Pro zvýšení prodeje používáme správu kategorií

Úspěch každého obchodu přímo závisí na jeho popularitě u kupujících. Vysoká hodnota je dosažena díky nejefektivnějšímu výstupu výrobků, jejich kvalitě a logicky jasné struktuře umístění obchodních oddělení.

Příčiny řízení kategorií

Vzhledem k tomu, že společnosti začaly aktivně rozšiřovat řadu svých produktů, koncový uživatel je stále obtížnější si vybrat z obrovského množství nabízených produktů. To vedlo ke zkreslení sdružení osoby určité komodity se svým producentem. Mnoho obchodů vystavovalo produkty založené na komunitě výrobce. To začalo vést k tomu, že kupující byl ztracen v obchodě a v důsledku toho neustále získával pouze ty výrobky, jejichž umístění věděl.

To vedlo k vzniku nového přístupu k poskytování produktů v prodejně. Společnost ProcterGamble nabízela své výrobky v souladu s obecným účelem. Takže došlo ke správě kategorií. Rychle získal vedoucí pozici mezi různými systémy řízení sortiment výrobků.

Řízení kategorií: pohled na spotřebitele

Každá akce by měla mít pozitivní vliv na činnost společnosti. Na straně koncového uživatele je řízení kategorií možnost vidět na jednom místě produkty různých výrobců. Proto je možné porovnat jejich ceny, kvalitu a vzhled. To povzbudí výrobce, aby se více soustředili na první dojem jejich výrobku, jeho pozoruhodnost a nezapomenutelnost.

Správa kategorií: zobrazení prodejců

Pro prodejce se aplikace kategorie řízení stala významným plusem. Byli schopni zúžit rozsah své specializace a soustředit své úsilí na hloubkové studium omezeného počtu kategorií zboží. Vzhledem k tomu, že se zboží stalo pro zákazníky mnohem srozumitelnější, vzrostly tržby a zvýšily se tak pojistné zaměstnanců. Pro manažerů kategorií bylo mnohem snazší sledovat zbytky zboží a včas identifikovat jejich nadbytek nebo nedostatek.

Správa kategorií: názor výrobců

U firem výrobců nebo těch, kteří se zabývají velkoobchodními dodávkami do prodejen maloobchodního prodeje, proces práce s odborníky z oddělení se stabilizoval a zjednodušil. To jim umožnilo aktivněji se zapojit do vývoje strategií, které se staly známými jako metodika řízení prodeje. Nyní tyto společnosti spolupracovaly s menším počtem zprostředkovatelů a zaměstnanců, kteří ovlivňují rozhodování o nákupu další dávky zboží.

Při zavádění do prodejního systému tedy řízení kategorií výrazně zjednodušuje a systematizuje celý proces a také zvyšuje objem prodaných produktů. Hlavní cíle, jako je spokojenost zákazníků a zvýšení zisku, jsou dosaženy s největším efektem při používání tohoto systému řízení sortimentu.