Philip Kotler, Fernando de Bes: "Boční marketing. Technologie hledání revolučních myšlenek "

V moderním světě hraje marketing neuvěřitelně důležitou roli v absolutně všem sférách života a činnosti. Soutěž na jakémkoliv trhu je velmi vysoká, takže každý podnikatel musí přemýšlet o tom, jak prezentovat své produkty to byl požadavek. Nyní nemůžete jen něco vymyslet, dát je na trh a těšit se z vysokých prodejů. Je třeba bojovat za trh a není to tak snadné. Zajímavé je však skutečnost, že většina lidí využívá vertikální marketing, který funguje na stejném trhu, jedno cílové publikum. V tomto článku budeme hovořit o postranním marketingu, který je úplným opakem vertikálního marketingu. Samozřejmě, že se dozvíte o knize, a také jeden z nejznámějších ve světě marketingu Philipa Kotlera, který napsal v detailu o tom, jak by to mělo fungovat marketingový expert, chce-li řádně propagovat produkt. Inovativní marketing - je to skvělý způsob, jak propagovat produkt nebo službu, která však vyžaduje vysokou úroveň tvořivého myšlení.

Co to je?

První věc, o které lidé chtějí vědět, je to, co je postranní marketing. Pokud vezmete tento termín obecně, může být definován jako systém metod propagace, který je zaměřen na účinný boj proti konkurenci. Přísně řečeno, podstatou tohoto přístupu je přemýšlení nad rámec, přičemž se problém zabývá z úplně jiného hlediska, aby bylo možné přesně porozumět tomu, jak inzerovat produkt nebo službu, aby se lišil od konkurence. Metody používané v tomto typu marketingu jsou ve většině případů nejen nekonvenční, ale i jedinečné. To je důvod, proč ne každý obchodník je schopen jen opustit vertikální marketing a přejít na laterální jeden. Nicméně, pokud chcete být před všemi a uspět, budete muset opustit komfortní zónu a vynaložit veškeré úsilí. Ujistěte se, že postranní marketing je něco, co stojí za ztrátu času a energie.

Původ konceptu

Marketing a reklama jsou oblasti činnosti, ve kterých je nutné kreativní myšlení. Nicméně může mít velmi odlišné úrovně, proto existují různé typy marketingu. Pokud mluvíme o postranním marketingu, pak stojí za to začít přímo s tímto termínem. Co to je? Jak vznikla tato koncepce? Jak je dobře známo, boční je slovo, které má své kořeny v latině. Latus v latině znamená "boční" - resp. Boční - je to boční. Jaký je však vztah s typem marketingu? Faktem je, že základem tohoto typu marketingu je postranní myšlení, to je nestandardní a tvůrčí přístup. Proto je samotná sféra mnohem kreativnější i v takovém kreativním průmyslu, jako je marketing.

Klasický přístup

Samozřejmě, definice koncepce má samozřejmě důležitou roli, nestačí však pochopit hloubku tohoto přístupu. Marketing a reklama jsou nedílnou součástí výroby jakéhokoli produktu nebo poskytování jakékoliv služby. Bez nich nikdo nebude vědět o vaší činnosti. Podstatou marketingu je tedy propagace zboží a služeb na trh, aby je rozpoznalo více lidí, a proto by stále více lidí chtělo koupit produkt nebo službu. Vertikální marketing funguje na principu segmentace: pro daný produkt je vybrán specifický trh se specifickým cílovým publikem, poté je segmentován podle příslušného principu a každý segment má vlastní řadu činností. Jedná se o klasický přístup k marketingu - a je také poněkud omezený, protože vytváří jasný rámec, hranice, ve kterých může podnikat.

Nový vzhled

Postranní marketing naopak navrhuje, aby se situace z jiného pohledu zaměřila: neomezujte činnost konkrétního segmentovaného trhu, ale jednat v různých směrech, spojující tvůrčí myšlení. Účelem takového marketingu je poskytnout zboží nebo služby v novém kontextu netradičním způsobem prodeje, originální komunikaci s cílovou skupinou a identifikovat poptávku, kterou nelze při vertikálním přístupu zohlednit.

Kniha Kotlera

Philip Kotler je jedním z nejslavnějších a nejúspěšnějších obchodníků naší doby. Jeho nejlepším úspěchem je kniha "Základy marketingu", která je v reklamní oblasti považována za skutečnou bibiliku. Nicméně, toto není v žádném případě jediná kniha, kterou napsal tento odborník - předmět tohoto článku je vhodnější pro jinou práci - "Boční marketing: technologie hledání revolučních myšlenek". Právě v této knize je tento přístup k reklamní činnosti podrobně popsán - co to je a co je nejdůležitější - co to znamená, aby to bylo možné použít. Kromě toho se druhému tématu věnuje ještě větší pozornost - kniha vypráví o tvůrčím myšlení v marketingu, o netradičních přístupech a tvůrčích názorech. Pokud se chcete stát vynikajícím obchodníkem, pak je tato kniha povinná pro známost. Ano, "Základy marketingu" je Bible obchodníka, ale časy se mění velmi rychle, takže je důležité držet ruku na pulsu. A Kotlerův "Laterální marketing" je jedním z nejnovějších a nejrelevantnějších knih k tomuto tématu.

První blok

Philip Kotler rozdělil knihu na tři tematické bloky. Každá z nich bude v článku popsána samostatně. I poté, co je třeba upozornit na skutečnost, že tato kniha byla napsána ve spolupráci s ostatními méně známých marketingu - Fernando Trias de Bes pomohl Kotler v písemné formě, ale v mnoha případech to není ani zmínka jako spolupracovník. Takže, první jednotka - druh úvodu, který vypráví příběh o tom, jak moderní svět se změnil a co je tento vliv na marketing. V rámci těchto pozorování se zdá, že tradiční vertikální model je v moderních podmínkách neúčinný. Autor kritizuje ty marketery, kteří navrhují pokračovat v používání pouze vertikálního marketingu, marketingové války a zabývat se pouze polohováním.

Druhý blok

Druhý blok představuje světový postranní marketing - kniha je doslova naplněna "případovými studiemi", tj. Praktickými příklady různých životních situací. V takovém případě se tyto situace týkají oblasti marketingu a nemohou být řešeny tradičním přístupem. Autor však ukazuje, jak lze jednoduše vyřešit pomocí netradičního přístupu, který sám nazývá postranním marketingem. Kotler vidí boční marketing ne jako samostatné hnutí, ale jako doplněk k tradičnímu vertikálnímu marketingu - nový směr by měl umožnit odstranění všech nedostatků, které má vertikální přístup ve své moderní podobě.

Třetí blok

Třetí blok je nejzajímavější pro profesionální obchodníky, protože Kotler v něm dokazuje přesně, jak je nezbytné zavést postranní marketing do moderních reklamních aktivit. Právě zde popisuje tvůrčí, kreativní přístup, stejně jako jeho kombinace s tradičními vertikálními metodami reklamy.

Jak to funguje?

Jak funguje postranní marketing? Pokud nechcete jít do celého tvůrčího složitosti tohoto přístupu, stačí poskytnout některé příklady jeho využití, které jsou velmi jednoduché a srozumitelné pro každého. Například, můžete si vzít energii nápoj Red Bull - oni byli první na trhu, ale pak důraz nebyl kladen na skutečnost, že jsou prostě energie. Oni jsou prodávány jako konvenční nápoj a konkurence naplnil trh byly extrémně vysoké - standardní metody k podpoře zboží nebylo možné. Proto se výrobci rozhodli nesnažit se dobýt trh, na kterém panující gigantů, jako jsou Coca-Cola a Pepsi - prostě vytvořil nový trh energetických nápojů, které obnovují energii, zahrnující několik typů cílové skupiny - od těch, kteří chtějí zůstat vzhůru celou noc , sportovcům, kteří potřebují rychle obnovit energii. Dalším příkladem je aspirin od společnosti Bayer. Jako prostředek pro odstranění bolesti Tento produkt byl k nerozeznání od desítky dalších, má tedy konkurence je vysoká. Pak marketingová společnost vyzbrojený výzkumu, který ukázal, že aspirin může snížit riziko srdečního infarktu a začal propagovat své produkty ve zcela jiným směrem.