Obsah marketing je co?

Obsahový marketing je pro cílové publikum zajímavou prezentací fascinujících a užitečných informací. Slabá reklama, více výhod (většinou reklama a zcela skrytá, zatímco obsahový marketing jde s davovým marketingem).

Obsahový marketing je správně navržené zprávy distribuované a vytvořené tak, aby přitahovaly návštěvníky s jasnou prezentací, strukturovanou argumentací.

Co to je?

Tento obsah a práci s ním. A teprve potom - s SMM a SEO.

SEO specialisté bez obsahu nebudou absolutně nic optimalizovat. Jak funguje SEO? K dispozici je viditelná oblast stránky - článek, video, fotografie - celý obsah. Také existuje skrytá oblast - metadata, která pomáhají vyhledávačům indexovat stránku. V tomto případě je každé spojení, každé klíčové slovo v textu - to je malý návod, kterým lidi cestu k vašemu konkrétnímu obsahu.

Tweety a informační bulletiny, stručné popisy a objemové prodeje produktů v různých internetových obchodech jsou oddělenými částmi obsahu. Současně je marketing obsahu určitou prací s jakýmkoli obsahem, který vám pomůže dosáhnout vašich cílů. Tak pro všechny různé účely. Někdo chce zvýšit uznání své značky, druhou - prokázat svůj vlastní odborný potenciál. Některé z nich mají tendenci přitahovat nové zákazníky, druhá si myslí, že mají zachovat původní. Existují stovky gólů. A většina z nich vám umožní vyřešit dobře vytvořený obsah.

V tomto článku se budeme podrobněji zabývat obsahovým marketingem, novými způsoby získávání zákazníků.

Co podnikání poskytuje marketing obsahu?

Dnes ve způsobu marketingu obsahu. V tomto případě se mnoho jeho použití nevyřeší - příliš vágní vyhlídky a ne zjevné výhody. Samozřejmě, chci být oceňována klienty, ale jak to lze dosáhnout? Cíl vypadá velmi abstraktně, ale jak dosáhnout viditelných výsledků? Rozumíme tomu, co je obsahový marketing. Propagace společnosti s její pomocí je stále více populární dnes.

Znalost značek

Za prvé, poté, co jste vytvořili obsah, se objeví lidé, o kterých můžete mluvit, nejen o obsahu, ale začíná začínat celou společnost, která je vytvořila. Lidé tedy vyměňují vazby, vyměňují si dojmy a zároveň si tvoří názor na konkrétní firmu. Sarafannoe rádio je vynikající strategie marketingu obsahu.

Důvěra a pověst

Okamžitě stojí za zmínku, že získání důvěry není snadný úkol. Trvá to čas. Současně, když prokážete svou kompetenci, budete léčen mnohem častěji. Lidé věří odborníkům. Ať už je to: marketing obsahu (kniha o něm, která se nyní volně prodává v jakémkoli obchodě) pomáhá získat pověst skutečného odborníka. Hlavní věc v tomto je vsadit na kvalitu, ne na objem: jeden dobrý příspěvek za týden je mnohem lepší než 7 průměrných.

Weby, které vytvářejí obsah v tunách, zatímco kvalita je zcela nešetří, s přebytkem. Neměly by být srovnávány. Nevytáčejte čtenářům, aby hromadili v skládce textů s pochybnou kvalitou a aby odhalili nekontrolované informace. Osoba potřebuje místo, které může absolutně důvěřovat. Měli byste být vaším zdrojem.

Trust je žebříček vedoucí od obsahu k službám společnosti.

Nepřímé konverze

Správně složený obsahový marketing, jehož nové metody jsou uvedeny v tomto článku, vám umožní přilákat potřebné publikum, navíc snižuje vzdálenost mezi vašimi produkty a lidmi. Pokud článek člověka vyvolává upřímný zájem, bude se o vaše služby také zajímat. Hlavní věc je zaměřit se na čtenáře, na osobu, kterou potřebujete. V opačném případě můžete vstoupit do hrabání, jako kdysi slavný "Megaplan".

"Megaplan" spustil informační bulletin na podzim roku 2012. Za rok a půl obdržela 100 000 předplatitelů. Jedná se o vynikající příklad marketingu obsahu: opravdu užitečných a kvalitních článků - a nulové reklamy. Distribuce komerčního potenciálu nebyla zároveň. Podle jejího bývalého editora Maxima Ilyakhova se ukázalo, že jde o ztrátový projekt. A Michail Smolyanov, generální ředitel společnosti Megaplan, uvedl, že 100 000 předplatitelů je dobré, ale to nestačí.

Zprávy se staly populárními, ale nebyly zaměřeny na správné publikum. První dopisy - o prodeji, řízení, podnikání - byly adresovány podnikatelům. V tomto případě všechny následující - o myšlení, psychologii, osobní efektivitě - výhradně pro najaté zaměstnance. Současně najatí zaměstnanci jsou zcela odlišní lidé, kteří začnou zavádět takový systém řízení podniku.

Tato zásilka s produktem nebyla propojena. A pokud plánujete provozovat obsahový marketing - musíte to zvážit.

Co jiného je marketing obsahu zajímavý? Stelzner, autor knihy o nových technologiích pro správu, říká, že nestojí za to vytvářet obsah, který by byl pro každého zajímavý. Je důležité, aby čím více publika, tím širším pokrytí, zatímco víte přesně, co tyto lidi potřebujete? Nechte číst ne 100 000, ale pouze 5000 - ale to bude vaše cílové publikum. Lidé, kteří se mohou časem stát svými pravidelnými zákazníky.

Zvýšená návštěvnost

Kompetentní řízení marketingu obsahu není možné bez tohoto. Správně organizovaný obsah zvyšuje provoz, což je nevyhnutelné. Současně je na vašem webu zveřejněn mnohem zajímavější obsah, tím více lidí přitahujete. A budou vědět, kdo jste, a jaké služby nabízíte.

SEO-propagace

Vzhledem k metodám marketingu obsahu je třeba poznamenat, že bez obsahu SEO nemá smysl. Čím více je nárokovaný váš obsah, tím častěji se na něj odkazujete, a proto je vyšší v vydávání vyhledávačů. Ale je to jen špička ledovce.

Kromě toho vyhledávače vyhledávají a zahrnují je do vlastní databáze. Potom, když lidé vytvoří dotaz, je vytvořen index. V tom má vaše stránka nějakou přesnou pozici. V tomto případě, čím více váš obsah zcela odpovídá požadavku, tím vyšší bude stránka v problému.

Kvalitní obsah přitahuje provoz. Příklady mohou vést k obrovskému počtu. Všichni vedou k jednomu. Bez obsahu SEO nemá smysl.

Přímá konverze

Nic nevěří lidem tak silně jako správné popisy služby nebo produktu. To je uvedeno v knize "Obsah, marketing a rock and roll" (D. Kaplunov). Pokud zákazníci říkají, že jste neobvyklá - osloví vás. Důležité: "věrný" znamená kompetentně zaměřený a zaměřený na cílové publikum, specifický, zajímavý a jasný.

Zásada setrvačníku

V tomto případě si nemyslete, že se to stane velmi rychle, jak se také zmínilo v knize "Obsah, marketing a Rock`n`Roll". D. Kaplunov, autor knihy, říká, že je to vždy velmi dlouhá cesta. Při dosahování rychlých cílů je to naprosto zbytečné. Pokud si myslíte, že stojí za to začít blog a o měsíc později budete navštěvováni davy zákazníků a organická návštěvnost bude někdy růst - jste krutě mylní.

Tento typ marketingu funguje jako setrvačník. Vyžaduje to, aby se to začalo. Stisknete setrvačník, vyžíváte energii, kolo se zrychluje - a teprve poté, co se uvolní, začne vyrábět energii sama. Zůstaňte dostatečně trpěliví - nakonec vše přijde. Obsahový marketing není všelékem, výsledky nejsou okamžité. Pokud provoz na další den zůstal na stejné úrovni, neznamená to, že obsah nefunguje. Počkejte, a přesto pokračujte podle všeho podle předchozího plánu.

Bez týmu a rozpočtu

Od marketingu obsahu až po odmítnutí, pokud máte pro něj málo nebo žádné peníze, zatímco ve skupině nepotřebujete jen 2 osoby. Samozřejmě, pokud nejsou dostatečné kapacity, nemůžete vždy vytvářet dobrý obsah. V takovém případě se zaměřte na obsah.

Podívejme se například na vyhledávací algoritmy společnosti Google. Všechno začalo s malým materiálem, který autor vytvořil pro své potřeby. Tímto způsobem vyliješ hellip - víš co. Dnes se na této stránce zobrazí každý, kdo se chce dozvědět o změnách v algoritmech "Google". Od roku 2011 získal 1 700 000 zobrazení. Při tom je to vše s malým rozpočtem na další pokrok. A také s malým úsilím: autor doplnil materiál bitem o kus, zatímco fixování bylo důležité.

Na zadní straně budete mít při nízké spotřebě intenzivnější kvalitu materiálu a pečlivěji plánujete své cíle. Zde stojí za zmínku, že méně je lepší, ale lepší.

Jak přesvědčit klienta nebo šéfa, že to potřebují?

Obsah je samozřejmě král, ale lidé, kteří je produkují, se často snaží příliš přesvědčit každého o hodnotě takového marketingu. Důvodem je to jednoduché: nejoblíbenější typy obsahu (příručky, články, videa, informační bulletiny, webové semináře) odkazují na samotný vrchol prodeje, do té fáze, která je několik kroků od konverze.

Tento obsah vám pomůže najít lidi. Můžete se dokonce zamilovat nebo si ho pamatovat. Můžete získat velké publikum. Zároveň vzdělávací obsah není konečnou fází a zřídkakdy vede k prodeji. Existuje více variant konverze. Účinnost a hodnotu je obtížné ověřit, a proto vysvětlit šéfovi nebo klientovi, jaká je krása tohoto marketingu, není to snadné.

Osvítit

Zpočátku jim řekněte o výhodách:

1. Zažijte akumulaci.
2. Dlouhodobé vztahy s publikem. Vytváříte důvěru s lidmi, kteří se k vám vrátí.
3. Mluvit o ctnostech, být naprosto upřímný. Nedělejte nerealistické sliby. Vytvořte správná očekávání. Chcete vytvořit obrázek? Zvyšte publikum? Zvyšování povědomí? To vše bude. Jen buďte opatrní. Tento typ marketingu je první etapou prodeje, období vzniku povědomí, kdy si zákazník pamatuje a uznává společnost. Proto je hloupé myslet, že kupující se budou davit do davu do vašeho obchodu v případě, že si na blogu přečtou 2-3 příspěvky. V tomto případě je nutné, aby to šéf pochopil také.
4. Spusťte setrvačník, který vám umožní dosáhnout požadovaných marketingových cílů.

Spousta obsahu trh odmítají, protože mají pocit, že jsou příliš konkrétní obchodní a lidé budou číst o cementárně není zajímavá, stejně jako o výrobě minerálních hnojiv nebo zápasy. Ale to je absolutní nesmysl.

Je důležité, jak a ne co. Ne to, o čem to mluvíte, ale jak to děláte. Otázkou je správná strategie. Pokud uděláte kompetentní obsahový marketing, budou mít klienti zájem o něco poznat. Včetně, na zápasy a cementu.

Mluvte jazykem čísel

Navzdory tomu, že obsah marketing je na vrcholu prodeje, to neznamená, že ostatní nemohou být přesvědčen o jeho skutečné hodnoty. Můžete. Stačí se postavit této složité metody výpočtu - ten, který bude demonstrovat, jak se obsah vede ke konverzi.

Google Analytics nám pomůže. V něm budeme používat model vícekanálových sekvencí. Bude nutné, aby analytik správně nakonfiguroval - začne sledovat všechny body interakce před konverzí.

Co to všechno znamená?

V případě, že se uživatel na vašem webu přesune přes sociální sítě, obdrží v analytiku podmíněný bod. Pokud příspěvek v blogu přečte, pak stejné skóre je již blog. Poté budete muset analyzovat, jakou roli hraje každý prodejní kanál v prodeji. A už na to vyvozujeme závěry.

Nyní musíte vědět jen jednu věc: můžete měřit vše, včetně marketingu obsahu. Takže budete muset na číslech ospravedlnit, kolik obsahu je ziskové.

Zobrazit soutěžitele

„Pro všechny naše soutěžící používat obsah marketingu všech sil,“ „To všechno je zapojen do“ - je to zvláštní důvod. V takovém případě, pokud chcete někoho přesvědčit, že je nezbytné a užitečné, v tomto případě jsou všechny prostředky jsou dobré. Ukážte konkurentům, kteří to dělají. Současně buďte připraveni, aby vám bylo řečeno: "Udělej to samé." Jen nepokoušejte: pro obsahový marketing je kopírování vždy ztracenou strategií.