FMCG trh absorbuje tento svět

Lidé, kteří pracují v maloobchodě, se výraz "trh FMCG" opakuje několikrát denně. Ačkoli mnoho z nich plně nerozumí významu této zkratky. Rychle se pohybující spotřební zboží - zboží denní poptávky (nebo rychle zabalené spotřební zboží). Logicky by to mělo být chléb, mléko, žvýkačka, cigarety, zboží pro domácnost.

Ne vše je tak jednoduché: uvedené zboží je rozděleno do tří skupin. Pouze jeden z nich může být označen jako komodita zahrnutá na trhu FMCG - to je žvýkačka a cigarety. Klasické atributy zboží související s tímto sektorem:

1. Nízká cena.
2. Nízká ziskovost výrobce.
3. Vysoká frekvence nákupů.
4. Příležitost vyvolat nárůst poptávky prostřednictvím marketingových aktivit.
5. Krátká doba používání.
6. Impulsivní rozhodnutí koupit.

Z toho vyplývá, že domácí spotřebiče nejsou součástí trhu FMCG. Předpokládejme, že lednička: rozhodnutí o koupi je přijato vědomě, že výběr se provádí po delší dobu, je třeba koupit vzniká, když starý vadný nebo zastaralý. To se děje zřídka. Chléb a mléko: každá domácnost nakupuje tyto zboží denně. Celková částka nákupů tohoto zboží však nemůže být ovlivněna. Pokud rodina spotřebuje jeden bochník chleba za den, žádná reklama je nebude nucena jíst více. Rozhodnutí o koupi chleba určitého producenta může být ovlivněno pouze kvalitou a cenou, chlebem nebude zachráněn chléb pečený.

To, co bylo řečeno, odhaluje ještě jeden znak toho, že produkt vstupuje na trh FMCG: spotřebitel se v něm vůbec necítí. Ve skutečnosti bez žvýkačky můžete udělat i bez cigaret. Koneckonců, od okamžiku narození až do doby, kdy se cigareta stala nezbytností, osoba dokonale léčená bez nikotinu.

Skutečnost, že tento výrobek má nízkou ziskovost prodeje, přivádí výrobce pracovní zkušenosti na trhu FMCG, stimulovat jeho nárůst dvěma způsoby:

• maximálně široce informovat koncového uživatele o významu a nutnosti produktu;
• učinit produkt co nejvíce přístupným konečnému uživateli.

První je dosaženo reklamou. Může to být výslovná reklama: bannery, streamery, reklama v médiích. Skrytá reklama (Hlavním hrdinou série klade krabičku cigaret - zblízka na zlomek sekundy), zakázkové výrobky z „nezávislých odborníků“ o výhodách výrobku, jiné způsoby, jak ovlivnit podvědomí spotřebitele.

Druhý je v boji za místo na poličku maloobchodníka. Zde, a zaplacení místa na polici v oblasti s největší pravděpodobností nákupu (co nejblíže k pokladně, u oka kupujícího). Zároveň vyškolení obchodníci pracují s policemi, jejichž úkolem je zobrazovat výrobky na poličce v souladu s podnikové standardy a planogramy. Pokud výrobek před použitím potřebuje chlazení, poskytne výrobce maloobchodní prodejnu s lednicí s označením k pronájmu.

Kromě toho výrobci neustále drží promoce svých značek, FMCG-trh nemá rád odpočívá na svých vavřínech. Stojí za to, aby výrobce jakékoliv sodové vody snížil marketingové úsilí, protože okamžitě ztrácí část trhu. Neil lingvistické programování prodejního personálu probíhá také: osoba, která se kdysi věnovala prodeji soda voda slavná značka, nikdy nepijí vodu konkurenční společnosti.