Řeč je motorem prodeje

V každé firmě funguje následující vzorec: "Více komunikace -> Více zákazníků -> Více peněz." Mnoho podnikatelů, kteří vědí, jak funguje komunikace, využívají tento nástroj přitahování peněz v rámci celého programu s obrovským přínosem pro sebe. Jenom mluvit nestačí - potřebujete mít představu o lidské psychologii. Podívejte se na klienty, studujte je a předvídněte jejich chování. A vždy na paměti, že, snad, co jste jim řekl o tolik, jako za půl hodiny, ale zřejmě nemají zájem, a to i přes veškerou snahu, prostě ztrácet drahocenný čas.

Správně postavená komunikace je klíčem k úspěchu. Ale jak často obchodníci ignorují tento klíč, aniž by zlepšili své dovednosti. Robert Kiyosaki v jedné z jeho knih komentoval tuto nedbalost pro sebevzdělávání podnikatelů v této oblasti: "Chudí lidé nemohou komunikovat". Všimněte si, že pro Roberta podnikatel, který neví, jak komunikovat, je chudý člověk (jinými slovy selhání podnikatele).

Řeč je tak hobby, bez něhož se podnik po určitém čase nevyhnutelně rozpadne. Bez kompetentní komunikace je podnikání velmi obtížné:

• udržet hodné pozice na trhu;
• najít společný jazyk s konkurenty;
• Spolupracovat s dalšími organizacemi, které se přímo nebo nepřímo vztahují k podnikání.

Co se stará o začínajícího obchodníka?

V čele začínajícího podnikatele, na začátku nastávajících změn, se často vytváří něco nepředstavitelného. "Přilákat tolik peněz, jak je to jen možné" - podobná myšlenka ho sleduje, ani den ani noc. Nemá čas na získání zkušeností, ale vášnivě chce rozbít velký a tučný jackpot. A toto je jeho první obrovská chyba, která ve většině případů vystupuje z tvrdého terénu z nebe.

V jaké chybě?

Než se učíme, jak přilákat kapitál, je nutné si uvědomit, že tato dovednost je tvořena malými poznatky z jiných předmětů. Když mluvíme obrazně, je nutné jít do malých schodů a neskákat jako klokan, jinak nebudete moc dosáhnout. A zápas je jedním z mnoha kroků, ale velmi váží.

Co musíte projít pro začátečníka a dosud zkušeného podnikatele? Neexistuje žádná konkrétní odpověď, kterou by všichni pochopili, jak tomu rozumíte. Níže je uveden seznam všech potřebných směrů, ve kterých by měl být podnikatel rozvíjen na dostatečně vysoké úrovni, aby bylo dosaženo vysoké úrovně pomocí zápasu. Příklady:

• marketing;
• prodej;
• reklama;
• jednání;
• veřejné mluvení;
• přitažlivost finančních prostředků.

Všimněte si, že každá z uvedených položek vyžaduje komunikační dovednosti, což opět potvrzuje skutečnost, že řeč je důležitým prvkem podnikání. Robert Kiyosaki při této příležitosti říká toto: "Tato dovednost [komunikace] stojí za to každým rokem to dokonalé, co dělám, když se účastním seminářů".

Jak rozvíjet oratorní dovednosti?

Pokud ještě nejste vlastní velké podnikání, ale jen se snažte o tento cíl, zkuste svou ruku v síťovém marketingu. Prodejní zápas je dovednost, která je podpořena pouze zkušenostmi, a proto při získávání zaměstnání v takové společnosti nevyhánějí jen vysoké mzdy. Zde se dozvíte vše o svých schopnostech jak v oblasti komunikace, tak v oblasti prodeje. V současné době existuje obrovský počet organizací, které školí marketing pro své nové zaměstnance. Ve většině případů jsou takové organizace připraveny nabídnout dobře vyvinuté programy pro prodej a tedy i pro komunikaci.

Opravdový obchodník je profesionální řečník, který snadno fascinuje veřejnost, bez ohledu na to, kolik dvojic očí se na něj dívá a naslouchá se zájmem (i když je to desítky tisíc). Strach je hlavní překážkou na této obtížné cestě, a málo vědí, jak ji překonat, a pokud ano, ani se o to nepokusí. Překonání této nemoci, přesvědčení lidí, aby šli koupit jeden nebo jiný produkt, bude velmi jednoduché. Nejdůležitější je pamatovat: kupující je žíznivý a často to dělá, aniž by si to uvědomil. A vše, co zůstává, je přimět ho k závěru o ziskové jednání pro vás.