Jazyk těla: jak číst myšlenky pomocí gest

Když jsme vstoupili do rozhovoru v neznámém podniku, každý z nás si pravděpodobně všiml, že jedna osoba má okamžitě zálibu a ostatním je upřímná nelíbí. Lidské tělo je zpravidla schopno na intuicitivní úrovni rozpoznat nevědomé pohyby oponenta a vytvořit vhodný vztah k němu. Každý může ovládat svůj hlas a výrazy na obličeji, ale není možné plně ovládat jazyk těla a pokud se člověk naučí správně interpretovat jazyk těla, snadno pochopí skutečné záměry partnera.

Gesta

Věda, která se učí gestům, je složitá a mnohostranná. Existují gesta, která pomáhají komunikovat s problémy se sluchovým a mluvícím, existují zvláštní znaky, které lidi chápou v hlučném prostředí. Osoba může záměrně lhát, zadržovat informace nebo nenávidět. Ano, je schopen řídit hlavičku hlasu, nasadit masku lhostejnosti, ale nemůže úplně ovládat tělo. Chcete-li pochopit jazyk těla, musíte si uvědomit pár triků:

1. Gesta je třeba vidět ve společném souboru, nikoli jednotlivě.
2. Ne všichni lidé vyjadřují své emoce rovnoměrně. Chcete-li pochopit, jak člověk projeví emoce, musíte mu říct jednu věc, která mu velmi potěší a další, která se silně rozčílí a podívá se na nedobrovolnou reakci.
3. Pokud je někdo zneužíván, nemusíte ho dovolit do svého osobního prostoru, je nejlepší překonat ruce, aby nedošlo k nežádoucímu vlivu.
   

Zahájení výzkumu

Lidé dlouhodobě sledovali pohyby spolupracovníků, snažili se je analyzovat a nějakým způsobem je systematizovat. Ale teprve koncem dvacátého století existovala taková věda jako nonverbalismus, který studoval pouze jazyk pohybů těla. Nonverbální aspekty komunikace začínají být předmětem seriózního a důkladného výzkumu. Veřejnost si uvědomovala existenci vztahu mezi pohyby a emocí až na počátku 60. let. Poté publikoval Julius Fast knihu o neverbálních aspektech komunikace, ale i dnes ještě mnoho lidí neví o existenci jazyka pohybů těla. A ti, kteří to vědí, se obrátit na práci Alana Pisy.

Podnikatel poznamenat

Kniha "Jazyk těla" od Alana Pisy se stala realistickým bestsellerem, zejména mezi obchodníky. Kniha analyzuje všechny možné gesty, které lidé používají, a prezentuje jejich podrobné charakteristiky.

Hlavní část představila v knize gesta pro podnikání. Například v knize „řeč těla“ Alan Pease píše, že v případě, že osoba sedí, zaklonil nohy a sepjala ruce, takže je těžké a tvrdohlavý muž. Že s takovým protivníkem najít společnou řeč, je nutné použít speciální přístup. Taková a podobná jejich doporučení jsou nepostradatelné v budování partnerství a obchodních vztahů.

Za zmínku stojí také to, že mnoho odkazů autora odkazuje na přímý prodej. V "The Body Language" Allan Pease upozorňuje na jednu zajímavou pravidelnost: situace ve společnosti přímo ovlivňuje rozmanitost gest. Například osoba na vrcholu společenského a profesního žebříčku používá v komunikačním procesu bohatý slovník. Zároveň méně méně profesionální a vzdělaná osoba používá méně slov a spoléhá se více na gesta.

Negativní účinky

Jak se ukázalo jako výsledek výzkumu, nejúspěšnějšími obchodními manažery byli ti, kteří věděli, jak číst jazyk těla a jazyk těla. Bez ohledu na to, co člověk podniká, se dříve nebo později setká s lidmi a bude muset budovat vztahy s nimi. A proto se musíte naučit porozumět názoru ostatních lidí, vytvořit atmosféru snadné komunikace a být schopni přesvědčit.

S lidmi o porozumění bude snazší dosáhnout pomocí polohy spolupráce, nikoli konkurence. Aby se zabránilo negativním důsledkům chyb, které mohou vést ke špatnému soupeře, je třeba se ptát zdvořilé otázky, předcházet nedorozuměním. Například v případě, že obchodní zástupce, budou pozváni do domu a nabídl, aby se posadil ji bez zloby, může sedět v magisterském křesla, což způsobuje pobouření hlavou rodiny. Aby se předešlo těmto nedorozuměním, je třeba se ptát, kam se posadit, atd.

Efekt přechodu

V "Body Language" Allan a Barbara Pease si všimněte, že zkřížené končetiny personifikují rozhořčení.

Zkřížené na hrudi nebo nohu, který byl obsazen na noze, nebo všechno dohromady naznačují, že jiná osoba v defenzívě a je ve velmi negativním stavu. To může být také sešli říct kotník. Jak vyplývá z dlouholeté praxe, obložené ekvivalent kotníku kousání rtů - toto gesto ukazuje, že člověk brání jeho špatný postoj, emoce, strach a jiné negativní emoce.

Velmi často na rozhovorech, žadatelé snack rty skrýt vzrušení. Pokud na rozhovoru šéf podsyadet kandidáta bližší, za předpokladu, že nebudou sdílet stůl, pak vzrušení zmizí a rozhovor získá více osobní a upřímný charakter.

Jak se podívat na partnera?

Hodně o muži může být řečeno svým pohledem. Při vedení obchodních jednání je důležité podívat se na soupeře vážným vzhledem. Chcete-li to provést, musíte na čele účastníka komunikovat trojúhelníkem a nasměrovat tam pohled, pak bude partner okamžitě cítit obchodní náladu.

Chcete-li řídit průběh konverzace, nemusíte snižovat oči pod očí člověka. V případě, že pohled spadá pod oči účastníka, existuje atmosféra sociální komunikace.

Jak zjistit lži?

Svojí povahou je člověk negativní, pokud lže, i když lže. Na základě tohoto tvrzení lze definovat gesta, která označuje lži. Pokud existuje podezření, že partnerka leží, musíte věnovat pozornost levé straně těla, protože je mnohem obtížnější ovládat než ten správný.

Lhář bude určitě chtít zavřít, takže mu pravděpodobně zakryje ústa rukou. Pokud je ústa pokryta nehovořícím mluvčím a posluchačem, pak nevěří slovům svého partnera.

Dalším gestem lži může být rtání prstu nosu nebo stébla přes rty, otírání očních víček, pohyb rukou a nohou, které neodpovídají sónám, které se mluví. Například partner může kreslit vzory na zemi s prsty boty během rozhovoru - to také označuje lež.

Také ve prospěch lží je vzatý vzhled. Pokud se řečník dívá pryč, opravdu chce být věřil, a pokud je dolů, pak se velmi stydí nebo se cítí nejistě. Ale většina z těchto pravidel může být použita pro amatéry: jak ukazuje praxe, zkušení lháři vědí, jak se chovat, takže je mnohem obtížnější je odsoudit lži skrze gesta.

Zjistěte, zda osoba říká pravdu, můžete následující: Podívejte se na partnera v oku nebo na špičku nosu na minutu. Pokud se během tohoto času nehasne a nevypadá pryč, pak jeho slova mohou být důvěryhodná.

Úspěšná komunikace

V knize „Řeč těla: Jak číst myšlenky gesta“ popisuje nejen pohyby, které úspěšně pomáhají prodávat výrobek nebo chytit lhář, ale také těm, kteří pomáhají vytvořit příznivý dojem.

Abyste mohli umístit osobu na své první schůzce, měli byste upřednostňovat vyhrazený a přesný styl komunikace, avšak v žádném případě nebudou pedantní. Předem je třeba procvičovat chůzi a držení těla. Muži by měli chodit pevně a sebejistě, ženy - jemně a půvabně. Musíte také věnovat pozornost vzhledu, musí být okamžitě přijata.

Známý tón je považován za známý pozdrav, je lepší se omezit na krátkou handshake, nemusíte objímat a líbat cizince, kterého jste právě představili.

Potenciální nepřítel

Nemusíte se dotýkat cizích předmětů ani upravovat oblečení, můžete jemně gestikulovat včas s řečí. To dává důvěryhodnost a zabraňuje rozrušenému stavu. Musíte být uvolněná, častěji ukazovat "otevřená" gesta a usmívat se, neprocházet do soukromého prostoru cizince. Hlavním úkolem je mít vnitřní kontakt s kontaktem.

O řeč těla může říct spoustu věcí. Lidské mimika a gesta může dát i tajemství. Například polovina-úsměv na jednu stranu říká o skryté pohrdání, výstupek brady vpřed s průvodním rozšíření oka ukazují, že osoba je strach, a záškuby horního břitu a nos ukazuje nesnášenlivost.

Vím o takových věcech užitečné pro každého nikdy nevíte, kdo bude muset čelit v životě, protože každý cizinec může být potenciální nepřítel, a čím dříve o jeho skutečné záměry bude znám lépe.