Barnový efekt v psychologii: příklady, obsah, aplikace

Efekt Barnum je způsob psychologické manipulace (vliv na člověka) pomocí obecných frází a vlastností. V roce 1830 pracoval v cirkusu zkušený manipulátor Phineas Taylor Barnum, na počest kterému byla jmenována tato metoda řízení člověka. Dalším jménem je efekt Forer na počest známého psychologa

Jemná čára

Jak víte, lidé velmi milují mystiku, magii a předpovědi. Pro slabé lidi je to jediný způsob, jak získat naději, že všechno bude v pořádku. Předpovědi jim dávají sílu a důvěru v budoucnost. To je to, co hrají šarlatané a podvádějí své oběti různými věcmi. Nejspíš by nemělo být popřít, že svět může být něco mystického a tajemného, ​​ale všechny ty horoskopy, které vidíme každý den na internetu nebo v časopisech číst, vytvářet, spíše Barnum účinek, než ve skutečnosti pravda. To se týká většiny testů, které lze nalézt v tištěných publikacích a na různých místech. Materiály, které tvoří zkušení psychologové a lékaři věd, jsou ve většině případů zdaleka pravdivé.

Jak funguje manipulace

V Barnumově efektu není nic komplikovaného ani nepochopitelného, ​​ve skutečnosti je vše velmi jasné. Současně pracoval na Institutu a pracoval na studentech s psychologickými experimenty. Otestoval své obvinění (obvyklé jednoduché otázky) a poté každý předal údajně individuální výsledek, i když v praxi všichni studenti obdrželi stejnou vlastnost. Poté požádal o posouzení (maximálně 5 bodů), což by ukázalo, kolik testů bylo pravdivé. Studenti dali průměrně 4 body, což znamená, že souhlasili s popisem jejich osobností. Tento experiment jasně ukazuje, jak efekt Barnum působí v psychologii. Příkladem těchto testů je, že Forer dokázal přesvědčit studenty, že skutečně dělal samostatný výsledek pro každého.

Textové charakteristiky studentů

Text charakteristiky byl takový: "Potřebujete další lidi, aby tě milovali. Vždy si správně posuzujete své schopnosti a některé z nich nepoužívají v plné síle. Navzdory skutečnosti, že máte určité slabiny, můžete je muflat a dosáhnout výsledků. I když vypadáte příliš sebejistě a disciplinovaně, ve sprše jste velmi zranitelní a znepokojeni. Docela často mají tendenci pochybovat o správnosti rozhodnutí, ale co se děje, je hotovo. Jste velmi hrdí na to, že přijímáte všechna rozhodnutí sama a nevydáváte vnější vlivy. " Tento text se dostal pod popis osobnosti 80% studentů a samozřejmě kladli vysokou známku.

V čem lidé věří

Nejdříve si všimneme, že lidé věří pouze osobě, která se jim zdá být autoritativní. To znamená, že studenti věřili Foreru, a proto věřili v výsledky testů a charakteristiku, kterou údajně udělal. Navíc učitel přesvědčil studenty, že každý popis byl sestaven individuálně. Tato metoda vždy úplatkává lidem a činí je věřit v pravdivost informací. Efekt Barnuma, jehož příklady se vyskytují často v každodenním životě, lze sledovat čtením horoskopu. Více absurdní jsou vlastnosti krevní skupiny a barva očí, ale navzdory tomu lidé, kteří s nimi souhlasí a věří v ně, obrovské množství.

Je to jedna věc, když člověk vidí v novinách horoskop nebo charakteristiku: zdá se, že věří tomu psanému, ale zčásti pochybuje. V žádném případě mu neublíží. A zde je další příklad: váš přítel říká, že studoval tajemství astrologie a je nyní připraven sestavit osobní horoskop pro vás. Pokud nejste úplní skeptik, budete souhlasit, přinejmenším kvůli zvědavosti, a zjistíte v textu, že standardní fráze, které se vyskytovaly v materiálech experimentu Forer, pravděpodobně věří v jeho správnost. Ale jak jinak? Koneckonců, horoskop byl sestaven autoritativní osobou a právě pro vás. A tady je další strana medaile: pro osobní horoskop potřebujete platit peníze - v podvodném je něco, co v podstatě leží.

Pouze pozitivní

Velmi zajímavým faktorem ovlivňujícím Barnum efekt je pozitivní prohlášení. To znamená, že fráze, která zazní v horoskopu a předpovědi, jsou zpravidla pozitivní. V nich je snadnější uvěřit. Lidský mozek je navržen tak, aby nebyl vždy připraven vnímat sebekritiku, a ne od každého. Pokud někdo vypráví o nějakém negativním znaku charakteru (který je v této osobě skutečně přítomen), pak s největší pravděpodobností to popírá. Další věc - pozitivní vlastnosti, lichotivé každému, kdo je slyší.

Barnum Effect: Aplikace

Zdá se, že tento efekt je poměrně široce používán, ale to není, nebo spíše ne tak. Forer-Barnum efekt je velmi populární u šarlatánů přesně proto, že lidé o tom vůbec nevědí. V jakých sférách života se s ním můžete setkat? Je astrologie, charakteristiky jména, krevních skupin, magické služeb, numerologie, tarot karty, runy, sedlinu, atd. Nicméně, toto neznamená, že všichni kouzelníci -. Šarlatánů a všechny horoskopy - lži. V každé takové sféře existují oba pánové jejich řemesel a právě ti, kteří na tom mají zisk.

Co se stalo, může se stát

Samozřejmě, že v horoskopu není absolutně nic nebezpečného, ​​že každý den čtete e-mailem. Dává vám určité naděje, pomáhá snu a je velmi inspirativní. Existují ale také placené služby v oblasti astrologie a magie. Někteří věštci berou peníze, ale mluví se pouze o frázích a osobní horoskop může být sestaven na základě Barnumova efektu a zároveň stojí spoustu peněz. Totéž platí i pro palmistry. Člověk se může dlouho podívat na bizarní linii vaší ruky, říkat, že jste talentovaní, úspěšní, ale ne všechny sny byly realizovány, a s tím získáváte od vás anonymní peněžní částku. Efekt Barnuma v psychologii je vysvětlen tím, že lidé jsou velmi dobře vedeni tím, čím zaplatí peníze. Mnozí argumentují následovně: "Pokud informace stojí za peníze, pak je to určitě pravda."

Je možné se chránit před podvodem?

Samozřejmě můžete, a existuje mnoho způsobů. První a nejúčinnější je stát se skeptikem. Proč doufat v předpověď cudzinců, jestli můžete sami rozhodnout o svém vlastním osudu? Mnoho skeptiků je přesvědčeno, že pouze osoba je zodpovědná za to, co se s ním stane nebo se stane v blízké budoucnosti. Nechtějí hledat výmluvy na úplňku ani slabé znamení zvěrokruhu, protože vědí jistě, že pokud se mýlí, je to jen jejich vina a vada.

Nicméně, ne všichni jsou narozeni skeptici. Na světě je spousta romantiků a snílků. Lidé žijí a věří, že jejich zázraky obklopují. Myslí si, že pokud budou vědět o své budoucnosti, budou schopni předejít chybám. Snaží se dozvědět vše o sobě a jejich blízkých a předcházet všem špatným událostem. Pověření přispívá k životu lidských barev a nových pocitů. No, to je jejich volba. Ale to, že snílek nespadá na návnadu šarlatánů, musíte znát několik velmi důležitých věcí.

Jak se vyhnout pasti

1. Je třeba věnovat pozornost osobě, která vám poradí nebo předpovídá: jak je oblečen, jaký je způsob jeho komunikace. Šarlatané jsou zpravidla velmi spokojeni. Spěchají a velmi impulzivně.
2. Nikdy nezveřejňujte žádné informace o sobě. Minimum je jméno a datum narození, měl by si to říct zbytek astrologu. Pokud neuvádí žádné konkrétní události ve vašem životě, ale prochází kolem křoví a omezuje se na ošumělé stereotypní fráze, ujistěte se, že jste přišli k podvodníkovi.
3. Dobrý astrolog nebo kouzelník vám musí sdělit něco, co už víte: váš rodinný stav, počet dětí, rozsah práce, existující problémy, které vás obtěžují. Pokud sdělí všechny informace pouze obecným frázím nebo yulitům, pak s největší pravděpodobností vás oklamá. Například astrolog se zeptá: "Jste ženatý?" Odpovídáte negativně a říká: "Vidím, že se to stane" (ačkoli ty a ženich nemáte vůbec), víte, to je sotva předvídavost - spíše účinek Barnumu. Koneckonců, každá žena by chtěla mít rodinu.
4. Zkuste použít předpověď jiné osobě. Pokud to, co jste slyšeli, lze snadno říct někomu jinému - jen vás oklamá.
5. Dobrým příjmem v Barnumově efektu jsou fráze jako "Uspějete", "Pokud přetrváváte nebo vynaložíte úsilí, dostanete to, co chcete." Všechny tyto fráze jsou zobecněné a jsou vhodné pro téměř každou osobu.

Dobrá strana medaile

Navzdory skutečnosti, že barnový efekt je nejčastěji používán se špatným záměrem, může být použit pro dobré účely. Jedná se o situaci, kdy je třeba podporovat osobu v obtížné chvíli. Barnum efekt, jehož obsah spočívá ve zobecněných frázích, může velmi dobře vyvolat sebevědomí pro každou osobu.

Například, vaše přítelkyně je rozrušená s problémy v práci: šéfové ji potlačili, ona se nemůže připojit k týmu. Zkuste to podpořit, například můžete říci: "Pojď, podívám se na váš horoskop, nebo vám to řeknu, nebo se zeptám přítele, který se jmenuje štěstí." Dále uveďte popis vašeho přítele ohledně následujícího textu: "Tento týden jste plní energie a energie, veškeré úsilí, které vám přinesete v práci, přinese dobrý výsledek. Jste velmi talentovaný a inteligentní člověk, ale nepoužívejte veškerý svůj potenciál. Když se úplně objevíte, budete schopni realizovat své nejdivočejší sny ... "a přečíst si její horoskop.

Taková psychologická manipulace pomůže člověku znovu věřit v sebe a plně odhalit své schopnosti. Můžete porovnat účinek Barnum s placebo efekt. Pracují téměř stejně: generalizované fráze, které vyhovují každé osobě - ​​je to samé prázdné tablety, které dokáže dělat zázraky. V každém případě, pokud se tato metoda používá jako pomůcka, v tom není nic špatného. Jak říkají velcí generálové: "Forewarned znamená ozbrojené", takže efekt Barnum nefunguje s lidmi, kteří o tom vědí. Je těžké držet osobu, která má dostatek informací o této manipulační metodě.