Jak prodat byt bez zprostředkovatelů: krok za krokem instrukce. Jak prodat byty, aby nebyli oklamáni

Jakmile majitel bytu přemýšlí o prodeji, není pochyb o tom, že byste se měli obrátit na realitní kancelář. Specialista udělá vše na nejvyšší úrovni, najde správné zákazníky a pomůže sjednat všechny dokumenty. Komise však bude muset zaplatit značnou částku. Mnoho realitních kanceláří převezme 1% hodnoty transakce. Je snadné počítat, kolik peněz prodávající ztratí. A koneckonců je třeba studovat jen některé nuance a bude možné prodávat bydlení bezpečně a bez zprostředkovatelů. Tak, jak prodat byt?

Ocenění nemovitostí

Předtím, než umístíte inzerát na prodej bytu, musíte nejdříve rozhodnout o jeho hodnotě. Tento okamžik je zcela zodpovědný. Pokud zadáte příliš nízkou cenu, transakce nebude fungovat. Ale bydlení s vysokými cenami se může stavět na prodej po celá léta. Před prodejem bytů stojí za to prozkoumat realitní trh v konkrétním regionu. K tomu můžete např. Na několik dní procházet stránky příslušných portálů a fór a hledat podobné reklamy. Zpočátku můžete nastavit cenu, která nebude mnohem vyšší než tržní cena. Pokud je poptávka po nemovitostech nízká, částka původně stanovená bude muset být mírně snížena.

Existuje řada faktorů, které ovlivňují konečnou cenu za metr čtvereční. Především je to umístění domu. Pokud se obytný prostor nachází v nepřehlédnutelné oblasti, kde není dobré dopravní spojení, nebude možné ho prodat za vysokou cenu. Náklady mohou také ovlivnit věk domu, počet podlaží, dostupnost pomocných komunikací. Prodávat byt, před méně než 3 roky postavený, bude mnohem rychlejší a výnosnější. Koneckonců, je to prakticky nová budova. Je to rozdíl od okna.

Úroveň solventnosti obyvatel v konkrétní oblasti také nepřímo ovlivňuje hodnotu nemovitostí. Příliš vysoké náklady nebudou moci prodat bydlení, pokud lidé žijí na minimální mzdě. Dokonce i ti, kteří předem odkládají finanční prostředky na nákup nemovitostí, se pokuste zvážit levnější možnosti.

Jak prodat byt rychle a nákladně?

Změna míry solventnosti obyvatel nebo přemístění obytného prostoru v jiné oblasti nebude fungovat, protože je mimo vaši sílu. Ale můžete stále ještě zvýšit náklady na bydlení trochu. Je nutné udělat vše, aby byt vypadal dražší vizuálně. Většina lidí učiní konečné rozhodnutí pouze po kontrole možného nákupu. Pokud by byt vypadal perfektně, můžete ho prodávat za dobré peníze.

Jednoduché kosmetické opravy mohou výrazně zvýšit šance na předčasný prodej nemovitostí. Je potřeba pouze znovu vložit tapetu, malovat stropy a postavit balkon. Prodáváte pokojový apartmán za cenu dvoudílného, ​​pokud uděláte dobrou obnovu. Tato práce se doporučuje svěřit skutečnému odborníkovi. Obytný prostor s opravami návrhářů je vždy mnohem dražší. Odborníci věřili, že po provedení jednoduchých dokončovacích prací se hodnota nemovitostí zvyšuje o 20-30%.

Připravujeme k prodeji byt

Předtím, než podáte žádost o prodej, stojí za to přinést byt ve správné formě. Koneckonců, potenciální kupci mohou kdykoli přijít na "vyhlídku". Jak prodat byt, pokud není vyčištěn? Lidé, kteří chtějí uzavřít dohodu, nebudou nejpříjemnějším dojmem.

Především je nutné odstranit viditelné nedostatky. Jedná se o trhliny, které se objevily kvůli čerpání doma, odlupování nátěrů na bateriích a parapetu, stejně jako zrezivělých trubek. Nepracující instalatérské práce a skvrny v koupelně samozřejmě odcizují potenciální kupce. Kromě toho, pokud byt nebyl obnoven po dlouhou dobu, bude nepříjemný zápach. Je lepší se ho nejprve zbavit.

Je třeba také odstranit nepořádek prostor. Téměř všechny byty mají různé věci, které je obtížné se zbavit. Jedná se o suvenýry přinesené ze zahraničí, balíčky s nepotřebnými předměty, staré měkké hračky atd. Všechno to je vzpomínka na majitele obytného prostoru. Ale pro potenciálního kupce se tyto "hodnoty" zdají být odpadem. Ti, kteří se pevně rozhodli prodat byt bez zprostředkovatelů, je nutné, aby vše v garáži bylo zbytečné. V místnosti musí být co nejméně. Musíme nechat jen nábytek a náležitosti.

Některé předměty nábytku budou také muset být zlikvidovány. Za prvé, toto se provádí za účelem vizuálního rozšíření prostoru. Navíc potenciální kupující jistě bude chtít uspořádat nábytek svým vlastním způsobem. Je třeba vytvořit vše, aby další účastník transakce mohl ukázat svou představivost. No, pokud se v době prodeje budete moci zcela přestěhovat na jiné místo. Proč? Je to jednoduché. Prodej volného bytu je několikrát zredukován.

Správně zkompilujte reklamu

Všichni ví, že obchodník je reklama. Prodej nemovitostí není výjimkou. A v kvalitě reklamy je oznámení. Je nutné umístit informace o prodeji v různých novinách a elektronických zdrojích. Současně stojí za to trochu utrácet, aby se vyhlášení stalo mezi mnoha dalšími. Prodávat byt bez zprostředkovatelů bude rychle umožnit kvalitní text. Můžete přijít s jasným názvem, který přiláká potenciální kupce.

Hlavní text inzerátu by měl být co nejúčinnější. Potenciální kupující chce odpovědět na všechny své otázky. Ti, kteří chtějí prodávat byt v Moskvě, nemusí nejen popsat oblast, ale také naznačit její výhodu. Pokud je pět minut chůze od domu metro, je třeba si ji vzpomenout. Všechny informace musí být napsány v kompaktních, malých větách. Příliš dlouhý a únavný text nebude kupujícím zajímat.

Oznámení musí být samozřejmě provedeno správně. V případě potřeby můžete použít služby korektoru. Specialista nejen opravuje chyby pravopisu, řeči nebo interpunkce (pokud nějaké), ale také vám řekne, jak dělat věty správně.

Jak jinak inzerovat nemovitost?

Pokud prodáte byt v Moskvě nebo jiném městě naléhavě, měli byste využít jakékoli příležitosti. Informace o prodeji můžete umístit v televizi nebo rádiu. Existují také zcela zdarma způsoby reklamy. Oznámení lze zavěsit na dveřích vchodu nebo do okna automobilu. Ti, kteří potřebují byt v určité oblasti, si budou nezbytně přečíst informace o prodeji.

Reklamy jsou tedy kompilovány, vyzdobeny a zveřejňovány / zveřejňovány v novinách, na internetu, v rádiu atd. Co bude dál? Jakmile jsou informace o prodeji k dispozici potenciálním kupcům, musíte být připraveni na skutečnost, že bude obrovský počet hovorů. No, pokud v oznámení jste zadali, kdy je lepší volat. Možná stojí za to prodat byt během prázdnin. Tentokrát lze zcela věnovat problematice transakce. Snažte se věnovat maximální pozornost každému klientovi. Čím větší je počet lidí, s nimiž komunikujete, tím vyšší pravděpodobnost, že se v blízké budoucnosti prodává bydlení.

Jak a kdy uspořádat prohlížení?

Kontrola bytu je důležitým krokem. Pouze poté, co klient ukáže nemovitost z první ruky, rozhodne o transakci. Mám prodávat byt, pokud není vyčištěn? Již jsme tuto otázku vznesli. Dovolte mi znovu vám připomenout: nedostatek oprav a řádného čištění nebudou prodávajícího.

Měla by být připravena na skutečnost, že kromě potenciálních kupujících, budou chtít realitní kanceláře navštívit byt. Telefonicky se s největší pravděpodobností nebude prezentovat. Pokud však překročí práh domu, okamžitě začnou nabízet své služby. Můžete prodat nový byt bez zprostředkovatelů. Pokud však bydlení nemá nápadný vzhled, a je nutné rychle uzavřít dohodu, je logické, že pomůžete odborníkům.

Kromě realitních kanceláří mohou na oznámení také přijít ti, kteří jsou zvyklí vydělat peníze nelegálně. Pod rouškou potenciálních kupců, bandité vstoupí do domu, učí se chování majitele, podívejte se na to, jaké hodnoty jsou k dispozici v bytě. Pokud osoba, která přišla vidět životní prostor, se zdá být podezřelá, požádejte o pas. Souhlasíte, že kupující vzal dokumenty s sebou, můžete stále v telefonu. Slušný člověk takovou žádost nevystraší. Ale většina "neskutečných" kupců nechce jít.

Stojí za to, abyste si pečlivě vybrali čas pro uspořádání prohlížení. V ideálním případě by to mělo být lehké denní období. Pokud nemůžete během dne uspořádat schůzku (například klient pracuje pozdě), pozvěte přítele nebo souseda. Můžete se tedy chránit před pochybnými osobnostmi.

Prohlídka místnosti v temnotě má své výhody. Pokud má byt chyby, potenciální kupující je může jednoduše nevšimnout.

Jaké dokumenty jsou potřebné?

Pokud je kupující připraven provést nákup a prodej, je čas na dokumentaci. Je vhodné v předstihu předložit cestovní pas majitele bytu a technický pas pokoje, ve kterém budou uvedeny hlavní parametry. Nemůžete také prodávat byt bez souhlasu rodinných příslušníků registrovaných v něm. Jedinými výjimkami jsou děti mladší 18 let. Kromě toho budou potřebné tyto doklady: prohlášení o stavu osobního účtu, výpis z účetní knihy, kopie finančního a osobního účtu, osvědčení daňové inspekce.

Prodávající a kupující uzavřou předběžnou smlouvu ve fázi přípravy dokumentace. Současně je zaplacena záloha za byt. To zaručí poctivé záměry kupujícího. Nyní je těžké prodat byt bez zajištění. Vyhotovení všech potřebných dokladů je nákladné. Většina certifikátů však netrvá déle než měsíc. Pokud kupující na poslední chvíli odmítne transakci, peníze budou zbytečné. Zástava není vrácena kupujícímu.

Prodáváme byt v hypotéce

Veškeré transakce s hypotečními nemovitostmi lze provádět pouze po dohodě s finanční institucí, s níž byla smlouva o úvěru uzavřena. Především musí prodávající získat příslušné povolení v bance. Dalším krokem je určit přesnou částku, kterou by měl majitel bydlení vrátit finanční instituci. Jedná se o rozdíl mezi celkovou částkou úvěru s úroky a penězi, které pronajímatel již zaplatil.

Důležité! Nemůžete prodat byt v hypotéku, pouze pokud si potenciální kupující uvědomuje smlouvu s bankou. Finanční instituce vydá zvláštní certifikát, který potvrzuje legálnost prodeje nemovitosti. A pak je všechno jednoduché. Postup je stejný jako při prodeji běžných nemovitostí. Prodávající musí shromáždit všechny doklady a získat souhlas příbuzných v bytě.

Jak prodat byt, pokud patří k několika majitelům?

K prodeji části bytu je možné. Současně má smlouva obrovský počet odstínů. Nemůže být srovnáván ani s prodejem místnosti v ložnici nebo v bytě komunální byt. Problémem je, že je poměrně obtížné určit hranice sdílení. Spolumajitel prostor může obsadit celou místnost. Ale to neznamená, že je jeho oprávněným vlastníkem.

Můžete prodat podíl v bytě Pouze v případě privatizace bydlení. V tomto případě bude mít celý pokoj společný osobní účet. Podle právních předpisů Ruské federace může být byt, který je vlastněn několika lidmi, prodán pouze se souhlasem všech. Právo na získání akcie je poprvé získáno spoluvlastníkem.

Manželka má příležitost prodávat manželovi byt nebo její podíl. S kupujícím třetí strany lze do transakce vstoupit pouze po konzultaci s další příbuzní, zaregistrovaný v tomto obytném prostoru. Majitelé bydlení přijde oznámení, které označuje informace o nadcházejícím prodeji. Pokud do druhého měsíce druhý majitel nerozhodne o koupi prodané části, může být nabízen neoprávněným osobám.

Ne každý ví, zda je možné prodat část bytu, pokud má děti mladší než věk. Na tuto otázku je obtížné odpovědět. Každá situace je individuální. Rozhodnutí lze přijmout u soudu, pokud se majitelé nemohou dohodnout na podrobnostech.

Jak uzavřít smlouvu o prodeji?

Před prodejem bytu je třeba upřesnit správnost hlavních dokumentů. Když je kupující nalezen, pomůže uzavřít kupní smlouvu mnohem rychleji. Jedná se o hlavní právní dokument, který popisuje nuance transakce.

Mezi hlavní údaje smlouvy patří hodnota nemovitosti, popis předmětu transakce. Kromě toho uvádí údaje o pasu stran a uvádí seznam dokumentů potřebných pro prodej nemovitostí. Pokud kupující dříve učinil zálohu, jsou tyto informace také uvedeny ve smlouvě. Hlavní dokument o prodeji nemovitostí popisuje povinnosti stran, jejich vzájemné dohody, jakož i datum transakce.

Jedná se o smlouvu o prodeji a nákupu je hlavní dokument, kterým lze peníze převést. Pokud je uskutečněna bezhotovostní transakce, musí to být uvedeno. Také údaje o finanční instituci, přes kterou je transakce provedena, a číslo účtu jsou zadány.

Krize - on a v Africe krize

Mnozí dnes mají zájem o to, zda prodat byt v roce 2015? A to není překvapující. Ekonomická situace v zemi zůstává nestabilní. To se týká především trhu s nemovitostmi. Otázka, zda nyní stojí za to prodat byt, nevzniká kromě těch, kteří se chystají do zahraničí. V takovém případě je nutné co nejrychleji zbavit nemovitostí. Současně mohou být náklady na bydlení výrazně podhodnocené.

V uplynulém roce vzrostly ceny na trhu s nemovitostmi o 10%. Současně zůstala průměrná mzda Rusů stejná. Lidé musí výrazně ušetřit, aby získali správné množství. To je spojeno s poklesem aktivity na trhu s nemovitostmi. Odborníci předpovídají, že transakce v roce 2015 budou mnohem menší. Takže je již nemožné vyřešit problém na principu "drahý byt k prodeji." Sekundární bydlení v posledních měsících výrazně kleslo. Pro ty, kteří chtějí prodat nemovitost ziskové, stojí za to čekat ještě pár let. Analytici doufají, že brzy se ekonomická situace v zemi stabilizuje.

Konečně zkrátka zvážte ještě jednu možnost. Stále více mladých rodin preferuje koupi nemovitostí od stavitele. To dále zhoršuje sekundárního trhu. Přitáhnout kupujícího může být jen ideální místo a evropská kvalita opravy. Současně musí být cena bytu značně podhodnocena. Prodávající riskuje ztrátu více než 15% skutečných nákladů na bydlení.