Jak správně požadovat zvýšení platu u šéfa?

Chcete vědět, jak požádat vedoucího zvýšení platu, aby vás nemohl odmítnout? Pak si přečtěte.

Nezáleží na tom, jak dobrý je váš vůdce, nemyslí si na dnech a nocích, aby zvýšil váš plat. Pro něj je to navíc, takže vaším úkolem je přimět ho, aby si myslel, že stojí za peníze, které požadujete. Ve skutečnosti se musíte prodávat do společnosti podruhé, a to není snadné. Řekněme, jak správně požádat o nárůst platu od šéfa.

Není to nejlepší volba bude ten, když se spoléhat na inspiraci a zachytil šéfa na chodbě, ohromit mu tento skvělý nápad. S největší pravděpodobností vás odmítne. Aplikujeme vědecký přístup.

Argumentace

Kromě vašich osobních a profesních kvalit nejpřesvědčivějších argumentů v rozhovoru mohou být dva: rozšíření povinností a rozsahu prací nad rámec regulační zátěže.

Jaké jsou nejlepší argumenty, které se mají vyhnout?

1. Váš plat je nižší než tržní průměr. Můžeš riskovat a naznačit šéfovi, že v jiných společnostech budeš placena víc, ale pak se připravte na šéfa, aby naznačil, že hledáš takovou společnost. Tento argument pouze v jednom případě: pokud pracujete již mnoho let ve společnosti a vy jste nikdy zvedl plat, zatímco trh zaplatí svými spolupracovníky značně zvýšily.
2. Pokročilé školení. Ano, rozvoj profesionálních dovedností je dobrá věc, ale nesmíme na to zapomenout profesionálním růstem - část vaší práce. Manažer se obává kvality a načasování, nikoliv způsobu, jakým dosáhnete výsledku. Proto pokud používáte získané dovednosti k provedení stejné práce jako předtím, pak je bod školení vhodnější pro životopis než pro důvěrný rozhovor s úřady.
3. Skvělé zážitky. Pokud pracujete ve stejné společnosti již léta a nemáte dostatek hvězd z oblohy, závěr naznačuje, že vaše pozice nejsou na trhu práce příliš vysoká. To znamená, že vaše loajalita může být přínosem pro náboráře, ale ne pro svého nadřízeného.
4. Pozvání do konkurenční společnosti. Upozornit na hlavu, že vám byla nabídnuta konkurenta, je nesmírně nepřiměřená. Za prvé, manažer pochopí, že jste "píchali lyže", a za druhé, mohou tyto informace vnímat jako vydírání. Hádejte, kdo je první, kdo spadá pod redukci?

Špatné motivy

Ve snaze vysvětlit jeho motivy vedoucímu, je nežádoucí použít následující argumenty:

1. "Postavení Sidorova je stejné, ale jeho plat je vyšší."

Pokud je zaměstnanec, kterého se dovíte, zatížen více, šéf může mít otázku, ale nepřeplácí vás?

2. "Vzal jsem hypotéku, ale nic, co platit."

Nejprve jste s šéfem neskonzultovali, když jste si půjčili. Za druhé, může vám poradit, abyste žili v rámci svých prostředků.

3. Uveďte inflaci a zvyšování cen.

S největší pravděpodobností bude doporučovat požádat ministerstvo financí.

Jak vytvořit konverzaci?

Hlavní věc, kterou stojí za pochopení: žádost o zvýšení je jednání s osobou, jejíž zájmy se neshodují s vaším, a proto otázka, jak požádat o zvýšení platu z hlavy, je poměrně vážná. A potřebujete se připravit na rozhovor o to méně odpovědně než o jednání s velkým klientem.

První věc, kterou musíte udělat, je shromáždit informace. Pokuste se zjistit, jak nárůst mezd ve vaší firmě, a to, zda je roční indexace není praktické nebo možné zvyšování platu v závislosti na odpracovaných let a podobně. Poraďte se s kolegy o tom, jak požádat o nárůst platu od šéfa, příklady z jejich osobní zkušenosti vám mohou být užitečné.

Navíc musíte zjistit, kdo ovlivňuje nárůst vašeho platu, vášho bezprostředního nadřízeného nebo jeho nadřízeného. V takovém případě budete muset požádat o podporu svého šéfa a doufat, že bude vyjednávat.

Všechno má své místo a čas

Nyní o tom, jak požádat o nárůst platů od šéfa včas. Věnujte pozornost volbě času a místa konverzace. Domníváme se, že je nejlepší, aby tyto otázky vznesly v pátek po přestávce na oběd. V tomto okamžiku se úroveň spokojenosti úřadů obvykle snižuje.

To je samozřejmě vtip. No, vážně, zkuste prověřit, jak se věci ve společnosti dělají. Pokud v důsledku posledního čtvrtletí ukazatele zanechávají hodně žádoucí, nebo vaše oddělení tento plán nesplnilo, požaduje-li v takovém okamžiku zvýšení, je to výška nepřiměřenosti.

Důležité je také nálada šéfkuchaře. Pokud byste ráno měli tři závody a dvě propouštění, je lepší vyčkat, jinak riskujete, že dojde k hrubosti.

Vypracování konverzního skriptu

Napište skript konverzace. Je zřejmé, že všechny varianty vývoje událostí nelze předvídat, ale je nutné myslet přes základní. Zapište všechny možné námitky, které se váš šéf pokusí zvrátit průběh rozhovorů a připravit protiklady pro ně.

S největší pravděpodobností víte, že v reakci na váš návrh nebude šéf spěchat na hruď s nadšeným výkřikem: "Jak jsem nemohl hádat?".

S největší pravděpodobností se jedná o vyhýbavou odpověď, jejímž cílem je zpoždění času. Možná, že váš šéf je jedním z těch lidí, kteří dávají přednost tomu, aby si před rozhodnutím pečlivě rozmysleli. Možná, že rozhodnutí závisí nejen na něm a nemůže vyřešit problém sám. V každém případě potřebujete konkrétní, "ano" nebo "ne", proto prosím upřesněte, kdy můžete k němu přijít.

Co bude dál?

Předpokládejme, že po zamyšlení nad tím, že hlava odmítla. Přemýšlejte o tom, jak budete v tomto případě jednat: pokusíte se později vrátit do konverzace, nechat to tak, jak je, nebo hledat štěstí jinde?

Typické situace

Zvažte situaci na konkrétních příkladech.

První příklad. Jak požádat šéfa o zvýšení platu, pokud neovlivníte výsledky práce společnosti.

Obvyklý zaměstnanec, který provádí běžné rutinní práce. Specialista se zkušenostmi je navíc velmi dobrý odborník. Specifičnost jeho práce je taková, že nemá žádný zvláštní dopad na finanční výkonnost organizace. Jak požádat šéfa o zvýšení platu v tomto případě a jaké argumenty přinést?

Každý odborník má úkoly, které charakterizují úspěch jeho práce. Mohou to být osobní výsledky nebo výsledky celého oddělení. Využijte tyto informace ve svůj prospěch jako argument v jednání.

Pokud jste plat nezvýšili již několik let, máte právo požadovat zvýšení.

Druhý příklad. Jak požádat o nárůst platu pro šéfa, pokud jsou referenční podmínky rozmazané.

Mnoho dalších povinností bylo uloženo zaměstnance, on, který se nazývá "tahání", ale díky svým schopnostem, zkušenostem a intelektu má čas to udělat během pracovního dne. Jaké argumenty je třeba použít, i když se délka pracovního dne nezměnila.

Bohužel situace je typická. Zaměstnanec, naložený s cizincem, kromě toho, oficiálně není formálně funkční, ve skutečnosti je bez práv, protože Tato mimořádná práce, tak jak to bylo, není.

V této situaci, ideální by bylo přemýšlet o tom, jak požádat svého šéfa o zvýšení platu pro další rozdělení odpovědnosti jevišti, ale v případě, že moment je vynechal, je třeba pokusit se zajistit podporu vedení, a to zejména, že většina šéf ví velmi dobře, jak načíst osoby a ocenit .

Představte si, že nemáte příležitost mluvit s vůdcem tváří v tvář. Například, jak se často stává, jste v různých městech, nebo se necítíte jistě, že se s ním setkáte, a obáváte se, že by vám neměla ostudost dovolit dokázat vaši pozici rozumně.

Třetím příkladem. Jak požádat o zvýšení, pokud se nemůžete osobně setkat.

Promluvme si o tom, jak požádat o zvýšení platu z hlavy v dopise. Tato možnost má jak nepopiratelné výhody, tak závažné nevýhody.

Mezi hlavní nevýhody patří nedostatek vizuálního kontaktu, schopnost vidět reakci partnera a ovlivnit ji během rozhovoru.

Nicméně, pokud se budete vážně zabývat touto záležitostí, všechny tyto nevýhody jsou kompenzovány nespornými plusy. A první z nich je příležitostí přemýšlet o argumenty a používat je plně bez rizika návratu, zapomenutí nebo zmatení něčeho. Navíc neexistuje nebezpečí, že se dostaneme do nešťastné chvíle, protože nikdo nečíst poštu, pokud je ohromen skutky.

Navíc ušetříte nervy, protože po odeslání dopisu nebude na vás záviset nic a stačí počkat na odpověď. Netřeba říkat, jak důležitá je v tomto případě příprava.

Začněte s vděčností. Ale jen upřímný, určitě máte, za který poděkovat člověku, který vás dovedl do práce, a pravděpodobně strávil spoustu času a úsilí na vašem výcviku nebo přizpůsobení.
Můžete jít na hlavní věc - důvody, proč byste měli zvýšit svůj plat. Uveďte všechny své úspěchy a napište, neboť to ovlivnilo práci oddělení nebo společnosti jako celku.

Můžete to udělat ve formě tabulek nebo grafů. Hlavním důvodem je, aby manažer viděl, že díky vám ukazatele podnikového úspěchu skutečně vzrostly. Všimněte si, že všechny výše zmíněné tabu v argumentaci souvisí s písmeny.

Závěrem by bylo užitečné zmínit jeho touhu po profesním růstu a příležitostech rozvíjet se ve společnosti. To dá šéfovi příznivý dojem a nebude si myslet, že se jedná výhradně o peníze.

Nyní pár slov o tom, jak požádat o zvýšení platu z hlavy telefonu. Stejná pravidla platí i pro osobní jednání. Napište skript konverzace, v takovém případě ji můžete umístit před sebe a podle potřeby ho špehovat. A nezapomeňte se předem dohodnout na volání.

A teď trochu informací o tom, co jsou šéfové, možná vás pobaví a pomůže s přípravou.

Falešný demokrat

Práce podřízených se zpravidla snaží nezasahovat, což jim dává úplnou svobodu jednání, což je velmi podobné pravému demokratu. Ale neunavujte se, takový šéf zpravidla nevysvětluje, co opravdu chce, a to, co uděláte, dokáže, že vůbec nechtěl.

Pokud je podřízený nestálý a nejistý sám o sobě, takový šéf se mu může stát skutečným trestem a práce se změní v zdroj stálého stresu.

Jak se chovat? První a nejjednodušší možnost je změnit šéfa a najít novou úlohu. V tomto případě však existuje riziko, že další vůdce bude ještě horší než předchozí.

Druhá, složitější, ale také nejspolehlivější - posiluje nervový systém, zvyšuje sebevědomí, pracuje na sobě.

Člověk nálady

Včera byl standardem ideálního šéfa, ale dnes hází blesk s potížím, špinavými kletbami a hledá něco, s čím se chystá. Ale bouře projde a zítra ráno se setká ve stavu melancholického klidu.

Takové triky orgánů nepřispívají k vytvoření příznivé psychologické situace v týmu. Ano, a pracovním procesem to jen bolí, protože hodnotí práci podřízených, nikoliv podle jejich schopností a výsledků, ale v závislosti na jejich náladě.

Jak se chovat? nálada osoba není nejhorší volba hlavy a vše, co lze udělat - v abstraktních okamžicích vzplanutí, se nespustí, nehádejte se, a tiše naslouchat, uvažovat a odpouštět.

Energetický upír

V běžném životě je to erudovaný, vtipný intelektuál. Rozhovor s podřízeným, mu otevře tichý hlas, postupně zvyšuje rychlost a hlasitost řeči, a pak vstoupí do chuti a začne nadávat zaměstnance, spíše než nechat ji dostat ke slovu.

Po rozhovoru s takovým šéfem, podřízeni obvykle zažijí poruchu a prázdnotu. Ale šéf se změní, jeho nálada stoupá, jeho tváře se zbarví do růžové, do očí se objeví záblesk.

Jak se chovat? První a nejdůležitější pravidlo není podřídit provokaci. V žádném případě nereagují na reciproci upírů, nezačněte a neplakejte. To je to, co očekává od vás. Vaše zbraň je klidná a vyvážená. Výsledkem je, že vám zuby rozbije a zaostávají, nemají rádi tvrdé jídlo.

Zjednodušení úkolu pomůže jednoduchým trikům. "Zavřete", jen se dotkněte prsty v zámku, což vám pomůže ušetřit energetický potenciál. A v nejintenzivnějším okamžiku sedmkrát lehce zakousáte špičku jazyka. Nepochybuj, pomáhá.

Ideální hlava

Pokud máte ideálního šéfa, máte štěstí. Tento styl vedení rozlišuje chytré, taktní, spravedlivé a kompetentní lidi s dobrým smyslem pro humor. Práce pod křídlem s takovým potěšením pomáhá každému zaměstnanci otevřít svůj potenciál a poskytuje každému slušnou odměnu.

Jak se chovat? Pracujte, vylepšujte a ocente, co máte.

Je nadále doufat, že jste pochopili, jak správně požádat o nárůst platů od šéfa. Přejeme vám osobní a profesní růst!