Propagační akce - co to je? Organizace a držení akcií

Růst hospodářské soutěže na všech trzích bez výjimky vede k tomu, že obchodníci se snaží najít nové způsoby propagace zboží. Dnes reklama stále více využívá skryté a nestandardní způsoby ovlivňování spotřebitele. V důsledku hledání nových metod propagace, druh reklamy,

Pojem

Tak nás zajímá propagační akce. Co je to akce, Pravděpodobně nemusím vysvětlovat, ale co znamená "promo"? Překladem z angličtiny znamená toto slovo ... "reklama". Je to prostě nikam, že? A přesto navrhujeme, abyste šli trochu hlouběji do džungle marketingu a rozhodli se o konceptu propagace zboží. Tento termín se vztahuje na soubor opatření, která mají přinést informaci pro spotřebitele o výhodách a výhody té či oné věci (značka služeb, výrobce) a stimulace k nákupu. Hlavním propagačním nástrojem je reklama. Je to přímá s displejem (ATL), na které jsme všichni používají: televizní a rozhlasové spoty, billboardy na ulicích, atd ale spotřebitelé jsou méně citlivé na takové formy reklamy, a zraje, že je třeba přijít s novými verzemi zpráv informací marketingového veřejnosti ... Existuje tedy nepřímá, skrytá reklama nebo BTL, ke kterým se vztahují propagace. Jsou chápány jako nestandardní akce, které spotřebitelům oznamují informace o zboží. Ten je zapojen do procesu získávání informací a často si ani nevšiml reklamního charakteru zprávy nebo vidí v ní další výhodu, a proto se rozhodne zúčastnit této akce.

Cíle a cíle akcií

Každá propagace má vždy svůj hlavní cíl - zvýšit prodej zboží. K tomuto super-cíli jsou však podniknuty různé kroky, včetně propagačních akcí. Tato metoda funguje dobře: v důsledku toho je možné dosáhnout řešení konkrétních úkolů, které umožňují přistupovat k globálnímu cíli. Mohou být zaměřeny na:

- zvýšit povědomí spotřebitelů o vlastnostech zboží;

- podnět ke zkoušení nebo zpětnému nákupu;

- založení reklamních sdružení spotřebitelů reklamních zpráv z jiných médií (médií) s konkrétním produktem;

- přitažlivost nových spotřebitelů;

- uvedení nových výrobků a značek na trh;

- boj proti stereotypům o výrobku;

- vytváření pozitivních emocí ve vztahu k zboží.

Plánování

Existuje několik typů propagačních akcí a jejich počet se zvyšuje, protože obchodníci se neustále snaží najít nové způsoby propagace produktů. Stupně přípravy těchto marketingových akcí jsou obecně postavena v jednom řetězci. Nejprve je třeba určit účel a cílové publikum propagace. Co je cílové publikum? Jsou to spotřebitelé s určitou sadu charakteristik (pohlaví, věku, příjmu atd.), s nimiž bude komunikace zavedena. Poté se zvolí nejvhodnější typ akce, určují se její pojmy, zeměpisná oblast a rozpočet. Potom se vypracuje scénář akce, vyberou se pracovníci, vytvoří se potřebné materiály (letáky, stojany, uniformy apod.). Všechna data jsou shromažďována v jediném plánu, který opravuje odpovědné za každý typ akce. Pak je akce realizována a vyhodnocena její účinnost.

Typy akcií

Nejjednodušší způsob, jak odpovědět na otázku: "Akcie propagace - co to je?" přes jejich klasifikaci. Nejstarším druhem je odběr vzorků. Novější, ale již se seznámí: brožury, ochutnávky, soutěže, loterie, propagace dárků. Z nejnovějších typů stojí za zmínku přepínač-selling, t. E. Výměna konkurenčních produktů na propagovaného výrobku, prémiových akcií, kuponů, cross-promotion, t. E. Promotion spárován s produkty nesoutěžní, flash mob. Také propagační aktivity zahrnují rozsah merchandisingu, tj. Design místa prodeje POS materiály, poradenství v obchodním patře, uspořádání zboží Někteří badatelé také zahrnují marketingové aktivity na internetu.

Odběr vzorků

Distribuce vzorků je správným způsobem, jak získat osobu k testování produktu. Volné zboží přitahuje cílové publikum velmi hodně. Existuje několik variant odběru vzorků: distribuce vzorků v místech hromadného sběru spotřebitelů, které jsou rozloženy přes tisková média (časopisy vkládání v sáčcích z šamponu, krému, parfémů), výměna poloprázdné balení dokončit stoh zboží. Při výběru vzorků je třeba pečlivě prozkoumat své cílové publikum a jeho potřeby. Takže, aby si ve vstupní hale v obchodě vzala tašku levné majonézy, ne každý zákazník se rozhodne, protože může "zasáhnout" svůj obrázek do očí ostatních návštěvníků prodejny. A naopak, je nesmyslné rozdávat drahý prémiový produkt v ekonomickém obchodě. Vzhledem k tomu, že kupující ochotně vzali vzorek, je však nepravděpodobné, že by někdy zakoupili.

Celoživotní

Distribuce letáků, kupóny, letáky před několika lety byl velmi úspěšný. Dnes je tento velmi levný způsob reklamy tak častý, že se zdiskreditoval a nedává požadovaný účinek. Ačkoli leták je velmi rychlý způsob, jak upozornit cílové publikum na něco, například o nadcházející akci v obchodě. Propagační akce s distribucí letáků však musí být pečlivě promyšleny. Spotřebitel již neberí nebo nečte pouze informační texty. Bude počítat a zachraňovat jen to, co je pro něj výhodné. Proto musí být letáky v očích spotřebitele poskytnuty. To znamená, že výsledný text nese výhody: slevu, možnost výměny za dar, atd Alternativně by mělo být v zájmu spotřebitele - například v poslední době, lidé jsou rádi, aby kapesní kalendáře ... Dnes si můžete potenciálního klienta zajímat tím, že na letáku zadáte nějaký recept, rady, další užitečné informace.

Dárek na nákup a loterii

Povaha člověka je taková, že miluje dary v jakémkoli věku. Proto jsou akcie s distribucí dárků neměnným úspěchem. Je to skvělý způsob, jak nabádat kupujícího, aby uskutečnil další nákupy, nebo alespoň jeden zkušební nákup. Existuje mnoho možností pro takové propagační akce. Může to být výměna kuponů nebo balíčků za ceny. Příkladem takového pokroku může být reklama zmrzliny "Magnate" - akce "Koupit zmrzlinu a vyhrajete auto". V roce 2014 byla společnost hraje dvě Porsche Cayman růžové a černé, a tím stimulovat zákazníky, aby se pokusila nové odrůdy studené dezert. V roce 2016, výrobce zmrzliny „Tycoon“ akce „Lamborghini“, který porazil záznamy o popularitě, zopakoval svůj úspěch a po dobu 3 měsíců zvyklí zákazníky na nový typ výrobku. Propagace dárků a loterií jsou obzvláště přínosem pro ty firmy, jejichž výrobky jsou zakázány reklamou prostřednictvím sdělovacích prostředků (alkohol, cigarety). Jako příklad můžete přinést společnost "Ochakovo", propagační akci "Vyhrajte zlato a stříbro, které také přineslo své dividendy.

Soutěže a kvízy

Další možností pro distribuci dárků je řada soutěží, které nejenom povzbuzují spotřebitele k nákupu zboží, ale také se účastní komunikace. Velmi často se konají například fotografické soutěže, v nichž vítěz vyhraje ten, kdo získal nejvíce hlasů. To nutí spotřebitele nejen účastnit se soutěže, ale také ho povzbuzuje, aby zapojil své známosti, aby hlasovali za něj. To vede k tomu, že samotní účastníci šíří informace o projektu a snižují reklamní náklady společnosti. Například časopis EUROMAG provedla kvíz „Vyhrajte zájezd do Norska,“ povzbuzovat spotřebitele, aby se dozvědět více o turistických míst v zemi a vytváří zadržovanou poptávku. Takové akcie nepřinášejí okamžité komerční výsledky, ale mají prodloužený kumulativní efekt.

Degustace a testování

Poté, co spotřebitel vyzkoušel produkt, pravděpodobnost, že učiní nákup, se výrazně zvýší. Proto jsou ochutnávky a testy tak oblíbené při propagaci zboží. Ano, je to nákladný způsob reklamy, vyžaduje speciální školení, ale s řádným plánováním se plně ospravedlňuje. Stačí, abyste si pečlivě vybrali místo akce. Takže, bude mnozí obyvatelé měst si vzpomenout, jak před několika lety během víkendu v hypermarketech byl doslova přeplněn mezi reklamních stojanů s ochutnávkou. Mělo by být zřejmé, že spotřebitel střední a vysoko-ziskové skupiny nebude vyzkoušet produkt v hypermarketu. Ale v restauraci nebo klubu ochutná víno nebo cigarety s radostí.

Výhody akcií

Zapojení spotřebitele do komunikace se zbožím je dnes nejprogresivnějším způsobem propagace tohoto zboží. Propagační akce (propagační akce) umožňují informovat spotřebitele o produktu a překonat negativní postoj k reklamě. Promo je nepříjemné a často drahé podnikání, ale obvykle přináší rychlý a viditelný výsledek.