Zástupci lékařů: základní povinnosti a příklad životopisu. Výhody a nevýhody této profese

Na moderním ruském farmaceutickém trhu dochází dnes k kvalitativním změnám a je pozorován jeho aktivní růst. Díky zavedení nových výrobních technologií a podpoře drog domácími výrobci se zvyšuje jejich vlastní konkurenceschopnost.

Pokud charakterizujeme proces, který se uskutečňuje na trhu, můžeme říci, že malé podniky jsou absorbovány většími, silnější jsou konsolidovány a integrovány a také rostoucí zájem ze strany zahraničních organizací.

Chcete-li nahradit jednoduché lékárnové kiosky, velké lékárenské řetězce, sjednocené jednotnou strukturou, cenou a marketingová politika, centralizované řízení. Farmaceutické řetězce velmi často mají za zády silné velkoobchodníky.

Které specialisty jsou nejvíce žádané?

Spolu se změnami, ke kterým dochází, rostou požadavky na vysoce kvalifikované profesionály, kteří se zabývají marketingem a propagací různých drog: odborníky, manažery v těchto oblastech, odborníci na marketing a reklamu a tak dále. Stále více je zapotřebí odborníků k provádění klinických studií, stejně jako registrace léků. Výrobní pracovníci měli větší potřebu: především lékárníci, kteří kontrolují kvalitu a technologii. Kromě toho se stále zvyšuje úroveň požadavků na profesionalitu personálu. Požadavky, které jsou kladeny na odborníky na propagaci, závisí především na skupině drog, jakož i na jejich prodejním a propagačním plánu.

Proto, pokud se zobrazí produktový manažer na trhu s drogami farmaceutického sortimentu, musí být obeznámeni se specifiky marketingu a reklamy, které budou zaměřené na cílovou skupinu, která je koncoví uživatelé. Pokud budeme hovořit o podpoře drog z nemocniční skupiny, které jsou velmi drahé a zřídka používané, bude se klást důraz na rysy práce s vedoucími osobností.

Ve srovnání s ostatními tržními odvětvími má toto odvětví mimořádnou dynamiku, vysoké technologie, které vyžadují od profesionála, aby neustále zlepšoval kvalifikační úroveň svých schopností.

Podpora odborníků drog by měly provádět výzkumné příležitosti pro šíření nových léků, aby koordinovala výzkum na výrobku, sledovat primární jejich umístění na trhu a tak dále.

Existuje ještě jedno povolání - lékařský zástupce. Promluvme si o tom dál.

Jak se stát lékařským zástupcem?

Nejžádanější na trhu práce dnes je povolání "lékařský zástupce". Bohužel nemůže být vyškolena na žádných univerzitách. Tito odborníci hrají velmi důležitou roli pro podporu výroby a prodeje tvoří základ ve farmakologii průmyslu. Z toho důvodu, že farmaceutické firmy je zakázáno prodávat své výrobky přímo pacienty a lékaři, a oni nemají žádná práva k používání médií, že je třeba zajistit síť zdravotnických zástupců, aby bylo možné provést práci s lékaři a zdravotnickými zařízeními.

Co je dobré povolání?

Díky lékařským zástupcům se zavádí politika společností, které propagují drogy, všechny informace jsou předávány lékařům, odpovídají na otázky a probíhají konzultace o užívání drog a jejich charakteristikách. Jednou lékaře setkávají s lékařským zástupcem, může předepsat lék k pacientovi, což je jistě přijde do lékárny, aby si jej koupit, a ona na oplátku učiní objednávku s distributorem, který osloví výrobce. Chcete-li pochopit, jak účinná je práce lékařských zástupců, je to možné pouze studováním dynamiky poptávky po určitou dobu.

Zdravotní zástupci jsou osoby společností a samozřejmě musí mít vynikající výsledky komunikační dovednosti, schopnost přesvědčit a důvěru využívat technologii aktivního prodeje. Ale poslední požadavek dosud není příliš zohledněn. To lze vysvětlit skutečností, že potřeba lidí s touto profesí neustále roste, a obrovský počet lidí, a dokonce i pracovní zkušenosti, prostě neexistuje místo, kde by se našel, a proto každý lékařský zástupce přechází přímo do společnosti. Shrnutí před zařízením je nezbytně vyplněno předem, aby zaměstnavatel ukázal své úspěchy nebo skutečnost, že ještě nejsou k dispozici.

Jaké jsou šance na získání zaměstnání?

Dosavadní odborníci s diplomy farmaceutických univerzit mají přesně stejný počet šancí získat pozici lékařského zástupce, stejně jako lékaře. Samozřejmě, že je těžké přehlédnout skutečnost, že i vyškolení profesionálové mnohem snadněji proniknout do rozvíjejících se otázek ze strany kolegů, ale to je z tohoto důvodu, výběr a další vzdělávání, který je produkován zástupci zaměstnavatelů zaplatil tolik pozornosti. Nezapomeňte studovat obnovit (ukázka) lékařský zástupce jiných společností, vytvořte své osobní a pak budete schopni pochopit, zda se k této pozici přiblížíte.

Co může být nespornou výhodou?

Samozřejmě, velký okruh známých v oboru je důležitý, což se může stát na počátku vaší klientské základny. Měli byste využít libovolnou příležitost k rozšíření svých vztahů s kolegy z jiných lékáren okresu nebo města.

Dokonce i nedostatek vlastního automobilu a řidičského průkazu se může stát negativním bodem: některé společnosti neposkytují dopravu. Mějte na paměti, že je povinností lékařského zástupce co nejdříve jít nahoru a těžkými pytlemi, v nichž se spousta různých brožur, brožur a vzorků řídí asi deseti místy denně. Když cestujete veřejnou dopravou, ztrácíte čas. Proto byste měli najít příležitost a projít potřebnou přípravou. Vynikající kniha je "Příručka lékaře" (pavouci), proto je třeba ji pečlivě číst získat práci v jakékoli organizaci.

Mzdy

Kolik se lékař dostane? Názory na tuto práci jsou dvojí, ale pokud mluvíme o mzdách, dnes se na trhu práce setkává s jeho postupným a stálým růstem.

Povinným požadavkem na práci lékařských zástupců v zahraniční společnosti je znalost cizího jazyka a je také žádoucí mít specializovanou slovní zásobu.

Jak předat rozhovor?

Než se zaregistrujete k rozhovoru, musíte udělat dobrý životopis, měli byste použít několik tipů, které vám udělají práci.

Za prvé, nezapomeňte se podívat na produkty společnosti, kde chcete získat práci. Zjistěte, který z léků nabízených v lékárnách je tato společnost. Kromě toho můžete použít adresáře, které také označují celý rozsah.

Nezapomeňte si přečíst historii a tradice společnosti. Vždy je velmi příjemné komunikovat s osobou, která má specifické znalosti. Ujistěte se, že jste laděni do budoucí práce, abyste pochopili její smysl a jste připraveni neustále se učit.

S takovým množstvím znalostí potřebných k uchopení jistý náladu, která bude jistě jedním z vašich základních aktiv, a odvážně jít na pracovní pohovor zdravotnický zástupce.

Školení ve společnosti

Firmy velmi často zaměstnávají nově vyškolené lékaře z univerzit, které dosud nemají obchodní zkušenosti. Práce lékaře je zaměřena především na prodej výrobků. Z tohoto důvodu je jednou ze složek práce s personálem školení, zejména proto, že za současné ekonomické situace je pro tento účel přiděleno více finančních prostředků než dříve. Věc spočívá v tom, že organizace, která se stará o budoucnost svých zaměstnanců, velmi často upřednostňuje, aby ji vzdělávala, než aby ji přinesli zvenčí.

Měl byste pečlivě studovat "Příručku lékařských zástupců" (Paukov), protože podrobně popisuje všechny rysy této profese.

Úkol před učení, - stanovit v medicínských představitelů úspěšných komunikačních dovedností (jak vytvořit rychlou a příznivé kontakt, ten schopnost naslouchat rozmluvy, vysvětlit výhody, analýza neverbálních signálů, veřejně prezentovat výrobky a tak dále).

Teoretická část je omezena na minimum, protože často velmi často vyvolává negativní reakci bývalých lékařů. Existuje několik způsobů, jak provádět školení: skupinový trénink, psycho-gymnastika, různé hry na hraní rolí. V zásadě je celá technika omezena na minimalizaci přednášky a upřednostnění konsolidace dovedností.

Co by měl udělat lékařský zástupce?

Hlavním důvodem, kvůli kterým tato profese se stala velmi populární - je vytvoření úřední zákaz reklamy léků, které jsou vydávány v lékárnách pouze lékař předpis.

Nejzajímavější je, že lékaři, učitelé, stavitelé, manažeři a dokonce i herci se dříve ujali pozice lékařských zástupců. Pouze největší a nejúspěšnější firmy v západních zemích dodržovaly přísné požadavky.

Rozvoj podnikání v naší zemi však nezastaví, takže dnes všichni lékařští zástupci musí mít nutně buď farmaceutické nebo lékařské vzdělání. Lidé, kteří mají biologické, ekonomické nebo jiné vzdělání, se jednoduše nenacházejí.

Nejdůležitějším úkolem, který vyžaduje lékařské zástupců, je navázat kontakty s různými lékaři a jejich nadřízenými, stejně jako s vedoucími kanceláří a lékárnách.

Hlavním cílem jejich práce je přesvědčit lékaře, aby předepsal přesně drogu, kterou v současné době podporuje zástupce.

Zástupci lékařů by navíc měli také informovat lékaře a pracovníky farmaceutů o výhodách prodávaného léku, tedy srovnávat s léky konkurentů, poskytovat skutečné odborné zpětné vazby.

Lékařský zástupce nutně potřebuje doplnit své znalosti a účastnit se různých sympozií, výstav a tak dále. Zaměstnanci, kteří prodávají takové výrobky, které se nacházejí na volném trhu, by také měli provádět různé činnosti v lékárnách a zabývat se merchandisingem.

Jaké vzdělání je požadováno a jaký je kariérní růst?

Většina občanů neví o tom, jak hodné je toto povolání a zda je nutné ho studovat konkrétně na univerzitě.

Obecně platí, že pro práci ve většině firem vyžaduje speciální lékařskou nebo farmakologickou výchovu. Zdravotničtí pracovníci, dokonce i ti, kteří nemají pracovní zkušenost, mají příležitost získat pozici lékařského zástupce s dobrým platem.

Jakýkoli lékařský zástupce životopisu by si měl sám o sobě zajímat zaměstnavatele. Pokud máte zájem o kariérní růst, nezapomeňte to uvést.

Jaké dovednosti jsou potřebné k získání pozice?

Uvažujme o základních požadavcích:

- schopnost účinně propagovat zboží;

- schopnost budovat partnerství s různými lidmi;

- úspěšné vyjednávání;

- Vlastnictví efektivních prodejních technik;

- řízení stresu, stejně jako schopnost plánovat svůj den;

- dobré PC vlastnictví;

- znalosti lékařské oblasti.

Obecně platí, že se dává přednost uchazečům, kteří byli vzdělaní v hlavních univerzit v zemi. Téměř každá farmaceutická vzdělávací společnost se provádí před zahájením prací, jakož i potřebné odborné přípravy s cílem vytvořit určité vlastnosti u zaměstnanců.

Jaké osobní vlastnosti má lékařský zástupce?

Velmi dobrým ukazatelem budou zkušenosti kandidátů v oblasti prodeje, stejně jako jeho osobní klientská základna.

S více než pětiletými zkušenostmi lze o kandidátovi říci, že je spolehlivý, zodpovědný a také se zajímá o společnou příčinu společnosti, ve které pracuje.

Zdravotní zástupci musí mít nezbytně příjemný vzhled, musí být sebevědomí a také mají vynikající komunikační dovednosti.

Kromě toho musí existovat optimistický postoj k práci, stejně jako touha po úspěchu a poznání všech účinných prodejních technik.

Návštěvy lékařských zástupců v organizaci jsou doprovázeny příslušnou prezentací drog. Dovednosti by měly být vypracovány na takovou úroveň, aby mohl snadno zájem o každého klienta.

Musí být inteligentní a vzdělaný člověk, který od prvních vět už chtějí důvěřovat a komunikovat s nimi o různých tématech, stejně jako propagace léků vyžaduje určitou etiku, a nikoliv spontánní návrh.

Než se dostanete do práce, měli byste se podívat na životopis (vzorek) lékaře a vytvořit si vlastní. Není to tak těžké to udělat.

Nevýhody této profese

Nedostatky této profese jsou podrobně popsány v knize "Průvodce lékařské reprezentace" napsané Paukovem. Lékařský zástupce v zaměstnání bude mít následující nevýhody:

- Obtížnost přechodu na kariéru. Zástupci pracující v regionu s velkými potížemi dělají kariéru. To je způsobeno samotnou strukturou farmaceutických společností. Ve velkých městech má každá organizace několik skupin zástupců, v jejichž vedení jsou dva manažeři. Každá skupina se skládá z přibližně třiceti obyčejných zástupců. Pokud je lékařský zástupce (Moskva je tam bude další město - na tom nezáleží) se bude dělat kariéru v dotyčné sféře, pak to bude čelit obrovské konkurenci.

- Ne vždy stabilní příjem.

- Je zapotřebí zvládnout nové povolání, a to i v případě, že existuje lékařská výchova.

- Musíte být vždy aktuální s nejnovějšími zprávami.

- Velmi časté pracovní cesty, práce mimo kancelář.

- Potřebujeme komunikovat s různými lidmi, neustále přesvědčovat někoho.

Výhody

- Můžete to udělat sami, abyste regulovali intenzitu práce a určit, ve kterém směru by se mělo dělat.

- Můžete kombinovat s hlavním úkolem a získat další příjmy.

- Nové profesionální perspektivy.

- Pro lidi, kteří rádi komunikují, existuje možnost komunikovat s velkým počtem specialistů.

- Dobré příjmy. V průměru je plat jakéhokoli zdravotního zástupce asi 30 tisíc rublů. Kromě toho jsou čtvrtletní a měsíční příplatky poskytovány formou bonusů a bonusů.