Obchodní model: 8 bodů na cestě k úspěchu

Mnoho lidí chce začít své vlastní podnikání, ale jen málo lidí ví, jak to kompetentně přijmout. Hledáte nějakou investici? Napište podnikatelský plán? Vytvořit kontakty s partnery nebo získat srdce zákazníků? Proč popadnout poprvé? Obchodní model vám pomůže odpovědět na tuto otázku. Na první pohled se vše zdá jednoduché. Poskytujeme služby nebo dodáme zboží - a získat peníze na to. Ovšem ve skutečnosti jsou mechanismy a vztahy složitější. Podnikatelský model popisuje představu o tom, jak organizace vytváří hmatatelné nebo nehmotné hodnoty, jak je rozděluje a jak odvozuje své příjmy z výsledků své činnosti.

Abychom tuto myšlenku předložili komplexně a mnohostranně, bude třeba odpovědět na několik otázek, abychom zjistili několik parametrů. Zde je jeden z hlavních způsobů, jak můžete vytvořit obchodní model.

Nejprve se rozhodněte pro zákazníky. Kdo bude hlavními zákazníky? Analyzujte cílové publikum - pohlaví, věk, finanční postavení zákazníků, jakož i to, co pro ně bude produkt či služba - luxus nebo první nezbytnost.

Za druhé, zjistěte význam - jaké potřeby zákazníků jsou spokojeny s vašimi výrobky, jaké jsou jejich problémy řešeny?Bude to to, co nabízíte, efektivní, efektivní a snad i nejlevnější? Každá z těchto hodnot svým vlastním způsobem ovlivní obchodní model, z něhož bude záviset na konceptu reklamy a cenové politice. Navíc bude jinak probíhat vývoj případu.

Třetí, přemýšlejte prodejních kanálů. Jak se chcete dostat do kontaktu s vašimi zákazníky? Bude to butik, možná internetový obchod nebo síť doporučení? Bude komunikace probíhat tváří v tvář nebo pouze prostřednictvím sítě nebo telefonem?

Za čtvrté, zvažte vztah, tedy psychologickou složku. Jaký je váš názor na zákazníky a co vás stálo? Vytváříte obraz nejlevnějších nebo nejlevnějších obchodů pro elitu? Jak budete stavět vztahy s potenciálních zákazníků - s pomocí automatizace procesů (například pošty, formuláře) nebo se budete aktivně podílet na životě místní komunity? Chcete uspořádat akce, semináře, konference, přehlídky?

Za páté, studovat peněžní tok. Kolik si nyní zaplatí vaši zákazníci a kolik budou ochotni platit? Jaké procento jsou různé toky příjmů z podnikání? Některé zohledňují platbu na základě času, jiné nabízejí balíček služeb, další - odběry, přímý prodej.

Zašesté, analyzujte zdroje, na kterých bude založen váš obchodní model. Příkladem? Autorské restaurace, vydavatelé, agentury, tj. Případy, kdy je pověst případu založena na image a slávě majitele. Nebo to jsou intelektuální zdroje, jako je jméno, znalosti, dovednosti, založené vztahy a vztahy ve společnosti. Fyzickými zdroji zisku jsou vybavení, vozidla, systémy, software. Například, jako klient, nebudete se postarat o to, kdo vlastní síť taxi a jaké je její pověst. Pro vás bude důležitá tarifa, rychlost provedení objednávky a funkčnost vozu. Finanční zdroje může sestávat z investic, hotovosti, úvěrové linky - kdo je připraven poskytnout finanční prostředky a za jakých podmínek.

Sedmé, důležitým bodem, který by měl zahrnovat popis obchodního modelu, je činnost. Co dělat, jaká opatření přijme k prodeji, najít nové zákazníky a udržovat vztahy se stávajícími zákazníky? Pravděpodobně budete pravidelně nabízet zákazníkům slevy, představovat nové produkty nebo služby. Nebo se aktivním způsobem účastní průmyslové konference, napište článek v odborném časopise.

Osmou položkou, kterou by obchodní model měl zahrnovat, jsou partneři. Kdo to jsou? Jak jim může pomoci, jaké aktivity pro vás vykonají? Nemůžete vzít vše pro sebe, protože ostatní mají dovednosti a znalosti. Budou podnikat rychleji a budete v této době zapojeni do své tvůrčí činnosti. Účtování, marketing, fan-paging, psaní textů - vše může být přeneseno na partnera.

Po analýze všech těchto bodů budete schopni komplexně prezentovat obchodní model vašeho podnikání, nastínit směr vývoje a začít podnikat první kroky k úspěchu.