Realitní kancelář - jakou profesi? Nenápadnost realitního povolání

Lidé, kteří se účastní transakcí s nemovitostmi, často mají otázku: "Kdo je realitní makléř?" Jedná se o odborníka, který poskytuje zprostředkovatelské služby v této oblasti (nákup, pronájem, prodej). Snižuje kupující a prodávající, aby uzavíraly nabídky, a poté obdrží poplatky za své služby jako procento z celkové částky. Nyní realitní kancelář pro nemovitosti je velmi populární profese, zejména protože téměř každý člověk, který dokonce ani nedostal vzdělání zvládnout to. Jenom málo lidí však může uspět v tomto úsilí.

Kdo je realitní makléř?

Toto slovo přišlo z anglického jazyka a přeložilo se jako "realitní makléř". Pro naši zemi je specialita "realitní" poměrně mladá, protože se oficiálně objevila až na konci 20. století. No, neoficiálně, samozřejmě mnohem dříve. V Rusku se od roku 1907 objevily noviny s názvem "Sbírka návrhů a poptávky", kde byly předloženy údaje o nemovitostech. V sovětském období byla obdoba moderních agentur "Úřad pro výměnu bydlení", který vykonával zprostředkovatelské služby při pronájmu, pronájmu a pronájmu bytů.

V USA je historie specializace realitních realit více než osmdesáti let. Ale ne každý má právo si to říkat. To může dělat jen realitní kanceláře registrované v národní asociaci. Samotný výraz "realitní makléř" je navíc ochrannou známkou a je napsán ve všech slovníku velkým písmem.

Specializace a odpovědnost

V současné době je realitní kancelář rozdělena na řadu úzkých specializací. Základní směry: komerční nemovitosti, sekundární trh, nové budovy, domy a pozemky. Profesní povinnosti jsou však podobné téměř ve všech oborech:

• Vyhledávání zákazníků a nemovitostí.
• Escort a registrace transakcí.
• Reklama a propagace objektů.
• Zobrazení objektů.
• Konzultace klientů.

Osobní vlastnosti realitních kanceláří. Schopnost a touha komunikovat se zákazníky

Je obtížné vypočítat, kolik agentů se člověk během roku setká. Někdy jsou to stovky, někdy i tisíce lidí. A každý z nich má život - potíže a úspěchy, problémy a radost. Proto je hlavní kvalita dobrého realitního makléře - schopnost kontaktovat lidi různého charakteru a společenského postavení. No, neméně důležitá je schopnost je přesvědčit. Nejdůležitější věc v práci agenta - není tolik výběr vhodného volby (i když je to důležité), ale schopnost přesvědčit zákazníka, že navrhované zařízení - to nejlepší na celém trhu.

Touha pomoci klientům

Pro každou transakci jsou některé lidské problémy skryté. Dobrý agent je jako učitel a doktor v jedné "lahvičce". Je těžké si představit dobrého učitele bez lásky k dětem a trpělivosti. Nebo doktor, který diagnostikuje bez žádosti pacienta. Totéž platí pro realitní kancelář. Pokud nechápe konkrétní situaci, nezjistil důvody prodeje nemovitostí, pak jak může pomoci?

Veškerá nemovitost je kus zboží a stejné objekty, stejně jako stejné lidi, se prostě nestane. A v transakci se účastní nejméně tři - agent, prodávající a kupující. Také poslední dvě mohou mít příbuzné, přátele a další "odborníky", jejichž názor může ovlivnit výsledek transakce. A realitní makléř by měl vzít v úvahu a mít na paměti více než 100 etických, estetických, technických, právních a finančních faktorů a okamžitě reagovat na jakékoli změny. Samozřejmě, bez trpělivosti a lásky je zde nepostradatelné.

Odpovědnost

Většina lidí věří, že zítra se objeví čaroděj a okamžitě je učiní bohatými, šťastnými a zdravými. Je jasné, že se to nestane, protože každý si vytváří svůj vlastní osud. Být zodpovědný znamená přijmout zodpovědnost za všechny události, které se odehrávají v životě. Samozřejmě, že je snadnější obvinit ostatní. Ale nezapomeňte: pouze vy jste zodpovědní za své vlastní jednání jak v práci, tak v životě. A pouze kvůli tvým rozhodnutím se všechno zhorší nebo zhorší.

Schopnost být podnikatelem

Toto slovo je tvořeno slovesem "přijmout". Neexistují žádný přirozený instalatéři, účetní, právníci nebo lékaři, stejně jako narozené realitní kanceláře. Chcete-li uspět, musíte zvládnout technické, osobní a obchodní dovednosti. Jejich získávání je pokračujícím procesem, mění se jako nové způsoby podnikání a získávání nových informací.

Pokud si myslíte, že budete klidně sedět v teplé kanceláři a bojovat proti davu vděčných zákazníků, pak vás rychle zklamáme. V komfortní zóna peníze nebyly nalezeny. Bude nutné pravidelně chodit na lidi a pomocí kreativních, nestandardních metod, které přilákají zákazníky, kteří se zajímají o vaši službu. Ve většině případů budete muset neustále vydělávat z prakticky nic. Ale za tím bude hlavní věc - kvalifikovaná pomoc pro klienta.

Profesní profese

Nejdůležitější plus specialita "realitní kancelář" je přístupnost. Každý, kdo se může stát absolutně profesionálem se schopností zlepšit a toužit po úspěchu. Současně není důležitý ani gender, věk ani sociální postavení žadatele o toto postavení.

Vynikající vyhlídky tohoto povolání slibují těm, kteří plánují otevřít vlastní podnikání. Soukromý realitní makléř nebo agent, který svou firmu zaregistruje, je omezen na minimální kapitálové investice. Ale můžete uspět pouze v případě každodenní a tvrdé práce.

Nesporné výhody této speciality:

• Komunikace s lidmi s různým statusem.
• Flexibilní plán.
• Vysoké příjmy.

Poslední výhoda stojí za zmínku zvlášť. Z hlediska příjmů je povolání realitního makléře jedním z nejslibnějších. V některých případech může částka odměny dosáhnout několika tisíc dolarů. Průměrná mzda odborníka v Rusku je asi 50 tisíc rublů. A nejlepší realitní kancelář v určité sféře získá nejméně 100 tisíc.

Profese mínusy

Určitě jste slyšeli přísloví "Vlčí nohy jsou krmené". Je plně použitelný pro povolání realitních kanceláří. Proto se objevují i ​​hlavní nevýhody:

• Neregulovaný pracovní den. Agent se musí vždy přizpůsobit klientovi a naplánovat schůzky v jeho vhodném čase. A může to být velmi brzy ráno a pozdě v noci. V případě potřeby budete muset pracovat na víkendech a svátcích.
• Závislost mzdy na výkonnosti. Málokdo agentů dostane plat. Většina obdrží pouze procento transakce. Příjmy tak budou záviset přímo na tom, kolik agent "běží". Ten, kdo je dobře motivovaný, stráví svůj pracovní den mimo kancelář. Skuteční profesionálové jsou vždy zaneprázdněni: ukázat objekt, setkat se se zákazníky nebo pracovat s databází.

Musím říci, že společnost je velmi ambivalentní v takovém povolání jako realitní makléř. Názory většiny lidí jsou spíše negativní. Tento postoj vznikl z nějakého důvodu. Určitě ve zprávách jste opakovaně slyšeli takový termín jako černí realitní kanceláře. Komunikace s nimi může vést ke ztrátě nemovitostí a v nejhorším případě ke ztrátě života. Proto skuteční odborníci vynakládají velké úsilí na to, aby získali důvěru zákazníků a "bělili" povolání v očích společnosti.

Kde se mohu naučit?

Realitní kancelář je povolání, které není vyučováno na žádné univerzitě v zemi. Budete buď vyučováni vše v práci, nebo posíláte na kurzy organizované realitními agenturami a personálními společnostmi. Dobře a po jejich ukončení je možné v praxi bezpečně aplikovat získané znalosti a dát se jim napsat zkušenosti.