Chcete vědět, jak dělat komerční nabídky?

Během posledních dvou let se stále častěji stává otázka, "jak dělat obchodní návrhy k úspěšnému uzavření obchodů". Vzniklo to bez rozumu, protože blahobyt podniku závisí na tom, jak je dokument sestaven. Existují jednoduché tipy, po kterých můžete dosáhnout požadovaného efektu.

Co je komerční nabídka?

Komerční nabídka (KP) - nástroj pro prodej, který vyjadřuje záměr odesílatele uzavřít dohodu s adresátem. Je to první krok v datování potenciálním klientem s firmou. Může popisovat služby nebo produkty, ale hlavní rozdíl mezi KP a ceníkem je motivací pro zákazníka, aby využil nabídku.

Jak dělat komerční nabídky? Vlastnosti a struktura

Ve skutečnosti se tento typ textu řídí stejnými zásadami jako prodejní texty: lakonismus, čestnost, schopnost a motivace k jednání. KP lze zaslat jedné nebo skupině právnických osob.

Nejdůležitější informace by měly být na začátku dokumentu. Jejím cílem je zaujmout čtenáře, aby četl všechno do konce. Faktem je, že v prvních několika minutách se osoba rozhodne, zda to potřebuje, nebo ne. Chcete-li vytvářet zájem, je třeba z nich napsat služby a konkrétní výhody.

CP se skládá podle následující struktury:

• firemní znak, kontakty (nabídka osoby);
• (datum odeslání, číslo a druh dokumentu);
• téma návrhu (užitečnost produktu nebo služby a organizace, kterou zastupujete);
• podstatu (jasný název a popis navrhovaných produktů, jaké výhody přinese zákazníkovi, technické vlastnosti, výhody nákupu přesně od vás, ceny);
• Závěr (informování o vysoké službě a kvalitě v budoucnu, přání adresátovi úspěchu, vyhlídky);
• podpis adresáta pro pokračování vztahu (jméno kontaktní osoba, pozice, telefonní číslo, e-mailová adresa).

Zásady pro sestavení nabídky

Pokud chcete vědět, jak vytvořit kompetentní komerční nabídku, nezapomeňte na následující pravidla:

1. Příručka by měla být považována za lexikon cílové skupiny (pro účetní - existence účetně, pro programátora - počítač), ale být opatrný, vědecké slova by neměla být těžkopádný, že je nepřijatelné, aby jejich použití příliš často v textu.
2. CP by měl správně vytvářet návrhy a předkládat informace tak, aby čtenář mohl snadno vnímat. Nepoužívejte běžné výrazy, ale spíše zjistěte fakta. Například místo výrazu „notebook“ ASUS „- to nejlepší k dnešnímu dni“ je lepší psát „notebook“ Asus „- číslo 1 v žebříčku.“ Časopisu PC World "
3. Třetím krokem při sestavování KP je zpráva, která zavolá klienta a zavolá firmě. V tomto případě můžete napsat: "Pokud máte nějaké dotazy, zavolejte nám."

Běžné chyby

Mladí podnikatelé, kteří chtějí pochopit, jak dělat obchodní návrhy, často při vytváření daného dokumentu často dělají následující chyby:

• Neexistuje přesné zobrazení produktu nebo služby (co se prodává a proč je zapotřebí);
• klientovi jsou uloženy všechny služby firmy, nikoli specifické služby, které potřebuje;
• nejsou prodávány výhody produktu, ale jeho vlastnosti, tj. nemá smysl popisovat produkt bez příkladu jeho specifické užitečnosti.

Jak dělat komerční nabídky. Dekorace

Optimální formát KP je čitelný text (Arial nebo Times New Roman) formátu A4. Je-li dokument odeslán v elektronické podobě, je ještě méně pravděpodobné, že nebude zůstat do koše. V tomto případě se jeho osud v několika sekundách rozhodne.

Nyní znáte algoritmus, jak vytvořit obchodní nabídku. Příklad nebo vzorek takového dokumentu lze nalézt v odborných publikacích. Pro efektivnější kroky je nutné se obrátit na firmy, které profesionálně vytvoří KP a pomohou vám rozšířit podnikání.