Jaký je výnos z prodeje?

Aby nedošlo k vyhoření a nezklamání, je třeba držet ruku na pulsu hospodářské situace. Musíte mít vždy představu o skutečném stavu věcí. Pokud existují spolehlivé účetní informace, zjistěte, v jakém stavu podnik pomůže matematice. A pokud podrobněji - koeficient ziskovosti prodeje.

Obecné informace

Koeficient ziskovosti tržeb zobrazuje finanční výsledek činnosti organizace a soustředí se na výši zisku. Je třeba poznamenat, že pro výpočty lze použít různé přístupy a charakteristiky, které vytvářejí různé varianty tohoto ukazatele. Co se nejčastěji používá? To je ziskovost tržeb za čistý nebo hrubý zisk. Důraz lze však klást na provozní složku.

Příklad:

Můžete si hodně promluvit o ziskovosti prodeje. Vzorec vám také umožňuje pochopit a využívat znalosti ve svůj prospěch. Přemýšleme, že za hlavní hodnotu je čistý zisk. Vzorec v tomto případě je následující: CRP = PE / OP * 100%. První snížení (KPI) znamená "poměr ziskovosti prodeje". To je ve skutečnosti nezbytným ukazatelem pro nás. PE je čistý zisk. OP je objemu prodeje. Zde je jednoduchý vzorec. Umožňuje však vypočítat čistou ziskovost tržeb.

Údaje pro výpočty by měly být převzaty ze zprávy, kde jsou shrnuty zisky a ztráty. Přijatá hodnota umožňuje odhadnout příjem společnosti za každý získaný rubl. To je potenciálně užitečné pro interpretaci dostupných údajů o obratu a také pro přípravu ekonomických prognóz na omezeném trhu, který omezuje růst tržeb. Kromě toho lze tento koeficient použít k posouzení výkonu různých společností, které působí ve stejném odvětví.

Změňte hodnoty

Samotný vzorec se nezmění. Pokud společnost čelí určitému úkolu nebo složitým podmínkám, místo PE je nutné nahradit:

• provozní zisk;
• hrubá marže;
• Zisk před zdaněním (a někdy až do úroků).

Znáte-li hodnotu koeficientu rentability tržeb, pro začátek, mít pochopení situace na trhu, stačí porovnat svou hodnotu s podobnými vlastnostmi k jiným podnikům, které jsou tam.

A na základě těchto údajů můžeme říci, zda je činnost úspěšná, co děláme a zda existuje budoucnost s organizací při zachování této taktiky. A toto je všechno pro zjištění koeficientu ziskovost prodeje. Normativní hodnota Pro to neexistuje, ale pokud se chcete zaměřit na tento problém vyřešit, můžete provést následující kroky: najít průměr sektoru ekonomiky, pro které by měly být použity národní statistiky. Pokud je váš výsledek vyšší, pak je to dobré a existuje potenciál. A pokud je hodnota nižší, měli byste situaci změnit.

Jak zvýšit ziskovost prodeje?

Podmíněně existují tři možnosti:

• Zvýšení výše výnosu jako procento nákladů. Důvodem je nárůst objemu prodeje a změny rozsahu. V tomto případě můžete věnovat pozornost proměnným a fixním nákladům. Struktura nákladové ceny silně ovlivňuje velikost zisku. Takže pokud investujete do fixních aktiv, zvyšují se stálé náklady. Současně existuje šance snížit proměnné. Je třeba poznamenat, že tato závislost má nelineární charakter. Proto je problematické nalézt optimální kombinaci. Příznivě, změna sortimentu nabízených produktů ovlivňuje také nárůst příjmů.

• Náklady klesají rychleji než příjmy. Důvody - zvýšení nákladů na výrobky, práce, služby nebo změny v rozsahu prodeje. Formálně se poměr ziskovosti zvyšuje, ale objem příjmů klesá. Tento trend nelze považovat za příznivý. Chcete-li vyvodit správné závěry, musíte analyzovat ceny a navrhovaný rozsah.
• Výnosy rostou, náklady klesají. Důvody jsou zvýšení cen, změny v normách výdajů a / nebo rozsah prodeje. To je nejpříznivější trend. Organizace se zajímají o takové udržitelné směřování vývoje.

Snižování

Bohužel, ne všechno je dobré. Koeficient ziskovosti tržeb se často snižuje. Zde je krátký seznam možností a důvodů:

• snížení ceny;
• zvýšení nákladových norem;
• změny v struktuře rozsahu prodeje;
• růst inflačních nákladů překonává změny v příjmech.

To je nepříznivý trend. Chcete-li tuto situaci napravit, musíte analyzovat ceny, systém řízení nákladů, zásady sortimentu. Možná, že příjmy budou klesat rychleji než výdaje. Možným důvodem pro tuto situaci je snížení objemu prodeje. Je třeba poznamenat, že tato situace je velmi častá v případech, kdy podnik snižuje svou činnost na trhu. Pak musíte provést důkladnou analýzu marketingové politiky společnosti.

Mohlo by také dojít ke zvýšení nákladů a snížení výnosů. Důvodem je pokles cen, změny v produktovém mixu prodeje a / nebo zvýšení nákladů norem. V takovém případě je třeba provést analýzu cen a zkontrolovat kontrolní systém. Tato situace často nastává buď kvůli změnám provozních podmínek (hospodářské soutěže, poptávky, inflace), nebo s neúčinným systémem účetnictví při práci.

Další vzorce

Už jsme zvažovali jeden vzorec. Pojďme krátce věnovat pozornost ještě dvěma. První - КРП = Hrubý zisk / Výnosy. Chcete-li překládat do procent, můžete se vynásobit 100%. Tento vzorec se používá k zobrazení rozdílu mezi prodejními náklady a výší příjmů. Druhý vypadá takto a je napsán takto: IFR = Zisk před zdaněním a úrokem / Výnosy * 100%.

Závěr

A nakonec bych chtěl zvážit několik dalších bodů. První se týká objemu prodeje. Najednou ne každý může pochopit, jaká je tato vlastnost. Ale má druhé jméno, které by mělo přinést jasnost, - příjmy. V různých literatury v tomto kontextu jsme použili tyto dva pojmy, takže vidět tuto změnu, nebojte, můžete i nadále počítat s formulí. Druhým bodem je normativní význam. Dříve to bylo náhodně zvažováno, ale bude nadbytečné jej doplnit.

Pokud existují organizace se stejnou finanční efektivitou, pak s dlouhým výrobním cyklem bude ziskovost vyšší. Pokud podnik pracuje ve sféře s vysokým obratem, není nutné počítat s velkou důležitostí. Je třeba poznamenat, že ziskovost se může ukázat jako ziskové nebo ztrátové podnikání, ale nestanoví, že údaje, zda výhodné investovat do něj. Chcete-li získat odpověď na tuto otázku, můžete použít další ukazatele a vzorce, které vám pomohou pochopit situaci, ve které dochází.