FMCG - co to je? FMCG trh a jeho marketingové tajemství

Všimli jste si, jak stojící v dlouhé frontě v supermarketu nedobrovolně vytáhnete ruku do zásobníku umístěného za čokoládovou tyčinkou nebo žvýkací gumou, které jsou bezpečně posílány do vašeho koše? V tuto chvíli, aniž byste to věděli, jste vedeni marketingový pohyb a tím urychlit obrat prostředků v oblasti FMCG. "Co to je?" - ptáte se. Zboží, které všichni pravidelně a neustále potřebujeme. Tento článek vám pomůže podrobněji odpovědět na tuto otázku.

Jak rozpoznat produkty FMCG?

Z angličtiny je zkratka překládána jako "rychle se pohybující spotřební zboží" (rychle se pohybující spotřební zboží). Jednoduše řečeno, je to něco, co kupujeme neustále a velmi často kvůli rychlé spotřebě. Jsou charakterizovány třemi hlavními rysy:

• nízké náklady;
• rychlá implementace;
• použití na krátkou dobu.

Všechny produkty spadající pod tyto parametry jsou FMCG. Jaké jsou to produkty? Prvními produkty s omezenou trvanlivostí (mléko, pečivo) a rychle spotřebovány (cigarety, nápoje, mléčné čokolády, alkohol). Kromě toho tato skupina zahrnuje všechny chemikálie pro domácnost (prášky, zubní pasty, mýdla) a kosmetiku, papír a plastové nádobí, všechny druhy baterií, žárovek a tak dále.

Funkce trhu FMCG

Na rozdíl od zboží dlouhodobé spotřeby je FMCG mnohem levnější, a proto, aby vydělávaly peníze, musí společnosti v této oblasti neustále udržovat vysoký obrat. Četnost získávání zboží za denní poptávku za dostatečně nízké náklady je základem pro dosažení dobrého zisku.

Současně v FMCG, stejně jako v žádné jiné oblasti, neexistuje nejvyšší a silná konkurence pro místo na slunci. Proto nemůžete udělat chybu při výběru toho správného marketingová strategie, cenová politika, musíte držet ruku na tepu, zatímco hledáte nové výrobky, které přinesete na trh.

Supermarket je nejlepší místo pro FMCG

Nejpopulárnější při realizaci tohoto druhu produktů získaly nejpopulárnější nákupní sítě FMCG nebo jednoduše supermarkety. Byly to samoobslužné obchody, které dokázaly efektivně realizovat produkty každodenní poptávky v důsledku následujících komponent:

• široká škála zboží;
• relativně nízké náklady na výrobky;
• všechny hlavní kategorie zboží jsou vždy k dispozici (průběžné doplnění).

Navíc kompetentní plánování uspořádání zboží v celém supermarketu (přemýšlivý marketingová strategie) stimuluje vysokou aktivitu spotřebitelů. V rámci obchodní sítě je nejjednodušší realizace principu impulsních nákupů. Přemýšleli jste někdy, proč se u pokladny vždy nachází vitrína s čokoládami, cukrovinkami a žvýkačky a policie s chlebem obvykle stojí v zadní části obchodu (abyste se k nim dostali, můžete se nechtěně procházet jiným zbožím)? Toto není náhoda, ale marketingový krok, velmi populární v FMCG. Co to dává? Příležitost zvýšit tržby a vydělat za podmínek nízké ceny za výrobky.

Vlastnosti marketingové politiky v oblasti FMCG

K funkcím charakteristickým pro marketing v této oblasti je možné nést:

• nepřetržitý nárůst obratu (když každá jednotlivá komodita je levná, vysoký zisk může přinést pouze značný objem prodeje);
• nejdůležitější část práce pracuje s myslí spotřebitele (je důležité, aby kupujícímu přiměli kupujícímu stálou a často nevědomou touhu kupovat zboží, vytvářet potřebu);
• Dvě věci jsou důležité - místo uspořádání zboží (regály v supermarketu) a věrnost spotřebitelů (musíte být schopni přitáhnout pozornost, získat důvěru).

Tak, aby přežil v podmínkách širokého spektra spotřebního zboží a vysoké konkurence v této oblasti, je nutné pracovat hodně a neustále, neustále hledat nové produkty pro realizaci a nové marketingové tajemství, udržet přijatelnou cenovou hladinu a zvýšit obchodní obrat.

Reálnost trhu FMCG

V Americe a západní Evropě tržní trh FMCG existuje již velmi dlouho a je značně předstihl Rusko, pokud jde o rozvoj a organizaci. Kategorie FMCG v Rusku se víceméně utvářela v post-sovětském období. Současně se MARS stala jednou z prvních společností, které začaly dobývat ruský trh s produkty rychlého občerstvení. Nicméně stále zaujímá jednu z vedoucích pozic v této oblasti. Všichni zná Snickers bary nebo Bounty, čokoláda "Dove" a cukroví "Skitls". Dokonce i naše domácí mazlíčky konzumují své produkty, tknou krmivo "Whiskas" nebo "Pedigri". Když kupujeme zboží různých skupin a značek, nemyslíme si, že mnohé z nich jsou ve skutečnosti jen různé strany jednoho celku. Množství dalších produktů prodávaných pod různými značkami lze říci, že většina z nich patří k jedné velké značce ("Nestlé", "Wimm-Bill-Dann", "Coca-cola"). To naznačuje, že trh vládne prakticky monopol, když několik z největších společností držet jeho základní podíl. Malé podniky v těchto podmínkách mají těžké časy, ale některé z nich najít své místo a tam bezpečně na trhu FMCG dnes. Co to je, ne-li úspěšná marketingová politika, která pomáhá získat (nebo získat zpět) srdce spotřebitelů?