Distribuce je nekonečný závod pro zisk

Produkt nedosáhne konečného spotřebitele najednou, prochází určitou cestou. Proces předávání této vzdálenosti se nazývá "distribuce" (nebo distribuce, obě možnosti jsou považovány za správné). Latinské slovo distribuce se doslovně překládá jako distribuce. Ale říct, že distribuce je jen distribucí zboží, mohlo to být asi před pětadvaceti lety.

Nyní je tento proces složitější, vícestupňový. Distribuce produktů by navíc měla být taková, aby nebyla naložena na obchodní schránku. Od té doby, kdy lidé odmítli vyměnit a přepnut do zbožně peněžních vztahů, lidstvo k dokonalosti umění s názvem „distribuce zboží“. V systému těchto vztahů má každý svou vlastní specializaci. Vyrobená továrna poskytla dodatečný poplatek dostatečný k obnovení výrobního cyklu, zaplacení všech nákladů a dalšího vývoje. Pak jsem to předal dalšímu odkazu. Vyrábějí obchodní marže a poslal dále. Až do konce uživatele.

Pokud se výrobce nechce sdílet, bude muset vytvořit vlastní distribuční síť, nikdo se nepokusil prodávat z montážní linky. Vytvoření prodejen je značným nákladem, takže je lepší, aby každý podnikl své vlastní podnikání.

Distribuce je proces, který je nemožný distribuční kanály.

Jejich úrovně:

• Výrobce je spotřebitel. Za tímto účelem, jak již bylo řečeno, musíte vytvořit distribuční síť. Výjimka - rychlé občerstvení: smažená klobása, tady prodává.
• Výrobce - prodejce - spotřebitel. Úroveň vhodná pro malé a střední výrobce.
• Výrobce - velkoobchod - prodejce - spotřebitel. Takže dostáváme většinu zboží.
• Výrobce - velkoobchodník - malý prodejce - maloobchodník - spotřebitel. To je úroveň nadnárodních společností. Na tom získáváme například cigarety, domácí spotřebiče, mobilní telefony.

Se současnou úrovní konkurence je distribuce procesem, který je stejně důležitý pro všechny účastníky. Bez ohledu na to, jak skvělý produkt, pokud distribuční kanály pracují špatně, budou soutěžící obsazeni na police. Před podpisem smlouvy o distribuci proto výrobce (s dobře známou značkou) dlouhodobě zkoumá potenciálního partnera. Jeho doručení a skladová logistika, pokrytí území, úroveň školení prodejního personálu, finanční příležitosti.

Na velkoobchodní prodejce smlouva ukládá spoustu závazků. Ale výhody, které slibuje být vážné (pokud jde o známé ochranná známka). Pro něj distribuce - tohoto závazku čerpadlo přes jejich prodejních kanálů Minimální počet souhlasil distribyutiruemogo zboží na skladě minimální zůstatky (například ve výši měsíčního objem prodeje), přísně dodržovat platební podmínky, zajišťovat merchandising maloobchodní sítě, provádět propagační akce a tak dále.

Ale pro to, že přijme příchozí minimální cenu na území distribuce, výhradní velkoobchodní doprava uvnitř ní (to znamená, že v této oblasti je výhradním zástupcem výrobce).

Ilustrace výhody přímé smlouvy - distribuce nápojů skupina „BBH“ (pivo a nápoje „Baltica“). Výhradní právo k území a přímou dodávku od výrobce poskytují příležitost pro krátké době z malého velkoobchodníka k otočení do vážného účastníka trhu.