Cenové faktory, procesní a cenové principy

Chcete-li efektivně organizovat podnikání, musíte mít jasné představy o tom, co je cena, cenové faktory, jaké jsou zásady tvorby cen za zboží a služby. Řekneme vám, jak a od jakých cen se vytvářejí, jaké funkce vykonávají a jak správně určují přiměřené náklady na výrobky.

Pojem cena

Základním prvkem ekonomického systému je cena. V tomto konceptu jsou různé problémy a aspekty, které odrážejí stav hospodářství a společnosti, vzájemně propojeny. V nejobecnější podobě lze cenu definovat jako počet měnových jednotek, pro které je prodávající připraven převést zboží kupujícímu.

V tržním hospodářství, totéž zboží může být odlišné, a cena je důležitým regulátorem vztahů mezi subjekty na trhu, což je nástroj k účasti v soutěži. Jeho hodnota je ovlivněna mnoha cenovými faktory a skládá se z několika komponent. Cena se liší nesrovnalostí a podléhá trvalým změnám. Existuje několik typů cen: maloobchod, velkoobchod, zprostředkování, smluvní a další, ale všichni poslouchají jeden zákon vznik a působení na trhu.

Cenové funkce

Tržní ekonomika se liší od regulované skutečností, že v ní mají ceny možnost svobodně realizovat všechny své funkce. Hlavními úkoly, které jsou řešeny pomocí ceně, lze nazvat propagace, informační, Orientace, redistribuci, nastolení rovnováhy mezi nabídkou a poptávkou.

Prodávající, plnění cenu, informovat kupujícího, který je ochoten prodat za určitou částku peněz, a tak řídit potenciální zákazníky a ostatní obchodníci v situaci na trhu a informovat je o svých záměrech. Nejdůležitější funkcí stanovení fixních nákladů zboží je regulovat rovnováhu mezi nabídkou a poptávkou.

S pomocí cen výrobci zvyšují nebo snižují počet vyrobených produktů. Snížení poptávky obvykle znamená nárůst cen a naopak. Současně jsou cenové faktory překážkou pro slevu, protože pouze ve výjimečných případech mohou výrobci snížit ceny pod úroveň nákladů.

Proces tvorby cen

Ceník je komplexní proces, který probíhá pod vlivem různých jevů a událostí. Obvykle se provádí v určitém pořadí. Za prvé jsou definovány cenové cíle, úzce souvisejí se strategickými cíli výrobce. Takže pokud se firma považuje za vůdce v oboru a chce obsadit určitý tržní segment, usiluje o stanovení konkurenceschopných cen svých výrobků.

Dále jsou vyhodnocovány hlavní cenové faktory vnějšího prostředí, charakteristiky a kvantitativní ukazatele poptávky, kapacity trhu jsou zkoumány. K vytvoření adekvátní cena za službu nebo produkt je nemožné bez ocenění obdobných jednotek z konkurentů, takže analýza konkurenčních výrobků a jejich nákladů - je další etapa cen. Po shromáždění všech "příchozích" údajů je nutné zvolit způsoby stanovení cen.

Obvykle má společnost vlastní cenovou politiku, kterou dodržuje po dlouhou dobu. Posledním krokem tohoto procesu je konečné stanovení ceny. Nicméně, toto není konečné fázi, každá firma pravidelně přezkoumává stanovené ceny a jejich soulad s stálými problémy a výsledky této studie mohou snížit nebo zvýšit hodnotu jejich zboží.

Principy tvorby cen

Stanovení nákladů na zboží nebo služby se provádí nejen podle určitého algoritmu, ale také na základě základních principů. Patří sem:

• Princip vědecké platnosti. Ceny nejsou přijímány "ze stropu", jejich zřízení předchází důkladná analýza vnějšího a vnitřního prostředí společnosti. Také náklady jsou stanoveny v souladu s objektivními ekonomickými zákony, navíc se musí spoléhat na různé cenové faktory.
• Princip zaměření. Cena je vždy nástrojem pro řešení ekonomických a sociálních problémů, a proto musí být její tvorba zohledněna stanovenými úkoly.
• Princip kontinuity. Proces tvorby cen neskončí nastavením hodnoty zboží v určitém časovém intervalu. Výrobce sleduje trendy na trhu a v souladu s nimi mění cenu.
• Princip jednoty a kontroly. Státní orgány neustále sledují proces tvorby cen zejména u sociálně důležitých zboží a služeb. Dokonce i ve volném tržním hospodářství pro státní regulaci pevné hodnoty funkce zboží, aby v co největší míře se vztahuje na monopolních sektorů: energetika, doprava, bydlení a komunální služby.

Druhy faktorů ovlivňujících cenu

Vše, co ovlivňuje tvorbu hodnoty zboží, lze rozdělit na vnější a vnitřní prostředí. První zahrnují různé jevy a události, které výrobce produkce nemůže ovlivnit. Například inflace, sezónnost, politika a podobně. Druhá skupina zahrnuje vše, co závisí na činnostech společnosti: náklady, řízení, technologie. Faktory ovlivňující ceny také zahrnují faktory, které jsou obvykle klasifikovány podle tématu: výrobce, spotřebitelé, stát, konkurenti, kanály komoditního oběhu. V samostatné skupině přidělte náklady. Přímo ovlivňují hodnotu produktu.

Existuje také klasifikace, v níž se vyznačují tři skupiny faktorů:

• ne konjunkturální nebo základní, tj. související se stabilním stavem ekonomiky;
• konjunktury, které odrážejí variabilitu životního prostředí, mezi ně patří módní faktory, politiky, těkavé tržní trendy, chutě a preference spotřebitelů;
• Regulace, související s aktivitami státu jako hospodářského a sociálního regulátora.

Základní systém cenových faktorů

Hlavními jevy ovlivňujícími hodnotu zboží jsou ukazatele, které jsou pozorovány na všech trzích. Patří sem:

• Spotřebitelé. Cena je v přímém poměru k poptávce, což je zase závislé na chování spotřebitele. Do této skupiny faktorů patří takové ukazatele, jako je elasticita cen, reakce kupujících na ně, saturace trhu. Chování spotřebitelů je ovlivněno marketingovou činností výrobce, což také znamená změnu hodnoty zboží. Chuť a preference spotřebitelů, jejich příjmy, dokonce i počet potenciálních spotřebitelů jsou důležité pro poptávku, a tudíž i za cenu.
• Náklady. Při určování ceny výrobku určuje výrobce minimální velikost, která je určena náklady, které vznikly při výrobě zboží. Náklady jsou konstantní a variabilní. První zahrnuje daně, mzdy, údržbu výroby. Druhá skupina zahrnuje nákup surovin a technologií, řízení nákladů, marketing.
• Vládní činnost. Na různých trzích může stát ovlivnit ceny mnoha způsoby. Některé z nich jsou charakterizovány pevnými, přísně regulovanými cenami, pro druhé - stát kontroluje pouze dodržování zásad sociální spravedlnosti.
• Kanály oběhu zboží. Při analýze cenových faktorů je třeba poznamenat zvláštní význam činnosti účastníků kanálů komoditního oběhu. V každé fázi propagace produktu od výrobce k kupujícímu se cena může lišit. Výrobce se obvykle snaží udržet kontrolu nad cenami, proto má různé nástroje. Nicméně maloobchodní a velkoobchodní náklady jsou vždy různé, což umožňuje zboží pohybovat se ve vesmíru a najít svého konečného kupce.
• Soutěžící. Každá společnost se snaží nejen plně pokrýt své náklady, ale také získat maximum zisku, ale současně se musí spoléhat na své konkurenty. Vzhledem k tomu, že příliš vysoké ceny budou vyděsit kupující.

Interní faktory

Ty faktory, které může výrobní společnost ovlivnit, se nazývají interní. Tato skupina zahrnuje vše, co souvisí s řízením nákladů. Výrobce má různé možnosti snížit náklady hledáním nových partnerů, optimalizací výrobního procesu a řízením.

Také interní cenové faktory poptávky souvisí s marketingovými aktivitami. Výrobce může přispět k růstu poptávky tím, že provede reklamní kampaně, vytváří agiotáž, módu. Interní řízení se také označuje jako řízení nomenklatury zboží. Výrobce může vyrábět podobné výrobky nebo výrobky na stejné surovině, což pomáhá zvýšit ziskovost a snížit ceny některých produktů.

Vnější faktory

Fenomeny, které nezávisí na činnostech výrobce zboží, se obvykle nazývají vnějšími jevy. Zahrnují vše, co souvisí s národní a globální ekonomikou. Takže externí faktory oceňování nemovitostí jsou stav národního hospodářství. Teprve když je stabilní, existuje stále poptávka po bydlení, což umožňuje růst cen.

Také externí faktory zahrnují politiku. V případě, že země je ve válečném stavu nebo vleklého konfliktu s jinými zeměmi, že se nutně odrazí na všech trzích, na kupní sílu spotřebitelů a nakonec i do cen. Činnosti státu v oblasti cenové kontroly jsou vnější.

Cenové strategie

Vzhledem k různým cenovým faktorům si každá společnost zvolí vlastní cestu k trhu a to je při výběru strategie. Tradičně se vyznačují dvě skupiny strategií: pro nové a pro stávající zboží. V každém případě se výrobce spoléhá na umístění svého výrobku a segmentu trhu.

Také ekonomové rozlišují dva typy strategií pro již existující produkt na trhu: posuvná, klesající cena a preferenční cena. Každý způsob stanovení cen je spojen s tržní a marketingovou strategií.