Jak vytvořit vlastní franchising na klíč?

Dnes se často dozvídáme, jak další úspěšný obchodní projekt začal prodávat vlastní franchising. Zdá se, že jen tento model a vy můžete rozvíjet své podnikání. Samozřejmě, není tomu tak.

Existuje však něco zvláštního o zahájení prodeje vaší licence. Není divu, že mnoho firem se opravdu snaží přilákat partnery k rozvoji své značky a rozšířit síť zastoupení. O tom, jak vytvořit svůj koncept a proč je třeba se o to snažit, budeme hovořit o tomto článku.

Obecné informace

Nejprve specifikujeme, co přesně znamená pojem "franchising" a jaké výhody prodávající a kupující od něj obdrží. Takže tato kategorie představuje obchodní model, který zahrnuje převod práva užívat známou značku (a tím i její pověst), technologie, a to i zkušenost společnosti, která prodávajícímu prodává licenci.

Koncept tak označuje zvláštní druh občansko-právních vztahů, které se často odehrávají v praxi (zejména v hospodářské činnosti).

Které společnosti nabízejí prodej?

Nejčastěji tím, že se zeptáte obyčejného člověka o tom, jaké příklady úspěšných franšíz, které zná, můžete slyšet: "McDonaldrsquo-s!" To je skutečně nejznámější společnost, která dává příležitost pracovat pod svou vlastní značkou. Nicméně ne jediný.

V Rusku existuje obrovský počet malých firem, které poskytují právo otevřít své zastoupení pod svou značkou. Co je nejzajímavější, takové vztahy mohou vznikat v jakémkoli obchodě: restaurace a kavárny, autoservisy, služby pro domácnosti, vývoj softwaru a tak dále. Ve skutečnosti je seznam těch oblastí, kde je přiděleno právo pracovat pod falešným jménem, ​​velmi vysoká: převážná většina společností, které mají regionální síť, přitahuje partnery k urychlení nárůstu počtu poboček, aby se zvýšil počet zákazníků loajálních značky.

Jak se stát kupujícím?

Osoba, která chce získat právo otevřít pod touto nebo touto značkou, musí provést řadu kroků, aby splnila požadavky (pokud existují). Pevnost kritérií, podle kterých společnost vybírá kupujícího, závisí na úrovni příjmů a slávě na trhu. Více než velké podnikání vystavuje vyšší náklady na paušální částku (počáteční) poplatek a také stanoví vyšší roveň (pravidelný poplatek vyjádřený jako pevná částka hotovosti nebo jako procento z příjmu, který kupující obdrží).

Proto pokud hledáte způsob, jak vytvořit svoji franchisu, měli byste se orientovat a nastavit tyto parametry pro své zákazníky. Chcete-li to udělat, musíte pochopit, jak atraktivní je vaše podnikání, kolik lidí bude chtít získat právo pracovat s vaší značkou a kolik bude ochotno zaplatit.

Cíle prodeje

Při hledání odpovědí na otázku, jak vytvořit svůj koncept, musíte se rozhodnout, který model chcete cílit. Jednoduše řečeno, položte si otázku: proč to prodáváte? Co sledujete, co chcete dosáhnout?

Existují dva nejběžnější cíle, které můžete sledovat. Prvním je zvýšit popularitu vaší značky, rozšířit svou firmu. V takovém případě je nutné stanovit přijatelné ceny franšízy pro potenciální zákazníky, nabídnout partnerům různé pomocné materiály, možná dokonce i školení, školení a kurzy. Tímto způsobem pochopíte, jak vytvořit franchising vašeho podnikání, zaměřený na dlouhodobé vyhlídky a rozvoj.

Druhou cestou jsou výdělky. Společnosti, které sledují to, touží vydělat peníze kupujícím a nastavují nejvyšší možné sazby paušální příspěvek a licenční poplatky, aniž by věnovali pozornost školení svých partnerů. Samozřejmě je to krátkodobější strategie, neboť vás sotva doveze. Velmi brzy se může stát, že vaši partneři budou uzavřeni, nebo franšíza nebude jednoduše zakoupena z důvodu nízké atraktivity.

Vlastní příklad

Dalším důležitým bodem pro každého prodejce práva na vlastní značku je příklad úspěchu jeho společnosti. Můžete se zamyslet nad vytvořením franchisingu pouze tehdy, pokud jste sami dosáhli určitých výšek v této oblasti a víte, jak je tento segment podnikání strukturován. Pouze tím, že na vlastní příklad ukážete, jaké zisky může kupující získat, můžete ho zajímat. V jiném případě bude váš návrh neatraktivní: kdo koupí "rybářskou tyč" od rybáře, který neví, jak s ním lovit?

Právní složka

Nezapomeňte na smlouvy, povinnosti a nudné právní dokumentaci. Tím, že podepíšete smlouvu o prodeji franšízy, s někým sdílíte pověst vaší značky. Do jisté míry vystavujete své podnikání riziku tím, že nabízíte tuto formu spolupráce. Buďte opatrní.

O tom, jak zacházet s kupujícím, řekneme ještě trochu víc, ale pokud chcete vytvořit franchising sami na klíč - kontaktujte právníky o pomoc se smlouvou. Koneckonců, mít připravený obchod, můžete již prodat právo používat jeho jméno. Stačí, abyste našli kupce a dohodli jste se s ním na tom, kolik vám zaplatí a jak by měl vykonávat svou činnost pod vaší ochrannou známkou (pokud existuje).

Pokud osoba, která od vás zakoupila tato práva, přiznává porušení podmínek smlouvy, měla by tato osoba stanovit mechanismus pro uplatnění sankcí vůči tomuto kupci. Nevyužijte peníze na právní poradenství. Věřte: v takovém případě bude ochrana pověsti vaší společnosti stát více.

Ověření zákazníka

Pokud chcete vytvořit franšízu na klíč, nezapomeňte na kritéria pro výběr partnerů. Zkontrolovat, co člověk dělal, jak úspěšný byl předtím, má potřebné obchodní vlastnosti, znalosti a dovednosti? Má dostatek prostředků na to, aby mohl vstoupit do tohoto podnikání?

To vše je nutné nejprve zvolit spolehlivou osobu, která může být svěřena právo pracovat s vaší značkou - a za druhé, abyste si vybrali partnera, který vydělá vaše jméno a současně sdílí vaše příjmy s vy. Kromě toho bude představovat vaši firmu v jiných regionech, takže s ní buďte opatrní. Proveďte maximální počet kontrol, včetně - poté, co začnete pracovat společně. Pokud chcete vědět, jak sami vytvořit franchising, je důležité se postarat o kvalitu práce kupujícího.

Vyhledávání partnerů

Již jsme se zmínili o tom, že pokud chcete přemýšlet o prodeji franšízy, musíte mít vlastní obchodní činnost. Kromě toho musí být úspěšné a prosperující - aby kupující viděl, jaké výsledky může dosáhnout. Navíc, pokud chcete v Tyumene (nebo v jakémkoli jiném městě) vytvořit zázemí, potřebujete reklamu. Kdo se stane podnikatelem, který s vámi uzavře smlouvu o partnerství? Kdo bude platit za práci s vaší značkou?

Existuje několik možností. Můžete se účastnit různých franšízových výstav, které se pravidelně konají mezi obchodními zástupci. Poté, co jste se dozvěděli, jak vytvořit svoji franchisu, můžete podat žádost a nabídnout zde svou firmu.

Na vašich prodejních místech můžete také uvést, že se prodává právo pracovat s vaší značkou. Takže každý může kontaktovat kontaktní informace, které jste poskytli, a zjistit, co potřebují, abyste mohli začít. Konečně informace o vaší firmě můžete předložit do speciálních katalogů na internetu.

Ve skutečnosti není nic komplikovaného, ​​jak vytvořit vlastní franšízu, ne. Je mnohem obtížnější začít podnikat, který bude tímto způsobem profitovat z distribuce. A samozřejmě pak není snadné najít partnera, který chce investovat do vašeho projektu a pracovat s vámi.

Obecně platí, že krok rozvoje franšízy je velmi smělý a současně slibný. Hodně štěstí!