Vzorky obchodní nabídky. Jak vytvořit komerční návrh?

Hlavním úkolem na začátku každého podnikání as rozšířením tohoto podnikání je potenciálních zákazníků

V tomto případě je obtížné bez použití komerčních nabídek. Jak správně a efektivně sestavit takové odvolání, jak a kdy je aplikovat - otázka je zdaleka nečinná.

Jak prezentovat své příležitosti klientovi

Podmíněně rozdělíme druhy komerčních nabídek na dva typy - primární a konečné.

Primární návrh - od samého pojmu je zřejmé, že jde o první odkaz na potenciálního klienta. V závislosti na výsledcích primární prezentace, finále obchodní nabídka. Samozřejmě, zaslání takového dokumentu znamená nějakou reakci potenciálního partnera na primární odvolání. Může se jednat o iniciativní telefonický rozhovor, individuální setkání nebo písemnou odpověď na větu vyjadřující určitý zájem o předmět komunikace.

Primární odvolání vůči potenciálnímu klientovi

V době, kdy má být zásilka promyšlena a rozvíjena vzorky obchodní nabídky pro každou možnost léčby. Primární návrh je písemný analog první komunikace s potenciálním klientem, když je o tom něco známo a o jeho možnostech není známo nic. Úkolem je krátkodobým a nenápadným způsobem zajímat budoucího spotřebitele služeb.

Taková obchodní nabídka zákazníkům je předmětem hromadné zásilky. Obchodní dopisy jsou distribuovány širokému okruhu potenciálních zákazníků služeb společnosti s primární prezentací služeb nebo děl.

Primární léčba je charakterizována řadou výhod:

• Vývoj obchodních nabídek se provádí podle jediného vzorku, určeného pro cílové publikum. Tento přístup zajišťuje reklamu bez velkého množství peněz a času.
• Široké pokrytí potenciálních zákazníků se rychle uskutečňuje - rychlé upozornění širokého segmentu spotřebitelů na vznik nové služby nebo nového poskytovatele služeb na trhu.
• Existuje příležitost co nejdříve vytvořit přímý kontakt s mnoha klienty díky osobnímu telefonnímu kontaktu. Právo na takový kontakt dává primární léčbu.

Zároveň mají primární návrhy řadu nedostatků:

• Nemožnost konkrétního návrhu klientovi, který může být vytvořen pouze z realizace jeho osobních potřeb a preferencí.
• Většina odeslaných odvolání nebude zákazníky ani číst a jít do koše. Je to zbytečné peníze a čas.

Pokud vám padesát dopisů, které vám byly zaslány, dostanete do kontaktu s pěti klienty, považujte vaše akce za úspěšné. Dříve nebo později budou účinné.

Závěrečná nabídka

Takový návrh se liší od primárního návrhu v tom, že má povahu přísně specifického dokumentu namířeného na konkrétní osobu. Obvykle směr druhého ošetření předchází:

• osobní jednání jeden po druhém;
• primární telefonní hovor.

To samo o sobě představuje důležitou výhodu. Stane se zbytečným "zahřátím" klienta, diskuse již může probíhat na konkrétních otázkách a objasnění dalších vzájemných kroků.

Bylo vypracováno několik pravidel, které umožňují co nejúčinnější provedení obchodní nabídky:

1. Vzorky obchodní nabídky jsou vypracovány na základě shromážděných informací o potenciálním zákazníkovi, jeho potřebě služeb nebo prací. Při prvním kontaktu je proto třeba alespoň v prvním přiblížení objasnit, jaké zboží nebo služby klient potřebuje, což ho povzbudí k tomu, aby přijal nabídku spolupráce, jaké cíle sleduje, přijme nabídku, jaký druh informací očekává.
2. Návrh textu odvolání by měl obsahovat nejvíce specifický obsah, je lepší vyřešit několik možností, jak si vybrat řešení.

Komerční nabídka smíšeného typu

Jedná se o nejdokonalejší formu počátečního odvolání potenciálního klienta. Vyžaduje si přísnější přístup a zahrnuje předběžné školení. Je nutné shromáždit primární informace o podniku klienta:

• identifikovat osobu pro léčbě k první osobě organizace není vždy efektivní, je třeba vypočítat osobu, která má zájem o návrhy vašeho profilu činnosti);
• shromažďovat informace o hlavních činnostech podniku, jasně informovat klienta o zájmu o spolupráci;
• pokud možno - identifikovat problematické otázky budoucího klienta, vyřešit vhodný profil vaší specializace a předem vypracovat několik možností pro možnou vzájemně prospěšnou spolupráci.

Rozvinuté vzorky tohoto druhu obchodní nabídky nebudou náhodně prokázány závažnost záměrů a zájmů. Bude rozumné přemýšlet a předkompilovat příklady komerčních nabídek každého typu.

Jak učinit komerční návrh

Být schopen prodat výrobek nebo službu je umění. Schopnost správně formulovat komerční návrh na výkon práce nebo poskytování služeb je posouzení schopnosti manažera na jakékoliv úrovni být úspěšné.

Je třeba si uvědomit, že lidský mozek nemůže ukládat víc než desetinu informací obdržených během dne. V této desáté části je šance klientovi zajímat. Špatně složená komerční nabídka povede ke ztrátě času, peněz a zákazníků.

Deset zásad pro úspěšný komerční návrh

1. Formulace výhod. Návrhy musí být zahájeny s uvedením výhod, které klient získá prostřednictvím nákupu produktu nebo služby. Chcete-li to udělat, musíte pochopit, jaké problémy se starají o klienta a věnovat pozornost možnosti vyloučení nebo vyhlazování jejich vlivu.
2. Určete výhody, které klient získá ze spolupráce. Formulujte 6-8 výhody, i když se zdají být fantastické, a uspořádejte je ve větě, protože význam se snižuje.
3. Indikace jedinečnosti. Potenciální zákazník by měl okamžitě pochopit, že pouze nabízená služba může vyřešit všechny své problémy, to znamená, že nabízená služba nebo produkt je jedinečný.
4. Nemáte pro nás, ale my jsme pro vás. Neschvalujte sebe, věnujte pozornost své užitečnosti klientovi - nemá zájem o vaše výhody, ale o vaše vlastní problémy.
5. Potřebujete prodat výsledek. Poměrně řečeno, není to tyč, která se prodává, ale potěšení z rybaření a rekreace v přírodě.
6. Váš klient je nejlepší. Je třeba přesvědčit partnera o jeho významu a významu.
7. Důkaz. Nejpřesvědčivější v reklamě je pozitivní zpětná vazba od ostatních zákazníků.
8. Stavět algoritmus akcí. Klient musí přesně vědět pořadí akcí pro akvizici zboží a služeb. Žádné "muddies" a nejednoznačnosti.
9. Push. Tři dny po rozhovoru klient zcela zapomene na vás, takže ho musíte jemně povzbudit, aby okamžitě podnikl kroky.
10. Pohodlí vnímání. Přemýšlejte o tom, jak vytvořit komerční návrh, aby byl stručný, extrémně informativní a konkrétní.

Ukázky nabídky

Přesně řečeno, poskytování konkrétních vzorků je škodlivější než užitečné. Při odvolání potenciálního klienta je třeba vzít v úvahu jeho problémy a potřeby a schopnosti.

Komerční nabídka na výkon práce nebo na poskytování služeb by neměla nést některé typické chyby.

Chyba jedna - nemůžete si být jisti, že klient nebude číst dlouhé písmeno. Pokud se mu to podařilo v prvních několika frázích zaujmout - dokončí čtení. Poznámky pod čarou "P.S." také pomohou. na konci textu se také na první pohled čte a je to také zajímavé.

Druhou chybou je otroctví sledovat gramatické pravidla. Text dopisu je nejlépe napsán v hovorovém stylu, ale bez žargonu.

Třetí chybou je dát adresátovi výmluvu, že dopis nebude číst. Potřebujeme zajímavý vchod, až šokující.

Čtvrtá chyba - tvrdí, že vaše zboží je nejlepší, neposkytuje důkazy ve formě zpětné vazby a doporučení.

Závěr

Nepodceňujte důležitost řádně vypracované a dokončené obchodní nabídky. Úspěch činnosti organizace do značné míry závisí na tomto kroku, zejména na začátku silnice. Vzorky obchodní nabídky jsou snadné najít, ale nezapomeňte: musí být pro klienta personalizovány a specifikovány. Hodně štěstí!