Veblenovův efekt nebo Proč děláme iracionální nákupy

Každý z nás pravděpodobně narazil na malé obchody s chytlavým znamením známé značky a skutečně "kosmickými" cenami. Navzdory skutečnosti, že zboží této kvality může být bezpečně zakoupeno za přijatelnější cenu, existují lidé, kteří raději přeplatí užitečné vlastnosti výrobků prodávaných v těchto prodejnách. Navíc touha dostat malou věc do šatníku za prohibitivní cenu je někdy tak silná, že lidé stráví drahocenný čas v dlouhých čarách - jak vysvětlit toto chování?

Veblenův efekt: koncept a podstatu

V ekonomická teorie je obvyklé rozdělit poptávku po zboží na rozpouštědla do dvou hlavních kategorií: funkční a nefunkční. A pokud je první skupina přímo podmíněna spotřebiteli kvality zboží nebo služeb, druhá závisí na faktorech, jejichž vztah s užitečnými vlastnostmi je obtížné sledovat. Někteří lidé kupují to, co jejich známí raději získávají (účinek vstupu do většiny), jiní mají tendenci vyčnívat z obecného množství (efekt snobu), a ještě jiní chtějí zvýšit svoji prestiž a předvést nákup drahé věci. Druhý případ je podrobně popsán ekonom Thorstein Veblen, na jehož počest používání výrobků nebo služeb, není pro svůj zamýšlený účel, a vytvořit trvalý dojem, a dostal jeho jméno - „Veblen efekt“.

Tento americký futurolog a esejista napsal řadu knih, jako je „The Theory of podnikání“, „The Theory of Leisure třídy“ a další., Kterou se pojem „prestižní a okázalé spotřeby“ je pevně vstoupil do každodenního života sociologů a ekonomů. Podle společnosti Veblen je v moderní společnosti poptávka značně ovlivněna tím, jak žije "smetana společnosti". Životní styl nečinné třídy se stále více stává normou a standardem pro všechny ostatní lidi. Proto se mnozí pokusí zkopírovat chuť a preference oligarchů, "zlaté mládí", hvězdy show business atd. No, obchodníci jsou na tom velmi dobře.

Veblenovův efekt: příklady ze života

Stav spotřeby lze pozorovat téměř na každém kroku. Stačí, abychom viděli, jak se naši zástupci oblékají a jak jezdí. Můžete také navštívit jeden z trendových butiků a zajímat se o ceny v zájmu zájmu. Vliv Veblena se často projevuje v hodnocení uměleckých děl, působí v drahých restauracích a hotelech, často se projevuje reklamou na stránkách drahých časopisů. A když přidáme, že ruská duše tendenci jít do extrémů, je zřejmé, proč se někteří lidé domnívají, že nálada by měla být nutně ze dne Armaniho, Brioni šaty a hodiny - ze sbírky Patek Philippe. Ta druhá, mimochodem, jsou velmi populární mezi ruskou elitou - mezi fanoušky této značky jsou V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin atd.

Vlastnosti domácí spotřeby

Paradox Veblen je již dlouho známý a neexistují žádné země, které by mohly být zapsány do výjimky. Způsob, jakým pracuje v zemích bývalého Sovětského svazu, se však výrazně liší od svého projevu v Evropě. V případě, že bohatí lidé z vyspělých zemích dávají své preference k jedinečnému exkluzivní produkt nebo značku s historií několika set let, hlavním ukazatelem pro naše krajany není nic víc než za vysokou cenu. Čím vyšší je hodnota zboží, tím je cennější a žádoucí pro ně. Měli byste to mít na paměti, pokud najednou existuje touha potěšit s nějakou "značkovou" věcí. Naši obchodníci jsou mazanými lidmi, ve svých činnostech nepřehánějí používat všechny druhy psychologické metody. Pokud vědí, co nás přesně motivuje k nákupu těchto nebo těch věcí, budeme schopni provést naši volbu kompetentněji a neumožnit další využití našeho rozpočtu.