Obsah podnikatelského záměru podniku a postup jeho rozvoje

Plánování je velmi důležitým procesem v každodenním životě moderní společnosti. Vše začíná uspořádáním úkolů pro aktuální den a pokračuje v budoucnosti po dobu jednoho měsíce, roka, pětiletého plánu nebo déle. Při budování podniku také hraje klíčovou roli plánování. Pokud chcete úspěšně realizovat koncipovaný nápad, je třeba vytvořit jasnou instrukci pro akci. Kromě toho je nezbytné nejen pro podnikatele, ale také pro jeho partnery, investory, banky. V tomto článku budeme analyzovat, co je, proč, obsah podnikatelského plánu, hlavní ustanovení, pořadí a vývojové fáze.

Podstata podnikatelského plánu

Co tedy a co by mělo obsahovat obchodní plán? Přemýšlíte o vytváření vlastního podnikání, ale nevíte, kde začít? Každá záležitost by neměla být založena na bezděčného impulsu. Měli byste rozvíjet strategii chování, dozvědět se vše o průmyslových odvětvích, ve kterých budete pracovat, zajistit sledování trhu a konkurenty, aby vypočítaly možná rizika a zisky. Všechny tyto položky představují obsah obchodního plánu v krátké verzi. Jejím jádrem je dokument, z něhož začíná jakákoli záměrná činnost, na jejímž základě se rodí velké společnosti a úspěšní podnikatelé. Tento dokument má své vlastní normy, ačkoli samozřejmě nemá závaznou normativní podobu. Měla by však být vyslechnuta doporučení ohledně její struktury, neboť je mnohokrát užitečná v životě hospodářské entity.

Proč potřebujete obchodní plán

Především obsah podnikatelského plánu umožní podnikateli jednat jasně a důsledně. Nemá-li pokyny, transakce a transakce v chaotickém pořadí a bez předběžných výpočtů, můžete udělat spoustu chyb, než v blízké budoucnosti zničit všechny vaše práce. Plánování by mělo být založeno na nejplnějších dostupných informacích. Tento přístup k případu umožní vypočítat možné důsledky několika kroků vpřed, vyhnout se negativním incidentům a nalézt další způsoby, jak vyřešit vznikající problémy. Obsah podnikatelského plánu vám umožní posunout se k akci, protože všichni lidé se bojí neznáma, čekají na další krok a tady se zdá, že vše je otevřené a srozumitelné.

Druhým důvodem je, aby se dokument - přilákat další affiliate programy, investice do projektu z vnějších zdrojů, aby získali přístup k velkému množství úvěrů. Každý seberepujující partner a obzvláště velké organizace se nechtějí zapojit do projektů s pochybnou ziskovostí a životaschopností. Ale struktura a obsah obchodního plánu může dobře přesvědčit prestižní a bohaté organizace investovat do vývoje nového projektu. Příspěvek by měl být splacen, a proto je třeba poskytnout analytické informace o nadcházející věci, které budou jasně vysvětlující výhody, které tento druh finančních investic v začátečníka na trhu. Správně složené strukturu a obsah obchodního plánu podnikatel otevře dveře do velkých bankovních úvěrů za výhodných podmínek, státní podpory a dotace, komerčních investic ze strany renomovaných firem. Taková podpora v době zahájení činnosti zajistí úspěšný a rychlý start a v budoucnu posílí pozici ve vybraném odvětví.

Kdo jsou investičními zprostředkovateli?

Ve fázi přemýšlení o podnikatelském záměru je velmi důležité, abyste nepřeceňovali své vlastní možnosti předvídavosti a schopnost předvídat zákruty a obraty událostí. Schopnost analyzovat situace a identifikovat nejbližší a dlouhodobější perspektivu tržního chování na základě získaných údajů přichází se zkušenostmi. Zde ani vzdělání ani přirozený smysl nepomůže. Některé věci je možné provést až poté, co mnohokrát prošlo vizuální reprezentací. Proto mnoho začínajících podnikatelů neriskuje, že by se sám o sobě zabýval hlavními ustanoveními podnikatelského plánu a dokonce i hlouběji do analytické práce.

Mladí podnikatelé raději apelují na tzv. Investiční zprostředkovatele. Jedná se o společnosti, které se zavázaly k provedení tohoto dokumentu. Jejich úkoly zahrnují mnoho bodů a procesů, ale účtují také poplatek za jejich úsilí, které je hmatatelné, často formou předčasného splacení. Obvykle je velikost určována úrokovou mírou velikosti požadované investice do projektu od externích organizací. V těchto společnostech jsou zkušenosti finanční analytici, odborníci v různých hospodářských odvětvích, teoretici a odborníci na budování úspěšného projektu, které představují přibližný obsah podnikatelského plánu. Vzorek vám je poskytnut k přezkoumání, rozhodování, opravě nepřesností. Všechny podrobnosti jsou opakovaně diskutovány a specifikovány, spousta setkání a přeformulování první verze plánu se uskuteční předtím, než se dostane do konečného vzhledu.

Volba investičního zprostředkovatele je velmi důležitá záležitost. Hlasné jméno může být výsledkem jen obratné práce PR společnosti. A můžete získat standardizovaný a přizpůsobený obchodní plán pro uši. Při vývoji tohoto dokumentu nemohou existovat klišé a klišé, každý projekt je vyvíjen striktně jednotlivě, s úplným pochopením podstaty případu, který se staví. Takže ve fázi podepsání smlouvy projednejte všechny informace s vaším investičním zprostředkovatelem, abyste se s potenciálními investory nedostali do nežádoucí situace.

To, co je nebezpečné, je nesprávně vypracovaný obchodní plán

Obsah podnikatelského plánu, vzorek správné struktury, není jen vymyšlen. Zdá se, proč by měla být v některých určitých podobách zhoršena, pokud dokument nemá regulační požadavky pro vyplňování od státu, daňových úřadů a dalších orgánů dohledu? Vše můžete mnohem jednodušší a rychlejší. Chcete-li vidět první obsah podnikatelského plánu, jehož příklad se nachází na internetu, přizpůsobte jeho znění smyslu jeho směru - a vše je připraveno.

Možná pro vaše vlastní použití bude tato volba fungovat. A pak z toho budou mnohem víc problémů než dobrá. Takový dokument však nepřináší žádné investice třetích stran. V první řadě investoři zkontrolují situaci na trhu a korespondenci s těmito údaji. Jen jedna seberepující organizace se bude spoléhat pouze na neprofesionální prohlášení absolutního začátečníka. Žádná banka nebude poskytovat úvěr na takový obchodní plán, žádná komerční osoba neuvidí ve vašem projektu zlatý důl. V důsledku toho budou všechny prostředky vynaložené v první fázi nenávratně ztraceny. A pro začínajícího podnikatele jsou to významné částky, které mohou zpozdit vytvoření podnikatelského projektu na dlouhou dobu nebo úplně zbavit naděje na zahájení podnikání někdy v budoucnu.

Obecné požadavky na dokument

Obsah podnikatelského plánu na žádost UNIDO by měl být vypracován podle několika základních pravidel. Bez jejich zohlednění se dokument změní na soubor zcela zbytečných informací.

Pravidlo jedna tedy odkazuje na společnou práci iniciátorů projektů a projektantů. Iniciátoři udělují technické úkoly, předávají je vývojářům, pak se v průběhu redigování diskutuje o veškeré přesnosti a vynechání. Je nutné provést úplnou analýzu trhu s cílem přesně formulovat prognózu ztrát a příjmů.

Důležitým aspektem je sestavení portrétu klienta. Je nutné jasně pochopit, na koho je produkt zaměřen. Mnoho podnikatelů, kteří vymýšlejí zcela inovativní produkt, se spoléhají na "právo na první myšlenku". V tomto případě nezapomeňte, že nejkonkurenceschopnější a silnější organizace mohou reprodukovat tento výrobek velmi rychle a za nižší cenu. Je třeba odpovídajícím způsobem posoudit jejich slabé stránky i cíle. Pro věřitele je důležité poskytnout informace o procesu splácení peněz a očekávaném načasování. Obsah podnikatelského plánu podniku a postup jeho vývoje musí být zcela pod kontrolou iniciátora.

Druhé pravidlo se týká rozsahu a konkrétnosti dokumentu. Struktura a obsah částí obchodního plánu by měl být jasně formulován, neobsahovat vodu, příliš fuzzy a důkladně dešifrované procesy technické výroby. Velikost dokumentu se obvykle pohybuje v rozmezí osm až dvanáct stran tištěného textu (na obou stranách). V některých případech může být hlasitost až dvacet pět stránek oboustranného tištěného textu. Obsah podnikatelského plánu projektu by měl být jednoduchý a kompletní. Dokument musí předložit čestnou analýzu založenou na skutečných událostech. Měla by specifikovat rizika společnosti.

Obsah podnikatelského plánu: příklad

Standardně struktura podnikatelského plánu v podstatě se používá následující posloupnost informačních bodů o projektu:

• titulní stránka;
• pokračovat;
• popis podniku a odvětví;
• popis produktu;
• marketingová analýza, strategie a prodej;
• plán výroby;
• management a organizační plán;
• finanční plán;
• směru a efektivnosti projektu;
• rizika a záruky;
• přílohy (doprovodné dokumenty).

Popis společnosti a produktu

Titulní strana by měla obsahovat následující údaje: jméno, právní strukturu, telefon a adresa organizace, postavení, telefonní čísla, jména a adresy svých majitelů, vykazujících důvěrnost, datum a rok podnikatelského záměru, stejně jako jména přispěvatelů.

Životopis je karta vaší organizace. Je to přesně souhrn podnikatelského plánu a jeho zvláštní výsledek. Zde jsou informace ve zkrácené podobě o společnosti, jedinečnosti jejího projektu, finanční potřeby pro realizaci myšlenky, charakteristiky prodejního trhu, záruky a prognóza ziskovosti. Investor by se měl rozhodnout, že se seznámí s obchodním plánem v plném rozsahu tím, že si přečte životopis. Vzhledem k tomu, že respektované společnosti dostávají desítky takových projektů za týden, nebudou všechny číst, což znamená, že shrnutí by mělo obsahovat maximální specifika a svádění projektu.

Popis podniku a průmysl vyžaduje prezentaci historie společnosti, jejího dnešního stavu a budoucích plánů. Tento oddíl zdůrazňuje finanční výsledky hospodářské činnosti, personálu a řídícího personálu, který je zaměřen na aktivity, úspěchy a zásluhy v průmyslu, vyhlídky na ekonomiku průmyslu a společnosti, vztahy s partnery a činnost v sociálním prostředí.

Popis produktů a služeb nutně vyžaduje obsah podnikatelského plánu podniku. Rovněž je nutný popis výrobní technologie. Pro každý typ výrobku se diskutuje samostatně, navíc je nejlepší poskytnout vizuální vzorek nebo v nejhorším případě fotografii. Popište, jaké technické inovace jsou potřebné pro úspěšnou realizaci zamýšleného, ​​konkurentů s podobnými produkty, technologických patentů, důvodů, proč jste vybrali váš produkt, technologii nebo službu.

Marketing, výroba a řízení

Nejdůležitější je marketingová analýza. Obsah podnikatelského záměru investičního projektu vyžaduje obzvláště pečlivý přístup k popisu této části. Je-li to možné, je nutné v analýze řešit pravdivé, vzájemně související faktory. Tato část by měla investorovi ukázat, jak úspěšná je pravděpodobnost vstupu výrobku na trh prodeje. Měly by být zohledněny velkoobchodní i maloobchodní prodejci i koncoví uživatelé. Je třeba prezentovat portrét koncového uživatele, jeho věk, pohlaví, bydliště, geografické a regionální zvláštnosti implicitní části obyvatelstva. Zde se rozlišují charakteristiky spotřebitele samotného: typ, účel, cena, datum vypršení platnosti nebo použití, bezpečnost a tak dále. Přibližná struktura oddílu předpokládá existenci položky týkající se požadavků spotřebitele na zboží a položky na konkurenci na trhu.

Struktura a obsah hlavních částí podnikatelského plánu vyžaduje položku v plánu výroby. V tomto odstavci je třeba mluvit o výrobních zařízeních zapojených do výroby a plánovaných v budoucnosti. Je třeba vypočítat objem výroby, který pokrývá náklady na fungování, vypočítá přímé a nepřímé náklady, suroviny a tak dále. Nejpřesnější odhad nákladů by měl být uveden zde.

Podnikatelský plán by měl odrážet seznam pracovníků organizace. Vedoucí pracovníci, úloha každého odborníka v oblasti hospodářské činnosti a výroby by měla být konkrétně popsána. Kromě toho jsou uvedeny náklady na platy a bonusy. Potenciální věřitelé pečlivě studují manažerský tým, jehož úsilí a profesionalita investují své peníze.

Finance, směřování a efektivnost

Obsah a postup pro vypracování podnikatelského plánu vyžaduje, aby byly zohledněny všechny finanční informace o připravovaném projektu. V sekci finanční plánování by měl uvést částku, která musí být vynaložena na přípravnou a současnou fázi, vypočítat zisk z projektu, upřesnit náklady na půjčky, daně, jiné položky a tak dále. V této části je žádoucí uvést celkovou částku požadovaných finančních prostředků, finanční žádost investora, časový rozvrh, v jakém bude dluh vrácen, v jakém množství a podle jakých čísel. Je třeba specifikovat, pro jaké účely přidělené prostředky a v jakém procentním poměru budou použity. Zobrazuje se struktura stávajícího kapitálu, stejně jako efektivita využití hotovosti.

V sekci je nutné uvést směr, citlivost na změny na trhu, volatilitu, významnost pro společnost.

Rizika a záruky

V této části je nutné vzít v úvahu všechny možné obchodní rizika a okolností rovnocenných vyšší moci. Věřitel si musí být jist, že za všech okolností bude jeho investice vrácena, alespoň ve výši zálohy. Obvykle se to považuje za období dvou až pěti let práce organizace. Hlavními riziky jsou reakce konkurenčních organizací, možné slabé stránky personálu nebo specialistů. Riziko se může týkat fungování technického vybavení organizace a konkurentů. Dokonce i když neexistují žádné riskantní situace, měly by být podrobně uvedeny v obchodním plánu. Poskytovatel úvěru a investor by měli vidět, že organizace je si vědoma rizikovosti jakéhokoli podnikání a je připravena nést odpovědnost za své kroky.

Aplikace

Pro každý podnikatelský plán se doporučuje připojit dokumenty, na jejichž základě je vypracován. Součástí jsou i dokumenty, které tvoří účetní jednotka organizace (právnická osoba). Takové aplikace patří osvědčení o registraci, chartu a dohodu o zřízení, dokumenty potvrzující informace o certifikaci, patentů, licencí, osvědčení a informace o pozadí na tvorbu klíčových snímků, výňatky z novinových článků o činnosti organizace.

Aplikace zahrnují fotografie produktů, data průzkumu trhu, odhady nákladů a tabulky. Doporučuje se zahrnout fotografie výrobních a prodejních míst, mapu organizace, některé smlouvy s partnery, souhrn administrativního aparátu a analytické výsledky organizací třetích stran v těchto materiálech.

Jak by měly být připojeny žádost do té míry, o možných rizicích a záruk záruční karty, dopisy, složení a hodnota zástav smlouvy, výpisy z legislativních a regulačních materiálů. Čím více kompletní sekce bude popisovat stávající a plánované situace, podmínky na trhu dnes, a prognózy na poptávku po zboží a službách v budoucnu, tím vyšší je pravděpodobnost získání dotace, půjčka, investice pro podnikatele začínající i funkční po dlouhou dobu na trhu.