Pro koho je nákupní princip "Take-or-Pay" dobrý?

Každý velký dodavatel má zájem o optimalizaci svých objemů prodeje. K vyřešení tohoto problému je třeba předpovídat množství produktů dodávaných zákazníkům a na základě těchto množství plánovat. Obchod s uhlovodíky je nejsložitější systém prodeje, z optimalizace toků závisí jak jejich stabilita (to, co mají zájem spotřebitelé), tak systematickou povahu vytváření zisku. Nedávno v souvislosti s dodávkami plynu do Evropy a Ukrajiny komentáře často používají výraz Take-or-Pay. Co je a proč zavedení tohoto principu způsobuje nespokojenost mezi některými zahraničními partnery společnosti Gazprom?

Ukrajinská smlouva z roku 2009

Právě podmínky smlouvy uzavřené na počátku roku 2009 vedly k zavedení této zásady jako jedné ze tří podmínek pro řešení mezistátního hospodářského sporu. Vedle společnosti Take-or-Pay zahrnovala budoucí vztah také likvidace zprostředkovatelské firmy (RosUkrEnergo) a zvýšení ceny prodávaného zboží. Smlouva je přínosná pro ruskou stranu a porušuje ji hospodářských zájmů Ukrajina, nicméně byla podepsána. A je-li cena dodnes mnozí lidé myslí, „nespravedlivé“, „otroctví“, a to navzdory skutečnosti, že smlouva schválila Vysokých smluvních stran dobrovolně, pak stav „take or pay“ k nějaké neobvyklé podmínky, nelze považovat. Podle něj je Ukrajina zaručena, že obdrží stanovené množství plynu. V případě nedostatku je povinen zaplatit určitou částku, která je menší než stanovená maximální výše, ale čím větší je skutečně přijatá částka. Zároveň se taková pokuta nemůže považovat za pokutu. Proč?

Výhody principu

Samotná zásada Take-or-Pay (přijmout nebo platit) ne příliš špatné pro všechny dvě strany, které se smluví. Ukrajinské analytici a proklínal „Gazprom“ pro císařskou pozici, obvykle zapomněl vysvětlit, že zaplatil, ale není vybrána objem plynu není ztraceno, a pokračuje do následujícího období, které se očekává zvýšení spotřeby. Vzhledem k tomu, že ceny uhlovodíků mají stálý vzestupný trend, nemusíte mít co dělat starosti s rezervou již placeného modrého paliva. Tento objem je třeba vzít v úvahu (se znaménkem „minus“) při přípravě návrhu na příští rok, to umožňuje přesněji vypočítat velikost budoucích potřeb. Podmínky Take-or-Pay ukládá povinnosti nejen na kupující, ale také na dodavatele, kteří po vstupu smlouvy v platnost nemůže odmítnout poskytnutí deklarované svazků (samozřejmě v případě včasného zaplacení).

Stejně jako v Rusku?

Ve prospěch principu „take or pay“ říká alespoň skutečnost, že evropské země, které dovážejí plynu z Ruské federace, také dobře fungují (po vstupu naší země do WTO). Ukrajina není zvláštní zemí, proti jejímu zájmům se používá zvláštní zotročovací pravidlo. Navíc v Rusku platí stejná zásada i pro velké spotřebitele. Malé podniky mají potíže s připojením k plynovodům, jelikož je každoročně obtížné předvídat množství zaručených peněz, které je každý rok vyřazeno z oběhu. V případě teplé zimy půjčuje vedení takovýchto závodů a továren Gazpromu značné množství, a z toho všichni nemají prospěch. Pokud se objeví abnormální chladné počasí, může se to stát ještě horší, deklarované množství plynu prostě nestačí. V tomto ohledu malé a střední podnikatelé pečlivě sledují ukončení hospodářského sporu s Ukrajinou. Pokud zrušíte režim "Take-or-Pay", právní precedens, což ovlivní jejich vztahy se státním plynárenským monopolem.

Musíte zaplatit -

Kromě důležitých principu plánování uvolněnými a spotřebovanými objemy, dalšími výhodami principu "vzít nebo platit", obecně č. Pokud makroekonomických ukazatelů země jsou dobré, externí dluh je malý a platební bilance pozitivní, pak je přijatelné nejen pro prodejce, ale i pro kupujícího. Další věcí je práce v podmínkách globální makrokrizy, kdy každý penny (každá miliarda eur) je na účtu. A je to opravdu těžké pro zemi, která vede válku. Už není na Take-nebo-Pay, když prostě nic nemusíte platit. Američané vymysleli tuto zásadu, ale mají také další společný výraz: žádné peníze - žádný nápoj ( „kdo neplatí, že nepije“), které na stěnách mnoha barů.