Správné cílové publikum je klíčem k úspěchu vašeho podnikání

Cílovým publikem je skupina lidí, pro které jsou zboží nebo služby určeny. Chcete-li, aby vaše podnikání bylo opravdu ziskové, musíte jasně představit váš středoasijský portrét, vědět, jakým lidem jsou, co žijí a co je jim záležet.

Znalost toho, co představuje a cílové publikum, - to je to, co vám pomůže:

• pracovat přímo na "bolestivých" bodech svých potenciálních zákazníků, vytvářet pro ně důležité otázky a nabízet lépe řešení problémů, kterým čelí;
• provozovat skutečně efektivní reklamní kampaně za použití nejspolehlivějších kanálů;
• ušetřit peníze na propagační činnost a ne přeměnit na všechny lidi v řadě, ale pouze na ty, kteří patří vaší CA;
• získat obrovskou výhodu oproti vašim konkurentům;
• několikrát zvýší zisky.

Každé cílové publikum je něco, co vyžaduje pečlivou studii. Zároveň se odborníci spoléhají na řadu různých kritérií, berou v úvahu pohlaví, věk, složení rodiny a rodinný stav potenciálních zákazníků, jejich vzdělání, bydliště, úroveň příjmů a povolání. Tyto údaje můžete získat tím, že se od lidí, kteří vám již požádali, vyplní jednoduchý dotazník.

Důležité je také zvážit, že cílové publikum není vždy lidé, kteří vedou podobný způsob života a mají společné zájmy. Pro každý produkt můžete vytvořit alespoň několik portrétů lidí, o které by mohl mít zájem. Například školení na téma hledání vzdáleného zaměstnání může být zajímavé pro mladé matky, které pobývají mateřská dovolená, a člověk, který je unavený trávit dny v blízké kanceláři a usilovat o to, aby svobodně využil svého tvůrčího potenciálu, a člověka v důchodu, který se chce ve svém volném čase zabývat něčím.

Samozřejmě, výběr cílového publika by měl být založen nejen na oficiálních informacích. Je důležité sestavit a psychologický portrét svého spotřebitele. K tomu musíte odpovědět na celou řadu otázek o tom. Například, jaké koníčky a koníčky může mít? Jaké média preferují? Na co se snaží? Co se obává? Je z povahy konzervativce nebo se nebojí vyzkoušet něco nového? Jak tráví svůj volný čas a jakou zábavu má nejvíce rádi? Čím více kritérií považujete, tím jednodušší je, abyste našli svého "vlastního" klienta a nabídli mu něco, které prostě nemůže odmítnout.

Chcete-li pochopit, jak je cílové publikum určeno, příklady pomohou nejlépe. Například, pokud jste vydavatelem časopisu hvězd v první řadě zájem o váš produkt mladé dívky, kteří budou moci přečíst o své idoly informací. Ale s vydáním receptů již mají zájem o starší ženy, většinou - v domácnosti, které mají spoustu času na vaření a potěšit své domácnosti chutný oběd.

Opravte svůj produkt pro potřeby vaší CA a vyvinete odpovídající marketingový plán, můžete dosáhnout nebývalých výšky vaší firmy!