Co dělá obchodní zástupce? Cestující obchodník je ...

"Každý něco prodává" je oblíbeným příslovím Američanů. Není nutné se zabývat komerčními aktivitami. Obchodní cestující mohou žadatelé náboráři do vysokých škol, zaměstnanci nemocnic a muzeí, sbírat dary pro potřeby těchto orgánech, výborech, pozvat lidi do kostela obchodní zástupci farmaceutických společností, na lékaři z různých nemocnic s cílem propagovat nové trendy, konzultanty kosmetických firem nabízejících ekologicky čistou kosmetiku apod. Jakmile jsou nazýváni těmito lidmi: kontaktory, marketingové nebo obchodní zástupci, konzultanti, prodejní inženýři, ale častěji to jsou prodejci.

Cestující obchodník je hellip-

Mnoho lidí dnes opovržlivě zachází s obchodními zástupci a považuje je za podvodníky a podvody, které nabízejí zboží nekvalitní nebo nevyžádané. Commerce - specialita je velmi stará, před několika tisíci lety existovalo povolání cestujícího prodavače. Je třeba poznamenat, že i tehdy nevyvolávala pozitivní emoce ve společnosti a tito lidé nebyli vysoce respektováni. Ve starém Římě, slovo „dealer“ byl souhlasný s nápisem „podvodník“ a patrona představitelů této složité a riskantní povolání považuje za Mercury - bůh mazaný.

Prodavač - Hawker Corporate prodejní zprostředkovatel jedná jako prostředník mezi firmou a klientem, prodejci zboží a kupujícím. Obvykle nabízí pouze zboží, vypráví o zásluhách, má zájem o jeho získání. Obchodní zástupce, v podstatě prodává slovy, zobrazuje pouze katalogy nebo vzorky výrobků. Ve většině případů závisí mzda cestujícího prodávajícího na množství nebo množství prodaného zboží. Některé firmy stanovují pevnou sazbu, kterou zaměstnanec obdrží v každém případě, a také využívají systém pobídek - pojistné, příspěvky.

Typický vzhled cestujícího prodavače

Mnoho lidí nerozumí, co dělá cestovatel a proč je vůbec zapotřebí. V komerčním prostředí vzniklo mnoho stereotypů, které zcela neodpovídají realitě. Při slově „prodejce“, jakmile existuje souvislost s hrdinou „hudebník“ hraje Harold Hill - veselý, hravý, pop společníka po rameni a vždy s doutníkem. Další nešťastný vzhled typického prodejního agenta je zobrazen v hře Death of a Salesman, kde Willy Louman vypadá velmi nešťastně na diváka.

Kupující považují zástupce tohoto povolání za společenský, veselý, s dobrým suspendovaný jazyk, arogantní a otravní. Cestující obchodník je ve skutečnosti člověk, který ví, jak prezentovat dobrý produkt. Současně však není nutné, aby byl nepříjemný a otravný, agresivně nabízel produkty. Mnoho konzultanti jsou velmi plaché, nevědí, jak mluvit krásně, ale přesto podplatil upřímnost, touha pomoci, úspěšnou prezentaci, a tak dále. D.

Hlavní vlastnosti dobrého prodejce

Každá úspěšná firma snila o tom, že ve svých zaměstnancích bude mít dobré marketingové agenty, kteří budou schopni vydělat klientskou základnu a výrobně propagovat produkt. Používají se kandidáti na nábor založení kontaktu se studenty ekonomických univerzit, oznámení, úřady práce. Další je časově náročný výběr žadatelů, protože okamžitá identifikace požadovaných vlastností může být docela problematická.

Pokud se člověk chová sebevědomě, je otevřený, energický, agresivní, pak to ještě není ukazatele jeho profesionalismu. Z toho, co cestuje prodavač, závisí jeho postava. Proto, zdvořilí, pokorní lidé mohou také dobře v prodeji. V podstatě při výběru kandidáta se člověk dívá na svou schopnost cítit pocity klienta, aby pochopil, co potřebuje. Také konzultant musí mít pocit účelu, aby se věci dostaly do konce.

Dva druhy cestujícího prodavače

Cestující obchodník je nejen dobrý obchodník, ale i vynikající psycholog. V některých případech uplatňuje agresivní přístup a zasáhne kupujícího s intenzivním tlakem. To funguje při prodeji auta. Konzultant zveličuje zásluhy výrobků, ukazuje všechny výhody nákupu. V některých případech, například při prodeji kosmetiky, obchodní zástupce působí jako asistent. Řeší skryté potřeby spotřebitele, dává efektivní návrhy. Tento přístup je velmi oceňován mnoha zákazníky, kteří nemají rádi nadměrnou agresivitu.

Přístup prodejního agenta k potenciálním kupcům

Rychlá identifikace potenciálních kupujících a práce s nimi je to, co tato profese předpokládá. Cestující obchodník musí nezávisle vytvořit zákaznickou základnu pro společnost, pro kterou pracuje. Aby našli zákazníky, v zásadě používají osvědčené techniky:

1. Mistr různých zdrojů informací, shromažďování zákaznické základny od bankéřů, dealerů, dodavatelů, nekonkurenčních obchodníků.
2. Pravidelní zákazníci žádají jména známých, kteří se mohou stát potenciálními kupci.
3. Připojte se k organizacím, které tvoří potenciálních zákazníků.
4. Naučte se o tisku a dalších zdrojích dat.
5. Navštivte různé organizace, které deklarují své výrobky.