Samvel Avetisyan: životopis a fotky

Každý den se na regálech obchodů objevují stovky nových produktů. Miliony spotřebitelů, kteří dodržují některé své "principy", získávají nové položky.

Jaký je základ jejich výběru?

Kupující často čelí obtížné volbě. Vidí před sebou vitrínu, na které je mnoho podobných výrobků od různých výrobců. Někteří spotřebitelé na stroji rozhodují o koupi, někdo se řídí náklady. Mnoho z nich však s jistotou získá tento nebo ten výrobek. Proč se rozhodli? Co řídilo? Kupující rozpoznají určitou značku a mají možnost volby.

Jeden viděl reklamu nebo slyšel od souseda, jiný má recenze přátel nebo ví nějaké informace o značce. Podstatou není důležitost. To ale naznačuje, že kupující vědí, co vidí. Věnují pozornost viditelným, rozpoznatelným symbolům určité společnosti.

Kdo pracuje na tom, aby byl výrobek rozeznatelný? Bylo to opravdu hodné? Našel jste svého kupujícího? Jsou to obchodníci. Profesionálové, kteří mohou nejen posoudit trh, ale také vyřešit problém potenciálních zákazníků. Specialisté schopní identifikovat a uspokojit potřeby zákazníků. Jedním z nich je Samvel Avetisyan.

Kdo je on?

Samvel je jedním z předních ruských obchodníků a značkových značek. Je znám jako profesionální průkopník řízení značky. Je si jist, že značka není krásný balíček nebo jméno. Značka je nápad, slovo, zjevení, smlouva.

Domnívá se, že principy popsané Kotlerem přestaly fungovat. Zabýval se výrobkem, nikoliv hodnotami a nápady. Moderní marketing není sada marketingových nástrojů, ale umění transcoding.

Spotřebitel nyní nekupuje zboží pro účely užitku, ale kupuje symboly - některé značky kravaty, hodinky a boty mu přinášejí více informací než řeč nebo text.

Samvel Avetisyan osvědčil přímo v praxi. Prakticky každý dobře známé ochranné známky, jejichž tvorba se podílel - "Tinkoff", "Han", "King-otec", "Darya", "Tekhnoshok", "Sen o milenku", "Tekiza", "Picador".

Jak to všechno začalo?

Narodil se v roce 1960 v Tbilisi. Rozhodla jsem se, že se stanu historičkou a zapsána na Leningradské univerzitě na dějiny fakulty. Po absolvování studia existovaly pouze dva způsoby, jak vykonávat kariéru: vědeckou práci nebo párty.

Samvel Avetisyan pokračoval v postgraduálním studiu, pak pracoval sedm let ve veřejné knihovně jako výzkumný pracovník. Po deset let byl členem KSSS a napsal řadu článků o politické historii Ruska. Takže jeho vědecká biografie se rozvinula.

Samvel Avetisyan byl přesvědčen, že věda je jeho povolání. Ale bez ohledu na to, jak fascinují práci, nepřinesla mnoho peněz. Bylo nutné podporovat rodinu (Samvel má pět dětí). Bylo těžké opustit vědu. Ale nedostatek peněz si vybral svou daň. A dostal šanci. Noviny zaznamenaly oznámení o práci - od společnosti Oleg Tinkov se požadoval obchodní marketingový manažer.

Kariéra v marketingu

V dubnu 1995 přišel Avetisyan k rozhovoru. Jak si vzpomíná, trvalo čtyřicet minut. Samvel začal pracovat jako marketingový ředitel v obchodním řetězci Petrosib, který se jmenoval Muzikshok a Technoshok. Mezi Tinkoff 10 let Avetisyan provedeny tři projekty - „Tekhnoshok“ „Daria“ a čepované pivo „T“.

"Technoshock"

Samvel Avetisyan je revoluční obchodník s ušlechtilými cíli. Kreativní osobnost, on mohl využít "moment" a představit inovativní myšlenku do jeho prvního projektu - "Technoshock".

V roce 1996 proběhla předvolební kampaň. Peter byl zavěšen "vnější reklamou" - na pozadí městského panoramatu, přesýpacích hodin a slibného sloganu: "Šťastie je teď." Lidé nechápali, o čem to bylo. Shitov byl asi tisíc.

Samvel a jeho tým lehce "dokončili" tuto myšlenku a na své štíty přidávali své vlastní - na pozadí města přesýpací hodiny, v nichž mince proudí do hudebních center a televizí. Označili adresy obchodů a slogan: "Zítra je naše." Ve městě se okamžitě šíří pověsti, že společnost vynaložila spoustu peněz na reklamu. Ve skutečnosti používali pouze nesprávně cílené reklamy.

V létě 1997 Samvel Avetisyan opustil Technoshock. Nemá zvláštní vzdělání, ale jako talentovaný reklamní a marketingový specialista. A ve februáří 2000 mu Tinkoff zavolal, navrhl, aby vzal knedlíky "Daria". Několik měsíců si Samvel uvědomil, že jde o přípravu před prodejem.

"Daria"

Předtím, než byl tým pověřen úkol - přeměnit "Daria" na produkt s jednoduchým vařením. Uspěli. Myšlenka jedné z těchto akcí byla zlepšení demografické situace. Byl držen pouze v Petrohradě, takže není příliš známý.

Myšlenka byla, že každá Daria, která se narodila v roce 2002, zaplatila paušální částku, překračující dvakrát státní příspěvek. Samvel Avetisyan (foto nahoře) zavěsil přes dvě stě plakátů na klinikách a mateřských nemocnicích města. V tomto roce se narodil 800 let v Petrohradě. Pro srovnání bylo v roce 2001 pouze 45. To se tam nezastavilo.

Ti, kteří přišli prospěch, vedli k prohlídce závodu. Jedna z prvních produkce, která splňuje západní standardy čistoty, je nerezová ocel, polymerové podlahy, rukavice, župany a masky.

Na návštěvníky, kteří si představovali, že se "Daria" nacházejí v nějakém suterénu, působilo to skvěle. Stali se "velvyslanci dobré vůle" a řekli to svým známým.

Po prodeji "Daria" je čas rozhodnout - jít nebo jít do projektu piva. Tinkoff pak začal stavět továrnu na pivo v Pushkinu.

Pivo "T"

Účinný obchodník musí sledovat trendy, chápat chování lidí a vlastní moderní technologie. Vzhledem k rostoucímu růstu trhu a spotřebitelské kultury nahrazují fyziologické potřeby sociální a duchovní hodnoty. Je to určitě stejná Maslowova pyramida, ale obrácená. A to funguje, Samvel je jistý.

Perfektním příkladem tohoto - značky piva "T", jehož hlavní myšlenkou je komunikace a znalost. Je určen pro studentské publikum. Jejich klíčovou hodnotou je komunikace. Zůstala jen pro ně, aby pomohli - překonat komplexy a bariéry komunikace. Dej představu tónosti ironie - buďte odvážní, komunikujte, jděte na "T". Jádrem projektu bylo vytvoření datového místa.

Pro inzerci používali různá videa. Ale ne všichni se ukázali jako úspěšní. Ale první, s jachtou, udělal pocit. Nápad patřil Olegu Kompasovovi: muž leží na jachtě, po stranách dívky - bílé a černé. "Když všichni vidí barevné sny, vidí černobíle."

Samvel Avetisyan zpočátku tento nápad nepřijal, ale dokončil a implementoval. Film, který natočili, šel do Portugalska. Našli tady Negro, vzali s sebou blondýnu. Pronajali si helikoptéru a stříleli spiknutí za málo peněz.

Inovativní myšlenky může výrazně ušetřit rozpočet. Pro marketing "T" plánovalo 7,5 milionu dolarů a cíl byl dosažen za 5. Čoskoro byla společnost prodána belgické firmě za 60 milionů dolarů.

Dobrý obchodník je v srdci podnikatele a Samvel šel na volnou cestu.

ArhIidea

V lednu 2006 založil Samvel Sergejevich svou vlastní společnost. Malá společnost se skládá ze sedmi lidí. Zabývá se pouze vývojem myšlenek a designem a tvorbou reklamy je podnikání klienta.

Projekty jsou spojeny s různými odvětvími - potraviny, elektronika a mnoho dalšího. Firma má až deset projektů ročně. Průměrný obrat společnosti ArhIidea činí kolem 3 milionů dolarů ročně.

Mezi klienty společnosti patří známé společnosti - Atlant-M, Technosila, Ren-TV, Eldorado a další.

Výukové aktivity

V roce 1999 absolvoval Samvel S. Avetisyan Stockholmskou ekonomickou školu. V roce 2004 studoval na kurzech INSEAD v programu MBA. Náklady na školení činily 20 000 eur. Jak říká Samvel, toto školení nepřineslo mnoho výhod.

Instituce typu MBA vytvářejí nudné a stejně myslící manažery. Pro velkou společnost jsou odborníci užiteční při vytváření bezproblémové práce. Nemohou však přispívat k růstu a rozvoji nebo vytvářet jasné vůdce.

Samvel tam šel za zajímavostí - zjistěte, jaký je systém zahraničního vzdělávání. Studovali s ním studenti z 18 zemí. Bylo zajímavé mluvit s kolegy, získat nové známosti.

Avetisyan Samvel je skvělý učitel. Bývalý vědec, on ví, jak mistrovsky a fascinující budovat třídy. Vedou několik modulů na Vysoké škole ekonomické v programu MBA. Vyučuje a řídí oddělení na Moskevské státní univerzitě. Přednáší na britské škole designu, na Stockholmské ekonomické škole a Skolkově.

Samvelovy mistrovské kurzy a přednášky jsou populární. Mimochodem, cena za účast na jednodenním semináři je 7 milionů rublů. Jeho jméno je známé jak v Rusku, tak v zahraničí.

Marketer s více než dvaceti lety zkušeností, Samvel nemohl pomoci sdílet své znalosti s kolegy. "End of Lazy Marketing" je sbírka rozhovorů a článků napsaných Samvelem Avetisyanem.

Knihy o značkách, které poskytují maximální užitečné informace, jsou vzácností. Ve stejné kolekce Samvel S. dělí historii značky, původní případových studií a autor branding filozofie.