Základní etapy plánování reklamní kampaně

Pokud má společnost v úmyslu vyhrát trh nebo dokonce jeho část, pak bez velkých reklamních kampaní nemůže udělat. Vzhledem k konkurenčnímu prostředí, selektivitě spotřebitelů a zvláštní povaze marketingových opatření by se měl dodržovat přísně vědecký přístup.

Základní etapy plánování reklamní kampaně

Šíření nového výrobku, značky nebo nápadů do mas je dlouhým a nákladným procesem. Chcete-li dosáhnout cílů společnosti budou vyžadována komplexní propagační opatření: reklama na různých médiích, publikace v médiích, účast na různých akcích, a to ani reklamní povahy.

Jaké jsou etapy a jak se liší?

Plánování reklamní kampaně sleduje následující postup:

1. Výzkum.
2. Rozpočet.
3. Definice cílů.
4. Určení místa.
5. Určete dobu trvání každé kampaně.
6. Vyberte formát.
7. Návrh a vývoj.
8. Oprava a revize.
9. Plánování práce společnosti během kampaní.
10. Spusťte reklamní kampaň.
11. Hodnocení účinnosti.

Vzhledem ke specifickým vlastnostem si každý z těchto etap zasluhuje zvláštní pozornost.

Průzkum trhu a cílové publikum

Plánování reklamní kampaně začíná důkladným výzkumem. Měly by být prováděny v několika směrech: Průzkum trhu, potřeby zákazníků, marketing, situace na trhu, přístupy konkurenčních - co zdůraznit a jak k propagaci svých výrobků. Trh by měl být zvažován podle segmentů.

Také strategické plánování reklamních kampaní by se mělo zaměřit na sestavení portrétu potenciálního klienta: co dělá, jaké problémy má, jakým způsobem přijímá informace a jak se reklamní kampaň může dostat do svého zorného pole.

Pokud mají zaměstnanci odborníky, může firma tyto studie provádět sama. Obvykle takto fungují velké korporace. Pokud je společnost malá, může objednávat výzkumné práce od specializovaných agentur, které se specializují na shromažďování takových informací.

Určení rozpočtu

Plánování reklamní kampaně přichází na novou úroveň, když rozpočet je rozpočet na nadcházející události. Neexistuje konkrétní příklad odhadu, protože náklady na služby jsou v každém případě přísně individuální. Celkový rozpočet závisí také na následujících faktorech:

• Umístění reklamy. Tradičně se jedná o televizi, noviny, časopisy, rozhlas a speciální vydání.
• Podmínky umístění. Zdroje médií podporují vážné inzerenty. V praxi je většina ochotných poskytovat slevy a bonusy pro výši reklamy nebo délku umístění.
• Rozpočet podniku. Kolik je společnost ochotna investovat? Na jakém systému jsou přiděleny finanční prostředky? Obvykle je rozpočet na marketingové a reklamní opatření schválen na začátku roku. Na základě toho má smysl naplánovat kampaň co nejdříve.
• Rozsah kampaně. Je kampaň naplánována pro jedno město, pro celou zemi, pro určitou skupinu klientů nebo na mezinárodní úrovni? V každém případě bude rozpočet velmi odlišný.

Fáze plánování reklamní kampaně jsou úzce svázány s výsledky druhého kroku - definice rozpočtu. Ne každá společnost může přidělit takovou částku, kterou lze vynaložit na klasiku žánru. Proto byste měli znát maximální výši nákladů předem a plánovat zbývající kroky s ohledem na tyto údaje. Je důležité si uvědomit, že nákladná reklama ne vždy zaručuje vysokou efektivitu.

Cíle

Každé opatření v oblasti marketingu a reklamy by mělo mít jasně stanovené cíle. Velké ambice je dobré. Pro efektivitu je však důležitější spoléhat se na skutečný stav věcí.

Pokud se první etapa plánování reklamní kampaně uskuteční nejpodrobněji a nejjasněji, pak bude snazší stanovit cíle. Může jich být několik. Ale pro jednu kampaň je vhodné zvolit pouze jeden cíl. Může to být:

• Zvyšte povědomí o značce.
• Vytvoření pozitivního názoru na společnost.
• Seznámení spotřebitelů s novým produktem.
• Zvýšení prodeje.
• Rozšíření oblasti pokrytí trhu.
• Odstranění konkurence.

Specifičnost cíle zjednodušuje úkoly k jeho dosažení. Například, pokud společnost provádí reklamní kampaň na zvýšení prodeje, měla by si zvolit místo, kde bude spotřebitel maximálně umístěn na nákup - supermarket nebo obchod. Návrh výrobku, poskytování informací a formát reklamy musí brát v úvahu behaviorální faktory.

Pokud jde o zlepšení image společnosti, umístění bude radikálně odlišné. Bude to televize, noviny nebo časopis. Formát podání může být ve formě videa nebo článku o společnosti, rozhovoru s manažerem nebo tiskové zprávy o úspěších společnosti.

Pokud společnost vyrábí nebo prodává několik druhů výrobků nebo služeb, plánuje se a provádí se reklamní kampaň pro každý druh zvlášť.

Kde se umísťovat?

Průmysl nabízí řadu typů reklamního prostoru. Tradiční možnosti:

• TV kanály.
• Noviny a časopisy.
• Rádio.

Ale trendy ve světě reklamy se mění a nyní virtuální reklamní prostory mohou stát hodnou konkurencí:

• Webové stránky.
• Sociální sítě.
• Reklamní portály.
• Kontextová reklama.
• Partnerské sítě pro reklamu.

Navíc ukazatele vysoké výkonnosti nadále poskytují pouliční billboardy, reklama na vozidlech a dalších vozidlech.

Při výběru umístění existuje jedno kritérium. Optimální bude místo, kde se zaměřuje pozornost cílového publika. Jasné vymezení je obtížné provést, protože nikdo v moderním světě není omezen na jeden typ informačního zdroje. Každý aktivní občan sleduje televizi, čte noviny a tráví čas v sociálních sítích. Strategické plánování reklamních kampaní musí nutně zohledňovat tyto faktory.

Doba trvání kampaně

V další fázi se rozhoduje o trvání marketingových aktivit. Plánování reklamní kampaně bude nedostatečné, pokud neurčíte přesnou délku trvání.

Při řešení časového faktoru můžete splnit dvě kritéria: rozpočet a efektivnost. Pokud jsou finanční prostředky omezené, je to již rozhodující podmínka. V případě, že důraz je kladen na efektivitu, pak byste měli poslouchat rady odborníků.

Takže teorie vnímání reklamy říká, že si člověk pamatuje reklamu po sledování alespoň 28krát. Nicméně to neznamená, že stačí umístit reklamu do 28 dnů. Je třeba vzít v úvahu dva faktory: faktor pokrytí reklamního prostoru (kanál nebo noviny) a behaviorální faktory.

Poměr krytí pro médium znamená počet diváků, čtenářů nebo posluchačů. Před umístěním byste měli požádat o statistiku od zdroje nebo objednávky od nezávislých společností.

Proces plánování reklamní kampaně je obtížné si představit bez ohledu na behaviorální faktory. Existuje několik základních pravidel, které si můžete vzít na vědomí. Ale nejsou pravidlem.

• Ranní hodiny - ne nejoptimálnější čas pro reklamu: cílové publikum spěchá do práce a je obtížné přilákat pozornost.
• Denní období se vyznačuje nízkými sazbami: Střední Asie je stále v práci.
• Počínaje odpoledne až do 23:00 je noc považována za nejoptimálnější dobu, jelikož většina diváků se setkává právě v televizi právě v této době.
• O víkendech se koeficienty mírně zvyšují, ale v závislosti na obecných podmínkách v regionu. Například, pokud se jedná o dovolenou, pak se koeficient ve srovnání s každodenním životem nemění.

V etapách plánování reklamní kampaně by měly být zohledněny také behaviorální faktory v oblasti tiskové reklamy:

• Tištěné publikace jsou silně vázány na období roku. V lednu, únoru a v průběhu svátků jsou tiskové kazety nižší, prodej tiskových médií klesá, a efektivita reklamy bude nižší.
• Před svátky a prázdniny klesá zisk. Má smysl kampaň pozastavit.

Z tohoto důvodu je nutné zohlednit tyto faktory ve fázi plánování reklamní kampaně.

Výběr formátu

Existuje několik formátů:

• Videoklipy. Pokud jste byli dříve umístěni v televizi, můžete v posledních několika letech se stejným úspěchem cílet cílené reklamy na sociálních sítích. Vysoká účinnost je zajištěna díky zvukovému a vizuálnímu dopadu na CA.
• Tisková reklama. Jednoduchý reklamní modul nebo banner. Zvláštní pozornost by měla být věnována konstrukci. Trendy v poslední době - ​​vyprávění příběhů. Tento formát naznačuje zajímavý příběh o produktu nebo společnosti, kde by se události měly rozvinout kolem inzerovaného produktu. Ve srovnání s konstrukčním modulem poskytuje desítkykrát vyšší zisk.
• Formát zvuku. Jeho hlavní nevýhodou je, že neexistuje způsob přenosu obrázků, vysílání je často omezeno. Existuje několik možností řešení: zvukovou verzi videa, čtení jako jednoduché oznámení nebo vyprávění příběhu s hlasovým jednáním.
• Digitální řešení. Vyznačují se vysokými ukazateli, pokud je místo správně zvoleno. Možnost win-win je sociální sítě. Zde může být reklama jak ve formátu videa, tak v textu. Významné výhody - možnost zpětné vazby a zapojení Střední Asie do tohoto procesu.

Design

Vykonává je pravidelný designér nebo objednávka ve studiu. Co je důležité? Je důležité vzít v úvahu vlastnosti vnímání. V ideálním případě má každá společnost svůj vlastní styl a logo designu. Pokud tomu tak není, měli byste věnovat pozornost účinkům barev.

Teplé barvy - červené, žluté a oranžové barvy - přitahují pozornost, stimulují představivost, ovlivňují emocionální sféru. Ale je důležité je co nejpřesněji dávkovat, jinak to bude mít opačný účinek. Tyto barvy jsou vhodné pro použití v reklamě na potraviny, oblečení a gadgets. Pro ideální výsledek je třeba aplikovat na produkty pro impulsní nákupy.

Dalším okamžikem, který by měl vzít v úvahu strategické plánování reklamních kampaní (v tomto univerzálním manuálu se zdůrazňuje Percy L.), je účinek chladných tónů. Studené tóny - modré, černé, modré a zelené - ovlivňují logickou část mozku. Je pozoruhodné, že tyto barvy jsou preferovány lidmi s vyšší inteligencí, respektive s vyšší mírou solventnosti. Chladné tóny se proto používají při zdobení drahého zboží, jako jsou auta, nemovitosti, luxusní zboží, alkohol a tabákové výrobky. Úspěšné uvedení černé barvy ukázalo plánování reklamní kampaně s příkladem BMW a Mercedes.

Úprava a revize

V ideálním případě by nejprve měla být pro příští rok vytvořena reklamní kampaň. Poté jsou náklady vyčísleny a zahrnuty do rozpočtu. Nicméně, ne všechny společnosti, zejména malé firmy, si nemohou dovolit tento přístup. Existuje mnoho důvodů - podhodnocení role marketingových opatření, nedostatek finančních prostředků, nestabilní situace v zemi a podobně.

S ohledem na tyto skutečnosti se organizace plánování reklamní kampaně jsou často prováděny na zbytkovou principu: na nutnost udržení v omezeném množství. Pro zkušené profesionály to však není překážkou. Standardní řešení:

• Snížení doby trvání klipy.
• Snížení frekvence spuštění ve vzduchu. Důraz se od frekvence přesune k výběru efektivní denní doby.
• Snížení velikosti reklamních modulů nebo bannerů ve prospěch zvýšení počtu publikací.
• Mediální partnerství se zdroji.

Pokud jde o sociální sítě nebo jakékoliv jiné digitální reklamy, strategické a taktické plánování reklamní kampaň má mnoho možností, jak optimalizovat rozpočet.

Jak by měla firma pracovat během kampaní

Spuštění reklamní kampaně znamená okamžitý tok poptávky. Jeho poskytování a obecně formát práce firmy při aktivních marketingových aktivitách přesahuje rámec reklamního oddělení. Koordinace práce by měla být svěřena ramenám vrcholového vedení nebo jinému odpovědnému oddělení.

Pokud se jedná o výrobu, musí se společnost postarat o dostatečné množství produktů. Je-li pro obchodní firmu provozována kampaň, musí se také postarat o dostupnost inzerovaného produktu na skladě s dostatečným množstvím dodávek.

Důležité je také zvážit případ, kdy lze zboží vykoupit před koncem kampaně. Oddělení logistiky musí v tomto případě nejprve postarat o mobilní dodávku zboží. Hlavním kritériem - celá společnost by měla být připravena zvýšit tok zákazníků, protože opačný případ snižuje efektivitu budoucích reklamních kampaní.

Spuštění

Od okamžiku zahájení by měli odborníci pracovat ve dvou směrech: sledovat průběh kampaně a její účinnost. Za tímto účelem se shromažďují statistické údaje za určité časové intervaly od oddělení prodeje, prodeje, logistiky a účetnictví.

Při analýze prodejního plánu můžete stanovit stupeň účinnosti spouštěné kampaně. Pokud se požadovaný efekt nedosáhne, měli byste se podívat na chyby a opravit v přehledech.

Na závěr

Hlavní etapy plánování reklamní kampaně nejsou vyčerpány. Jakýkoli reklamní krok je mnohostranný a nesleduje stejná pravidla. Naopak reklamní průmysl má rád výjimky z pravidel, nestandardních přístupů a originálních řešení. A tyto požadavky platí nejen pro formát podání. Podporuje způsoby, které jsou minimální a zisky jsou vysoké.

Před deseti lety se předpokládalo, že tvorba virální reklamy byla vyhrazena výhradně odborným odborníkům. Rozvoj digitálních technologií, zejména sociálních sítí, otevřel velkým příležitostem pro podnikání. Tempo šíření informací se stokrát zvětšilo.

Gadgets pro dnešní den jsou sebejistě soutěží o roli efektivního reklamního letadla, zanechávajícího televizi. Tyto podmínky vytvářejí nejpříznivější podmínky pro to, aby podnik mohl snadno dosahovat svých cílů s minimálními náklady.