek. Okamžitě se ukáže, že existují klíčové pozice a že jsou nevýznamné. Klíč je umístěn v horní části seznamu a malé jsou na konci. Někdy není příliš jasné, co bude klíčem pro klienta, a co ho zanechá lhostejné. Proto můžete pomocí tří způsobů vyhodnotit, jak nejlépe vytvořit obchodní nabídku.

1. Hodnocení odborníků. K tomu dochází k několika variantům obchodní nabídky. Dále se provádí průzkum mezi prodejními manažery samotného podniku a partnerských firem. Nejlepší z těchto návrhů jsou identifikovány.
2. Hodnocení pravidelných zákazníků. Odesíláte různé varianty obchodní nabídky existujícím partnerům a zjistíte, který z nich způsobil největší reakci.
3. Hodnocení nových zákazníků. Zde zasíláme poštou nové firmy.

Kromě pravidel musíme pamatovat na to, že práce na vážném komerčním návrhu nelze dokončit ani jeden den. Bude to trvat průměrně za týden: jeden až dva dny ke kompilaci a tři až čtyři dny k vyhodnocení a výběru optimálního výsledku. Tato doba musí být brána v úvahu při práci. Pokud máte v plánu prodat zboží podléhající zkáze, pak jak udělat obchodní nabídku, musíte předem uvažovat.

Tato jednoduchá pravidla vám umožní vytvářet efektivní obchodní návrhy, které mohou fungovat pro plánovaný výsledek. Díky tomuto kombinovanému schématu se objeví text, který dokáže prodat jakýkoli produkt.