Co je síťový marketing? Výhody a nevýhody síťového marketingu

Velmi často v oblasti rychle se rozvíjejícího trhu trhu můžete slyšet termín "síťový marketing". Co to je, jaké jsou vlastnosti koncepce, jak to ovlivňuje ukazatele výkonnosti společností - otázky, které se zajímají nejen o obchodní žraloky, ale také o ty, kteří se pokoušejí o založení vlastního podnikání nebo prostě hledají zdroje příjmu.

Naučte se odpovědi, stejně jako přečtěte si recenze vlastníků a zaměstnanců firem, které by mohly úspěšně využít princip síťového marketingu v jejich práci, můžete z tohoto článku dále.

Co je síťový marketing?

Víceúrovňový nebo síťový marketing (MLM) je v podstatě specifický proces realizace produktu, pro který je používán přímý kontakt výrobce s kupujícím. Tento proces lze provádět buď přímo, nebo prostřednictvím vyškoleného distributora. Jeho charakteristickým znakem je skutečnost, že prostřednictvím této komunikace je možné nejen realizovat potřebné produkty, ale také přilákat další zájemce k práci.

Schéma plateb v tomto případě je naprosto otevřené - peníze a výhody obdrží nejen realizátor, ale všichni, kterými zboží prochází v tomto řetězci. Současně jsou výdělky oficiální, reálné a závisí pouze na počtu prodaných výrobků. Zatímco například v případě finanční pyramidy, který je často srovnáván síťový marketing, klady a zápory nejsou tak zřejmé, protože v tomto případě je příjem peněz v důsledku investic jiných účastníků a jejich včasného vydání a není zaručeno.

Výhody a nevýhody

Stejně jako každá koncepce, struktura MLM není bez jejích pozitivních a negativních stran. Všechny výhody a nevýhody síťového marketingu lze identifikovat zkoumáním dopadu tohoto systému podnikání pro každou ze svých samostatných struktur - společnosti, zaměstnance a spotřebitele.

Pros pro firmu:

• možnost neomezeného výdělku;
• nedostatek reklamních nákladů;
• žádné náklady na pronájem prostor pro obchody;
• žádné náklady na dodání zboží;
• minimální rušení ze strany veřejných služeb, nedostatek dokumentace.

Poslední bod může zahrnovat také zavedení minimálních daňových povinností. Vzhledem k tomu, že výrobky spadají přímo do rukou spotřebitele, a nikoliv prostřednictvím obchodů, je velmi obtížné řídit objem prodeje.

Jaké jsou výhody pro zaměstnance firem MLM

Vyškolení a spokojeni s podmínkami výdělku jsou distributoři klíčem k úspěšnému rozvoji podnikání pro společnosti MLM, a proto při práci se svým týmovým vedením nabízí následující výsady:

• možnost neomezeného výdělku (jak je zřejmé, jak pro společnost, tak i pro zaměstnance, je tato položka společná a zásadní);
• finanční nezávislost, i. možnost vykonávat činnosti bez stálého tlaku zaměstnavatele;
• možnost založení vlastního podniku s minimálními investicemi bez ohledu na věk, vzdělání;
• dostupnost flexibilního pohodlného pracovního plánu;
• neustálé zlepšování osobních vlastností.

Je špatná organizace workflow nevýhodou?

Nevýhody síťového marketingu jsou pozorovány, jestliže na čele korporací nebo v počtu zaměstnanců jsou lidé s chybějícími zkušenostmi. V procesu činnosti mohou zastavit pracovní proces, což negativně ovlivňuje úroveň prodeje. Existuje několik důvodů:

• vysoká mravní zátěž personálu od klientů, jiných distributorů;
• nestabilita výdělků (prodejní úrovně v různých měsících práce mohou přinést různé zisky);
• psychologický tlak kvůli pocitu odpovědnosti za zbytek a nedostatek organizačních dovedností v důsledku velkého obratu zaměstnanců nespokojených s kvalitou pracovního procesu.

Jaký je přínos MLM zásad pro zákazníky?

Pro spotřebitele jsou výhody a nevýhody síťového marketingu zcela odlišné. Například nadměrná posedlost ze strany distributora ve snaze vzbudit zájem kupujícího av případě odmítnutí neocenitelnou dobu pro oba může být nevýhodou. Výhody jsou následující:

• úspora času na nakupování;
• plné povědomí o kvalitě navrhovaného zboží;
• kontrola finančních výdajů;
• nákup zboží je levnější díky bonusům, slevám, prodeji;
• Zboží můžete objednávat a přijímat v kteroukoliv denní dobu.

Také díky konceptu MLM bylo možné porovnat, zkontrolovat složení, podělit se o svůj názor, vydělat peníze, přijímat doporučení pro zakoupené druhy zboží. Také zjistit, jaký vliv má klady a důsledky síťového marketingu na efektivitu vedení podnikatelské a spotřebitelské činnosti, to umožňují ratingy.

Co je to hodnocení, jakou hodnotu má pro síťový marketing

Hodnocení samo o sobě je jakýmikoliv hodnocením efektivity jednoho či druhého druhu činnosti. Abyste jej mohli sestavit, potřebujete údaje, které lze získat prostřednictvím sociálních průzkumů. To dělají speciální firmy, které zpracovávají obdržené informace a předávají je dalším zákazníkům.

V procesu zpracování dat jsou jasné všechny výhody a nevýhody síťového marketingu, které se používají k rozvoji určité firmy v určité oblasti pro propagaci určitých produktů. Také získané výsledky nám umožňují sledovat a opravovat finanční výsledky podnikových činností a také aplikovat novou strategickou taktiku pro rozvoj podnikání při dalším plánování ekonomiky společnosti.

Hodnocení společností v síti

Samostatný subjekt pro hodnocení, který vám umožňuje sledovat, jak je efektivní síťový marketing - společnosti, jejichž seznam lze sestavit jak pro mezinárodní scénu, tak pro každou jednotlivou zemi nebo region jednotlivě. Údaje obsažené ve struktuře těchto nejvyšších ratingů charakterizují, do jaké míry je prodávaný produkt pro spotřebitele atraktivní, neboť změny ve vnitřní struktuře společnosti nebo zavedení nového produktu ovlivňují údaje o prodeji,

V tomto případě je ratingem identifikace konkurenceschopnosti na moderním trhu a kolik se společnost v určitém časovém období rozvíjela finančně. Také údaje získané na základě seznamů společností umožňují v budoucnu podrobně analyzovat finanční příležitosti a pochopit, co dělat, aby se v budoucnu tyto indikátory zdvojnásobily / ztrojnásobily.

Seznam firem MLM v Rusku

Níže je seznam, který zahrnuje velké domácí společnosti, které používají efektivní síťové marketingové společnosti. Seznam Ruska vychází z jejich činnosti na roční období a zahrnuje různé ekonomické, technické, kulturní a sociální faktory. V 5 vedoucích síťových společnostech s vysokým podílem objemu prodeje a růst zisku pro rok 2015 zahrnují:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmetics SA
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Porovnáme-li ten stejný horní seznam s ukazateli, například v roce 2012, dojde k výraznému trendu směrem k poklesu růstu tržeb Oriflame (v roce 2012 to obsadilo druhé místo). Pokud se zobecnit, pak ekonomická krize ovlivnila pokles prodeje pro všechny společnosti bez výjimky. Společnost Avon však dokázala udržet své vedoucí postavení: její objemy prodeje, stejně jako dříve, představuje třetinu celkového obratu všech společností kótovaných na burze. A to znamená, že Avon je jedním z nejvíce konkurenceschopných a slibných síťových společností na ruském trhu.

Jak ovlivnit nárůst prodeje a hodnocení

Samozřejmě, v obtížných ekonomických situacích je cesta ze složitých finančních předpisů společností stimulovat zaměstnance ke zvýšení úrovně prodeje. Toto se nazývá "motivační síťový marketing". Jaká je podstata tohoto programu? Umožňuje vám prosadit společnost na vrcholném seznamu díky dodatečné finanční podpoře pro zaměstnance a vybudovat si svůj vlastní zisk tím, že přilákáte třetí strany.

Jinými slovy, v takových případech je zavedena odměna:

• pro prodej velkého množství výrobků;
• pro přilákání dalších zaměstnanců, kteří uskuteční velké množství výrobků a budou se snažit o hledání nového zákaznické základny.

Ověřuje se, že tato výstavba síťového marketingového schématu umožňuje výrazně zvýšit růst zisku společnosti a náklady na její splacení. A vy potřebujete jen touhu získat jednoduchý dodatečný příjem a efektivně prezentovat svůj produkt kupujícímu. To je důvod, proč počet lidí zapojených do této obchodní struktury je již více než 6% obyvatel Ruska a tyto údaje roste od roku k roku.

Jak se nestanete obětí podvodů v síťovém marketingu a uspíte v něm

Samozřejmě, že k dosažení úspěchu v MLM-business není každý může, ale existují 3 pravidla, podle kterých se můžete vyhnout podvodům a finančním selháním a pochopit princip síťového marketingu:

• společnost musí být registrována (zkontrolujte přidružení společnosti k deklarovanému sdružení pomocí zdroje rdsa.ru), což významně zvyšuje faktor důvěry ve společnost a je ukazatelem její oficiální činnosti;
• pro zaměstnání je třeba zvolit si společnost s vysokým tržním ratingem, který zaujímá vedoucí postavení na moderním trhu, je závazkem její prosperity, efektivního sebezlepšení a tím i vyhlídek;
• maximálním projevem aktivních osobních vlastností (schopnost pracovat, touha po učení, zlepšení komunikačních dovedností a přesvědčení), pozice vůdce je klíčem k úspěchu při provozování síťového podnikání.

Nejdůležitější je mít na paměti: kupující by měl mít správný dojem o činnosti společnosti. Nemělo by to připomínat nepochopený zmatek, podvod nebo finanční pyramidu. Všechno by mělo být co nejtransparentnější, přesně odpovídat uvedeným požadavkům.

Umožní lépe pochopit, jak síťového marketingu, co to je, skuteční lidé, kteří se potýkají s principy jeho fungování. Mnozí zaměstnanci těchto společností zaznamenaly existenci obtíží v raných fázích seznámení s tímto způsobem podnikání. To bylo způsobeno nejen k procesu asimilace velkého množství informací, ale také mít pocit bdělosti.

Ve snaze vyrovnat se se všemi předsudky, stejně jako snazší pochopit všechny procesy umožňuje přítomnost workshopy, přednášky, školení, hotových katalogů, v němž je řečeno, podrobněji o vlastnostech nabízených produktů, na politiky a finančních plánů společnosti. Takové pravidelné konzultace pomáhají rozvíjet dovednosti potřebné pro práci, zvyšovat důvěru.

Mimochodem, díky názory zaměstnanci takové síťové společnosti MLM koncept od počátku roku 2014 přestal být vnímán jako prostředek k podvodu, ale pouze jako důvěryhodný zdroj příjmů, jehož účinnost závisí na osobních kvalitách.

Tipy pro začátečníky

Na základě všech recenzí, úspěšně vybudovat svou kariéru, vedené principy síťového marketingu, můžete, pokud máte:

• zkušený mentor;
• touha rozvíjet;
• dobrý produkt, potvrzený certifikátem kvality;
• slušný plat;
• soudržného týmu.

Můžete najít nesčetné množství pozitivních i negativních názorů na to, jak funguje síťový marketing. Klady a zápory jsou v každé ze způsobů podnikání. Hlavní věc - ze všeho výše uvedeného učinit správné závěry, spoléhat se na základě dosavadních zkušeností předchůdců, šikovně využít získané poznatky a úspěšně realizovat jejich života.