Povinnosti vedoucího prodeje za životopis. Povinnosti regionálního manažera prodeje

Vedoucí prodeje je populární a oblíbená profese. Co je zahrnuto v odpovědnosti správce

Manažeři jsou jiní

V naší zemi se stalo, že obchodní ředitel může jmenovat každého zaměstnance, který má co do činění s obchodními operacemi. V západních zemích je manažer především a především manažerem. Ponechme si úvahy o tom, proč se to stalo, pochopíme typologii. Manažeři jsou různí, a proto se také budou lišit odpovědnosti vedoucího prodeje (pro životopis žadatele).

Odborníci jsou rozděleni podle druhu prodeje: aktivní nebo pasivní. Prvním typem je, když zákazník již má zájem a on sám se na společnost odkazuje. Správce musí procesovat příchozí aplikaci pouze tak, aby transakce skončila. Aktivní prodeje jsou, když je třeba přitáhnout zákazníky. To je nejtěžší, ale nejtěžší vysoce placené práce.

Klíčové dovednosti, které musí žadatel zveřejnit

K dispozici je sada základních dovedností, které nejsou zahrnuty do povinností správce při prodeji (je-li pokračovat, nicméně, a můžete určit), ale musí být přítomen na profesionální, bez ohledu na jejich specializaci:

• emocionální ustoychivost- ohledu na to, jak hrozné Nebylo dne, bez ohledu na to, jak složité to může vypadat, klient musí být schopen udržovat stabilní a klidnou náladu, protože šance na podruhé, aby se první dojem nebude;
• společenská schopnost;
• znalost základů prodeje, pro toto je třeba číst alespoň několik knih o tomto tématu;
• účelnost;
• schopnost být dobrým posluchačem, mnoho lidí, kteří vědí, jak slyšet potřeby klienta a nabízet řešení, které je pro něj ideální;
• schopnost odborně prezentovat potenciálním kupujícím produkt nebo služba;
• organizace, protože přesvědčit klienta, aby dohodu - to je jen začátek k úspěšnému absolvování je třeba vydávat doklady, zajistíme dodávky, přijímat peníze a více drugoe- je vědět, jak vzít v úvahu flexibilitu zařídit tak, aby výsledek práce byla pozitivní.

Vedle klíčových dovedností budete stále potřebovat dobrou znalost produktu a specifické dovednosti, které jsou pro danou pozici vyžadovány.

Jak napsat skvělý životopis?

Obnovení je způsob, jak přilákat zaměstnavatele pozornost k vaší osobě, takže je důležité, abyste ji kompetentně zvládli. Dobrý životopis není jen seznam profesionální dovednosti a osobních vlastností, je to také dokument, který přitahuje pozornost s elegantním a krásným designem.

To by mělo být doplněno souhrnným obrazu nebo ještě není - diskutabilní. Pokud se rozhodnete, že budete potřebovat obrázek, vyberte kvalitu fotografií, a to bez zbytečných detailů, ve kterém jsou přítomné v obchodním prostředí. Nezapomeňte zkontrolovat před odesláním životopisu pro pravopisných a interpunkčních chyb v konstrukci - to byla respektována obyčejný font, margin a padding, aby byl text rozdělen do sémantických jednotek a odstavců pro snadné čtení. Souhrn by měl udělat dobrý dojem ještě předtím, než je zaměstnavatel začal pochopit význam textu.

Ujistěte se, že si zapište, o který příspěvek se ucházíte. Nepíšte jen "manažera" v naději, že se zaměstnavatel rozhodne, že budete moci plnit všechny možné povinnosti manažera prodeje. Pro shrnutí je důležité specifikovat rozsah jeho činností. Pokud máte zájem o několik volných pracovních míst, vydělte si každý jednotlivý dokument s důrazem na dovednosti potřebné pro tento příspěvek.

Vyplňte prosím část "Vzdělávání", a to i v případě, že není přímo spojena s vaší budoucí pozicí. Neváhejte uvést, které školení, semináře nebo kurzy se konaly.

Jak začít s kariérou?

Tržby jsou obrovskými příležitostmi pro rychlý růst kariéry, takže je tak atraktivní. Pro začátek není obvykle vyžadováno žádné zvláštní vzdělání nebo zkušenosti. Hlavní věc je, že vaše oči hoří. Je dokonce považováno za užitečné začít budovat kariéru od nejmenších schodů, z pozice obchodní zástupce nebo merchandiser - získané zkušenosti pomohou v průběhu dalšího růstu.

Pokud se rozhodnete vybudovat kariéru v prodeji, neváhejte jít na nejnižší pozice - aktivní a cílení zaměstnanci jsou rychle zaznamenáni a prosazováni.

Územní nebo regionální?

Povinností regionálního manažera prodeje je rozvíjet prodej v určitém regionu. K tomu je třeba:

• pracovat na shromažďování a analýze informací na regionálním trhu;
• vytvářejí obchodní strategie a provádějí práci na jejich provádění;
• Organizovat tým zaměstnanců a sledovat provádění zadaných úkolů;
• zřídit oběh dokumentů a vést záznamy;
• řízení toku plateb, práce s dluhy;
• účastnit se jednání a prezentací;
• shromažďovat a analyzovat informace o konkurenci.

Povinnosti teritoriálního prodejního manažera jsou v mnoha ohledech podobné obdobným typům regionální práce. Často ve společnostech se tyto pojmy používají jako identické. K plnému výkonu povinností v této funkci je často nutné mít řidičský průkaz a osobní auto. Výhodou bude znalost angličtiny, zejména pokud jde o práci v mezinárodní společnosti. Povinnosti regionálního obchodního ředitele mohou zahrnovat pravidelné služební cesty přes území, za které odpovídá.

Velkoobchod nebo maloobchod?

Povinnosti vedoucího prodeje (pokud jde o životopis) se mohou lišit a závisí na tom, zda bude třeba velkoobchodní implementaci řešit nebo na maloobchodní úrovni. Správce maloobchodního prodeje se nejčastěji nachází pod názvem "obchodní zástupce" nebo "prodejní poradce". Jejím hlavním úkolem je prodat výrobek konečnému uživateli, tato činnost neznamená další prodej. Velkoobchodní implementace pracuje s prodejnami, od malých kiosků po velké supermarketové řetězce nebo skladové základny.

Povinnosti správce pro velkoobchodní prodej jsou následující:

• rozšíření klientské základny;
• kontrolovat včasné splacení pohledávek;
• registrace smluv a souvisejících dokumentů;
• organizaci a řízení týmu obchodních zástupců.

V každé konkrétní společnosti může mít seznam odpovědnosti manažera své vlastní charakteristické rysy.

Zboží nebo služby?

Dobrý manažer může prodávat cokoliv v libovolném měřítku. Nicméně prodej je rozdělen na úroveň složitosti.

Jednoduchý prodej zahrnuje prodej levných zboží nebo služeb, například komunikačních služeb. Často je možné najít oznámení o skupině prodejních manažerů v MTS. Co dělají tito odborníci? Povinnosti vedoucího prodeje (pro životopisy) MTS jsou následující:

• přilákání zákazníků k prodeji služeb - internet, telefonie, digitální televize;
• uzavření smluv;
• rozvoj stávající zákaznické základny.

Je obtížné prodat výrobek, což vyžaduje další údržbu. Například drahý software. Chcete-li pracovat v této oblasti, potřebujete zkušenost a vysokou úroveň kompetencí.

Jak se stát úspěšným

Za účelem vybudování skutečně skvělou kariéru, se naučíte: číst knihy, účast na seminářích, poučit se z úspěšných prodejců, hledat individuální styl, dopadne dovednosti poptávané jí v této společnosti. V některých případech to může být analytické schopnosti, zejména - komunikace.

Je důležité studovat váš produkt, ale ne z hlediska prodejce, ale z pohledu spotřebitele. Jaké problémy může klient vyřešit, pokud si produkt koupí? Je důležité studovat zákaznické publikum, postavit se svým zástupcům přátelské, důvěryhodné vztahy a vytvářet vlastní zákaznické základny.

Nejdůležitější je vidět cíl před vámi a přesvědčit se k jeho dosažení.