Náhradní zboží: koncept, vlastnosti, příklady

Jistě, nikdy jste ani nenapadlo, co je náhradní zboží. Mezitím jsme my, jako jejich spotřebitelé, kteří hrají důležitou roli při změně poptávka na trhu a návrhy. Který z nich?

Náhradní zboží je tedy zboží, které může nahradit naše obvyklé produkty v případě, že se cena náhle zvýší nebo se nabídka výrazně sníží. Pokud například ceny hovězího masa stoupnou, nahradíme je vepřovým masem. Pokud se džus v balení stává levnějším, pak si koupíme méně sody. Pokud se káva náhle stane příliš málo, pak co můžeme udělat? Náhrady jsou tedy charakterizovány přímým vztahem mezi cenou jednoho výrobku a změnami jeho poptávky po jiném výrobku, který má homogenní spotřebitelské vlastnosti.

Jak jsou náhradní zboží propojeny s pružností poptávky?

Podle základního práva hospodářství je poptávka po určitém produktu (službě) nepřímo úměrná změně jeho hodnoty. Jak velká je tato závislost? Vše závisí na takovém ukazateli jako na "elasticitě poptávky". Takže i když malé změny cen zboží vyvolávají výrazné změny v poptávce po ní, je obvyklé říci, že tento výrobek má elastický požadavek. Pokud se cena zboží změnila, ale to prakticky neovlivnilo počet prodejů, poptávka po takovém výrobku je "neelastická".

Takže co je to pro zboží s elastická poptávka? Můžete například vzít jablka. Představte si, že náhle z nějakého důvodu vzrostla cena těchto plodů. Fanoušci jablka budou samozřejmě i nadále nakupovat, bez ohledu na to, kolik stojí. Značný počet spotřebitelů však jednoduše změní svou pozornost na hrušky nebo kiwi, například náhradu zboží nebo náhradu za zboží. Ale poptávka po botách, lécích, benzínu, žárovky a podobně. elastický nebude, protože, co může říct, prostě nemáme nic nahradit.

Někdy se kvůli výjimečným okolnostem poptávka po úplně vyměnitelném produktu s růstem cen pouze zvyšuje. Takže v minulém století v Irsku, po selhání brambor, se cena této kořenové plodiny zvýšila. A protože to byl hlavní a oblíbený produkt ve stravě místních obyvatel, nebylo v zásadě žádnou slušnou náhradou za to, a lidé nebyli vystrašeni vysokou cenou. Prostě začali přidávat méně prostředků z rozpočtu na nákup dražších potravin (ovoce, zeleninu, maso), což vedlo k rostoucí poptávce po bramborách.

Náhradní zboží neustále ohrožuje výrobek, protože je vždy možné ho nahradit něčím. Manažeři a obchodníci musí tomuto problému věnovat patřičnou pozornost. Pokud se například továrna rozhodne zvýšit cenu krabice čokolád, není skutečností, že tento růst příjmů dosáhne. Tento krok vyvolá pokles poptávky po cukrovarnictví a růst prodeje mnohem levnější karamel a marshmallow. Ale ne skutečnost, že celkový zisk továrny z toho se zvýší. Zde je nutné pečlivě vypočítat a analyzovat vše.

Každá firma chce žádat o to, co vyrábí, mají minimální pružnost, protože za takových podmínek příležitost vzniká čas od času zvyšovat ceny bez obav, že kupující bude najít náhradu v podobě cenově dostupnější produkty. Jedním z opatření, které mohou dosáhnout požadovaného - je provádět „vzdělávací“ aktivity ve vztahu ke kupujícímu v důsledku kterých bude kladen na IT produkty firmy, její značkou. Vysoká kvalita zboží, jejich trvanlivost, spolehlivost, šetrnost k životnímu prostředí, neustálé zdokonalování technologií a především, přítomnost některých jedinečných vlastností umožní získat kupujícím popularitu a důvěru.