Cenová politika. Jaká je marže v obchodování?

Jak mají maloobchodníci stanovit ceny za své zboží? Co je marže a příplatek? Tyhle

Jasně pochopit, jaká je marže v obchodě, musí každý, kdo otevře svůj maloobchodní prodejnu. Pojmy marže a rozpětí jsou odlišné, i když mezi nimi existuje zjevná souvislost. Okraj ukazuje, kolik zisk každý dolar investoval do nákupu zboží. A marže, jejíž vzorec je markup / (100 + mark-up), ukazuje, kolik zisků každý dolar přináší obrat. Takže jaký je návod, nastavte tuto nebo tu marži na zboží, s výjimkou známých "peněz je potřeba"?

Konkurenční a cenová strategie

Je-li konkurence na trhu velmi vysoká, spotřebitel si samozřejmě vybere prodejnu s nejnižšími cenami, a proto s pomocí pravidelného sledování konkurentů jsou stanoveny přibližně stejné ceny zboží.

Na trzích, kde je důležitý obraz, stav nebo služba, se hodnota zboží může výrazně lišit. To, například obchody značkové oblečení, restaurace, obchody domácích spotřebičů a elektroniky a tak dále. Úspěšný chytře kopírován konkurenčními společnostmi, takže maloobchodníci hledají v žádném případě check-out ze soutěže, musí i nadále vyvíjet, pokud jde o služby, poskytovat další služby a zboží, tam jsou vždy „vysvětlit“ na kupujícího, proč by měl platit více a která umožňuje zákazníkovi z obchodu nebo host je tato restaurace zvláštní. A absolutně nedostatečné vágní slogan "Pracujeme v prémiovém segmentu."

Metoda tvorby cen založená na nákladech

Jedna z možností cenová politika podniky jsou ceny založené na výrobních nákladech. Cena za tento přístup by měla pokrývat všechny náklady a měla by obsahovat míru návratnosti. Tento přístup je přijatelný, pokud není plná konkurence v tomto segmentu trhu, v případě, že výrobek není zboží denní poptávky a kupující ani nevšimnete zvýšení cen, v případě, že cílem je, aby se rychle a beze ztrát, jak se zbavit přebytečných věcí. velmi dobře s tímto přístupem pro výpočet ceny je třeba chápat, že taková marže v obchodě, z nichž jsou náklady na produkci, která je v nákladech podniku spojených s prodejem a propagace zboží na trhu.

Cenové hodnoty založené na hodnotách

Při tomto přístupu se používá výklad cen z hlediska marketingu. Produkt stojí za to, co je připraven k nákupu. Tato strategie se používá na trzích s nepružný požadavek. Tím vzniká marže v maloobchodě s šperky, uměním, návrhářskými oděvy, stavovými doplňky a podobně. Buď může být zbožím pro segmenty s nízkými příjmy obyvatelstva. V tomto segmentu je poptávka také neelastická, protože důchodce nebude platit více, i když se zlepší kvalita výrobku nebo služby v prodejně. Díky správné definici cílového publika, jeho potřebám a náladám může být tato strategie velmi účinná. Kupující si nemyslí, jaká je marže v obchodě a co by mělo být, pokud prodávající našel ty správné páky, které by ovlivnily jeho klienta.

Nedostatečná cenová politika

Pokud se ceny v obchodě příliš často mění, kupující má podezření na nečestnou hru a nemusí se vrátit. Systém odměn, slev musí být naprosto jasné, zákazníkům a ukládání personálu, jinak to bude jako se snaží zmást a oklamat.

Nezneužívejte slevy. Nakonec to může vést k tomu, že k nákupu zboží není dostatek peněz. Tuto chybu často dělají noví příchozí, kteří zcela nerozumí, co je marže v obchodování. Situace je možná, když se podnik s poměrně slušným obratem sotva zaplatí za sebe (dobře, pokud si zaplatí za sebe).

Ani správce komodit ani účetní nemohou stanovit ceny. První neví nic o nákladové ceně, druhá - o umístění a portrétu kupujícího.

Otázky kupujících příliš často o tom, proč je to tak drahé - je to signál o selhání obchodníků a obchodníků manažerů kategorií. Cena není stanovena pro "štěstí", měla by být odůvodněna. Prodávající by měl být schopen sdělit kupujícímu, proč je tento konkrétní bochník zvláštní a proč stojí více než za roh. Pokud takové odůvodnění neexistuje, cena bude muset být snížena. Vynikající obchodník je talentovaným manipulátorem spotřebitelského vědomí.

Optimální přístup k cenám

Správný přístup k oceňování je možné s jasnou představu o tom, co je zahrnuto v ceně zboží, jakou cenu může být tak nízké, jak je to možné, a co je kupující ochoten zaplatit (ne všichni, ale konkrétní zástupce cílové skupiny). Je třeba neustále provádět analýzu konkurenčního prostředí, definované okraje v maloobchodě obdobného zboží.