Odhad efektivity reklamy

V moderní tržní ekonomice je důležitá role reklamy. Největší důležitost, kterou získává kvůli zpřísnění konkurence. Na tomto pozadí je touha podnikatelů zvýšit efektivitu reklamních kampaní pomocí metod hodnocení účinnosti reklamy, získat informace o vhodnosti a účinnosti použití těchto nebo jiných prostředků. Spolu s tím jsou stanoveny podmínky pro optimální vliv na výběr potenciálních spotřebitelů.

Hodnocení účinnosti této aktivity jak kvalitativně, tak i kvantitativně zahrnuje studium složitého souboru otázek souvisejících s analýzou povědomí a postojů spotřebitelů k výrobku před a po kampani. Kromě toho se otázky týká přímého fungování reklamy.

Většina metod používaných pro analýzu má aplikovanou povahu, a proto se tyto metody hodnocení účinnosti používají pouze ve vztahu k jistým typy akcií. Je třeba poznamenat, že agentury utrácejí většinu prostředků přidělených na schválení žádostí. Jen malá částka je však přidělena na analýzu výkonnosti reklamní činnost.

Analýza výkonnosti začíná ve fázi vývoje kampaně. Před plánováním propagace segmentace trhu. Na jejím základě je vybráno cílové publikum, na které by se kampaň měla zaměřit.

Hodnocení účinnosti znamená především srovnání cílů a cílů, které byly stanoveny před akcí, s výsledky dosaženými po jeho provedení.

Analýza výkonu poskytuje dvě hodnoty. První z nich je ekonomická účinnost, a druhá - stupeň psychického dopadu na spotřebitele.

V prvním případě máme na mysli ekonomický prospěch získaný použitím jakéhokoli reklamního zařízení nebo organizování reklamních akcí. Zpravidla je určen poměrem mezi celkovým příjmem dodatečného obratu jako součtem kampaně s výdaji za něj. Obecným předpokladem pro hospodářský výkon je to hrubý zisk by měla být rovna výši nákladů na jednu akcii (kampaň) nebo vyšší než cena.

Psychologická účinnost se nazývá úroveň dopadu reklamy na spotřebitele, což naznačuje nezapomenutelnost, míru přitahování pozornosti kupujícího, vliv na motiv k nákupu.

Obě pojmy mají blízké vztahy. Kritéria pro posouzení účinnosti jsou však odlišná. V prvním případě efektivita odráží objem prodeje. Ve druhém případě jsou vlastnosti spotřebitelského vnímání reklamy.

Hodnocení efektivity závisí na konkrétní metodě určování výše výdajů. V souladu se svými cíli a cíli je vymezena komunikace a ekonomická účinnost reklamy.

Komunikační účinnost je psychologickým vlivem řady technik na lidské vědomí. To je považováno za nejefektivnější v souvislosti s tím, co spotřebitele vede přímo k uskutečnění potřeby nákupu.

Je třeba poznamenat, že účinek přesvědčování, projevující se přímo po vnímání, nemá více než deset procent volání zákazníků. Navzdory skutečnosti, že dopad na podvědomí se nedá měřit, kvůli nadbytku informací většina odvolání nemůže překročit omezené možnosti vnímání lidí. V souvislosti s tím při plánování reklamních kampaní je nutné aplikovat prvky, které by mohly proniknout do vědomí a přitáhnout pozornost (hudba, humor, originální nápady atd.).