Jak předat rozhovor manažerovi prodeje? Otázky a odpovědi

Chcete-li vyzvednout personál, musí rekrutovatel provést rozhovor. Setkání potenciálního zaměstnance a budoucího zaměstnavatele se obvykle uskutečňuje prostřednictvím dialogu. Úkolem náboráře je zjistit všechny vaše pozitivní a negativní vlastnosti, určit profesionalitu a kompetence. Po pohovoru rozhodne, zda je kandidát vhodný pro práci nebo ne. V tomto článku vám řekneme, jak předat rozhovor manažerovi prodeje. Zjistíme, jaké problémy může potenciální zaměstnanec čelit.

Obchodní ředitel: kdo to je

Za prvé, je to prodávající, který ví, jak kompetentně, krásně a lahodně mluvit o produktu. Pokud mohou ředitelé v zahraničí řídit celé oddělení, v Rusku je definice povolání mírně zkreslena. Zpočátku se zaměstnanec nejen prodával, ale také pravidelně prováděl analýzu. Poznamenal růst či pokles tržeb, kontroloval přepravu hmotného zboží. Nyní se toto povolání mění a více se klade důraz na honování oratorních dovedností.

Manažer je odborník, který zodpovídá za odpovědnou práci - vedení prodeje společnosti. Hlavním cílem zaměstnance je kompetentně nabídnout výrobek kupujícímu a poté ho prodat ziskově. Zjistíme, jak předat rozhovor pro manažera prodeje.

Jaké vlastnosti má odborník?

Chcete-li úspěšně absolvovat rozhovor pro manažera prodeje, potřebujete vědět, jaké vlastnosti by měl mít odborník. Klíčem k úspěchu v profesi je schopnost vyniknout, poznat psychologii klienta a usilovat o trvalý kariérní růst. Hlavním rysem "prodejce" jsou neomezené výdělky, které závisí pouze na uskutečněných transakcích.

• Prodejní ředitel - řečník a šikovný řečník. Měl by být schopen mluvit se všemi zákazníky, správně sdělovat informace o produktu.
• Aspirace a motivace. Mnoho společností nabízí vynikající pracovní podmínky: plat + procento za transakci. To znamená, že odborník může získat co nejvíce. Jeden "ale": manažer musí neustále rozvíjet své síly, pracovat na nedostatcích a analyzovat jejich selhání.
• Buďte aktivní. Nebudete předat rozhovor vedoucímu prodeje, pokud budete odpovídat na otázky náboráře. Každá společnost potřebuje aktivní, veselé specialisty. Důvod je jednoduchý: "obchodník" pracuje s klienty přímo a často finanční růst společnosti závisí na jeho náladě a pozitivním.
• Stresová odolnost. Zákazníci jsou jiní a toto je velmi důležité. Profesionální manažer se nikdy nezavře na negativní, může snadno odvolat konfliktní situace a vyřešit sporné problémy.

Jak se připravit na pohovor?

Nabízíme Vám seznam otázek pro rozhovor s vedoucím prodeje. Využijte rady, aby kandidát viděl tvůrce kariéry: spusťte notebook, zapište si níže uvedené otázky a pak jim odpovězte čestně, krásně a kompetentně na ně písemně. Pečlivě si přečtěte všechny fráze, zbavte se slov - parazitů a žargonů. Opakujte odpovědi před zrcadlem nebo přítelem, nebojte se být kreativní přidáním dalších informací. Můžete také nahrávat monolog na rekordéru a poslouchat hlas, hlasitost a dikce. Tyto parametry jsou zohledněny náborářem, koneckonců, jak již bylo uvedeno výše, "obchodník" je zručný mluvčí.

Otázky a odpovědi na rozhovor o manažerovi prodeje

• "Řekněte nám o zkušenostech v oblasti obchodu, vzdělávání?". Absolvovala jsem vysokou školu v oboru účetnictví a auditu, dnes studuji distanční vzdělávání a získám magisterský titul. Zkušenosti s prodejem, ale jsem vždy připraven naučit se nové věci.
• "Kdo vidíš sám sebe za 5-10-15 let?". Zlepšil jsem své obchodní schopnosti, snad jsem otevřel svou firmu nebo se stal vedoucím finančního oddělení.
• „Pro vás přijít k zákazníkovi je zjevně v rozporu s duchem. Všechny vaše odpovědi reaguje negativně a špatně, a cítíte teplo. Jak jste sám vede?“. Především se usmívám, zůstávám v klidu a klidu. Neodpovídám agresí k hněvu a neprojdem tolik negativních skrze sebe. I přes to budu i nadále poradit klientovi. V takových situacích mohu abstraktní - to je můj hlavní plus.
• "Povězte nám o vašich pozitivních a negativních stranách?". Mým nejlepším rysem je účelnost, žízní pro neustálý růst a aktivitu. Moje nejhorší rysy jsou drzost, vytrvalost a introspekce. Snad negativní strana prodeje, naopak, bude mými plusesy.

Jaké otázky mám požádat náboráře?

Jak předat rozhovor manažerovi prodeje? Je to jednoduché: klást otázky, ukázat zájem. Pokud bude náborář vést jednosměrnou konverzaci, pak vaše kandidatura určitě nebude vyhovovat společnosti. Současně by se všechny otázky měly zabývat případem:

1. Povinnosti odborníka. Důležitou otázkou je, že často dochází k tomu, že bezohledné společnosti najme specialistu jako manažera prodeje a nakonec nový zaměstnanec dělá práci tajemníka i čističe. Požádejte pracovníka, aby vám poskytl seznam úkolů, které podepisuje ředitel a odborníci.
2. Zákaznická základna. Určete, kdo hledá zákazníky. Pokud existuje marketingové oddělení, znamená to, že společnost je úspěšná a manažer nemusí ztrácet čas hledáním zákazníků. V některých kancelářích je pro odborníka zodpovědný odborník: inzeráty umístí sám a snaží se přilákat klientskou základnu, zatímco plat se nezvyšuje.
3. Funnel a normy prodeje. Určete, jaký je průměrný cyklus pro běžného manažera. Požádejte zaměstnance, aby vám poskytl analýzu ve formě grafu, který ukazuje růst a pokles tržeb, stejně jako standardy pro profesionály.
4. Bonusový systém a mzdy. V souladu se zákonem musí společnost stanovit minimální mzdu specialistovi. Zbytek platu pochází z dokonalého prodeje. Za tím účelem jsou promyšlené bonusové schémata. Například: od každé transakce dostane zaměstnanec 5% a při provedení 10 prodejů získá další bonus - 3000 rublů.

Užitečné tipy

Jak rozhovor pro manažera prodeje? Je pravidlem, že malé a střední podniky budou mít náborář v malé kanceláři, což není vždy věnovat pozornost oblékání, ale ve velkých společnostech jsou důležité všechny podrobnosti:

• Datum a čas rozhovoru jmenuje náborář, je proto nesmírně nežádoucí být pozdě. Společnost se nemůže spoléhat na nezodpovědného nebo neúplného kandidáta.
• Dávejte pozor na vzhled: tenisky, mastné vlasy, špatný dech nebo rozmačkaná řasenka - znamení neslušnosti. Vedoucí prodeje je tváří společnosti.
• Přineste portfolio a pokračujte, stejně jako diplomy a záznamy. Možná, že obrovská složka s dokumenty nebude potřebovat náborář, ale bude to vaše trumpe.
• Tichý hlas, třesoucí se ruce, ošklivé oko jsou známkou nejistoty. Pokud se nemůžete vyrovnat se se sebou před jednoduchým náborářem, pak co říci o tom, jak se vaše chování změní při pohledu na klienta. Vezměte si ruku a uvědomte si, že manažer prodeje je volné místo, které od vás vyžaduje maximální jistotu.
• Odpovězte na otázky správně, jasně a jasně. Nedělejte si, neopouštějte odpovědi, mluvte co nejvěrněji a nejjasněji. Ano, možná vás náborář překvapí otázkami o vašem osobním životě. To je důvod, proč je důležité před rozhovorem připravit se pomocí oblíbeného notebooku.

Co se stane, když ležíš?

Mnozí se ptají na otázku: "Jak předat rozhovor manažerovi prodeje?". Je to jednoduché: nezlepšujte své odpovědi, nevymýšlejte neexistujících skutečností. Říkáte-li, že jste stresující a nekonfliktní osoba, ale ve skutečnosti spěcháte pěstmi na každého, kdo hledá vaším směrem, pak nemáte v obchodě žádné místo. Neztrácejte svůj čas marně, ani váš náborář ani váš mentor. Nezapomeňte, že předtím, než budete posláni do haly, abyste pracovali s klienty, společnost provede školení, které trvá několik dní. Proto se doporučuje, abyste o svých kvalitách hovořili co možná nejčestněji, nebo aby jste mohli skutečně hodného kandidáta přijmout své místo.

To se nevztahuje na všechny odpovědi: některé společnosti používají západní vyjednávací techniky, kde se často používají otázky týkající se osobního života kandidáta. Pokud nechcete říct, že plánujete děti v příštích dvou letech, pak nechte náboráři slyšet, co chce.

Jak se naučit prodat auta?

Zjistíme, jak předat rozhovor pro manažera prodeje automobilů. Toto volné místo je považováno za nejvýhodnější a navíc všichni profesionálové mají příležitost k profesnímu růstu. Za tímto účelem musí náborář pochopit, jak dobře znáte navrhovaný produkt. Musíte pochopit modely, vlastnosti vozu. Hlavním úkolem "prodejce" je informovat klienta o všech výhodách stroje, a to s využitím všech výmluvných a oratorických dovedností.

Shrnutí

Nyní víte, jak předat rozhovor aktivnímu prodejnímu manažerovi. Nezapomeňte, že hlavní věcí v této profesi je schopnost udržet sebevědomí. Strach ze strany veřejnosti, zmáčknutí nebo skromnost - špatné kvality, které rozhodně nepomohou uspět v obchodování.