Faktor sezónnosti: výpočetní algoritmus. Sezónní poptávka zboží

Není žádným tajemstvím, že některé zboží se lépe prodává v létě, jiné v zimě. Existuje mnoho příkladů: zmrzlina, teplé oblečení a tak dále. Většina lidí nevěnuje pozornost těmto skokům, avšak pokud máte vlastní podnikání, musíte se sezónně orientovat. Právě pro tento účel byl tento článek napsán. Pomůže vám pochopit, jaký je faktor sezónnosti, naučte jej, jak vypočítat, abyste mohli kompetentně plánovat budoucí prodej.

Pokud si nepřemýšlíte o sezónnosti určitého zboží, podnik bude vždy trpět ztrátami a nebudete schopni své činnosti plánovat normálně. Takže je čas zjistit, jaký je sezónní faktor, jaká je jeho aplikace v reálném životě a, samozřejmě, jak se dá vypočítat.

Co to je?

Koeficient sezónnosti je termín, který by měl každý obchodník vědět, protože je používán všude a hraje velmi důležitou roli při správném plánování prodeje. Jedná se o koeficient, který ukazuje, jak se objem prodeje určitého produktu zvýší nebo sníží v závislosti na období, ve kterém se prodej uskutečňuje.

Proto je-li v sortimentu prodejny velký počet sezónních výrobků, musíte se naučit, jak s tímto koeficientem zvládnout, neboť dosáhne hodně. Ale jak přesně můžete použít faktor sezónnosti v reálném životě?

Proč je tento koeficient?

Tento poměr není jediným čísla na papíru, která mohou být vypočtena a vyhrazené. Hraje velmi důležitou roli v reálném podnikání, pokud obchodujete se sezónním zbožím. Rozsah tohoto faktoru je velice široká, ale v první řadě je třeba poznamenat, že je používán předpovídat budoucí aktivity. To znamená, že se můžete rozhodnout o tom, co měsíc objednat více zboží určitého druhu, a některé z nich - méně, protože jsou umístěny tak, aby poskytují větší počet prodejů, a tak dále.

S pomocí tohoto koeficientu můžete také naplánovat marketingové aktivity a spolu s nimi také rozpočet na reklamu, který bude přidělen, aby přitáhl pozornost zákazníků ke sezónnímu zboží. Jak můžete vidět, tento indikátor může hrát klíčovou roli ve vaší činnosti. Pokud se na to nebudete věnovat pozornost, váš reklamní rozpočet bude ve většině případů ztracen.

Z tohoto důvodu nyní poznáte malou teorii o tomto koeficientu, takže je čas posunout se k praxi, konkrétně k otázce výpočtu tohoto koeficientu. Může se to udělat jednoduše, ale pro získání spolehlivých výsledků budete muset udělat spoustu práce. Tento článek vás však krok za krokem provede ve všech fázích výpočtu, abyste nakonec mohli tento ukazatel samostatně znát, pokud máte potřebné finanční informace.

Období použití

Než uvažujeme samotný výpočetní algoritmus, je nutné objasnit jeden důležitý detail. Skutečnost spočívá v tom, že tento koeficient je univerzální, to znamená, že může být použit pro nejrůznější období a časové období. To znamená, že můžete dokonce vypočítat faktor sezónnosti po dobu jednoho týdne své aktivity, abyste zjistili, který z dnů v týdnu je nejlepší obchod a do jaké míry horší.

Samozřejmě, toto má své vlastní zvláštnosti, například budete muset objednat zboží několikrát týdně, abyste co nejpřesněji stanovili účinnost a brát v úvahu některé další faktory. Je také třeba poznamenat, že týden je příliš krátká doba, která vám nedokáže poskytnout úplnou představu o tom, jak jsou v určitý den v týdnu prodávány dobré nebo špatné věci.

Tradiční období

Proto je třeba se soustředit na tradiční období tohoto typu řešení. To znamená, že průměrný měsíční prodej se vezme v úvahu pro výpočet koeficientu pro každý z měsíců v roce. V důsledku toho budete schopni použít získané koeficienty k předpovědi úspěšné implementace ihned několik měsíců dopředu, což je velmi užitečný nástroj pro plánování činností.

Takže nyní chápete, že je nejlepší vybrat měsíc jako časový úsek a zvážit všechny období v kontextu jednoho roku, aby bylo možné provést úplné srovnání. No, nyní máte dostatek informací, abyste mohli přejít od prvního do posledního kroku při výpočtu faktoru sezónnosti.

Získání statistických údajů

Chcete-li provést plné a efektivní plánování prodeje pomocí tohoto koeficientu budete potřebovat poměrně rozsáhlou statistiku. V sortimentu vašeho obchodu může být spousta různých sezónních produktů, takže okamžitě musíte pochopit, že výpočet by měl být proveden zvlášť pro každou z nich.

Takže si vyberete jeden z produktů a zvýšíte statistiky jeho prodeje každý měsíc po dobu jednoho roku. Čím hlouběji ve statistikách můžete kopat, tím přesněji získáte data. Samozřejmě můžete použít údaje za jeden rok, ale nejlépe bude mít nejlepších statistik prodeje alespoň za poslední 2-3 roky. Všechny sezónní poptávky musí mít své vlastní statistiky prodeje, se kterými budete v budoucnu pracovat, abyste získali poměr.

Chcete-li pokračovat v práci, musíte vypočítat průměrné tržby za každý rok, sčítat tržby za každý měsíc a poté je rozdělit o dvanáct, tedy o počet měsíců za rok. Teď jste připraveni získat takový požadovaný koeficient.

Koeficient pro každý měsíc

Prvním krokem je získat koeficient pro každý měsíc roku. To je poměrně jednoduché: pro každý měsíc je třeba vzít prodejní číslo a rozdělit ho podle průměrného tržeb za rok. Číslo by mělo být v oblasti jednoho. Je-li menší než jedna, to znamená, že v daném měsíci prodeji zboží horší, pokud více - respektive výrobek prodával lépe než v průměrném roce.

Přesně řečeno, máte faktor sezónnosti. Víte, co měsíc váš výrobek prodává lépe, a co je horší, a nyní můžete uplatnit, respektive prognózy prodejů a propagace. Pokud obchodujete okna, můžete zjistit, který měsíc je nejlepší, aby se slevy pro plastovou Windows- pokud budete prodávat teplé oblečení - budou moci vědět, kdy ho objednat ve velkém množství, a není-li na zakázku vůbec. Nicméně, pokud chcete získat maximální výsledky, práce nekončí.

Průměrný poměr

Než tak učiníte slevy pro plastová okna, zmrzliny nebo kožichu, je třeba připomenout, že pro dosažení nejlepších výsledků, měli byste být v rukou hlubší statistik za posledních několik let. Pokud jste náhodou získat takové informace, je nutné vypočítat koeficienty pro každý z měsíců v každém roce, a pak vypočítá průměr za každý měsíc. Výsledkem může být odlišné od originálu, a důvodem je skutečnost, že vaše data jsou přesnější, a proto výpočty mohly poskytovat více významný vztah.

Odborný posudek

Poslední věc, kterou byste neměli zapomenout, je odborný názor. Co znamená tento termín? Toto posouzení všech dalších aspektů, které by mohly ovlivnit prodej v jednom z těchto měsíců, které byly zohledněny při výpočtu. Může to být nedostatek zboží nebo jeho rozsáhlé dodávky - počátek prodeje zboží, což vedlo k obrovskému požadavku na to. Může to být dokonce finanční krize, která se v jednom z kalendářních období velmi cítila. Bez odborného hodnocení bude Váš poměr příliš matematicky rozvedený od reality. Proto doporučujeme kontaktovat marketingové specialisty, abyste získali nejlepší výsledek.