V online marketingu je konverze co?

"Konverze" je pravděpodobně nejoblíbenějším slovem mezi stávajícími obchodníky na internetu. Pokud jde o reklamní prostor nebo nový marketingový produkt, okamžitá otázka zní: "Jaká je vaše konverze?". Pojďme analyzovat, co je tento pojem.

Začneme - definici. Ve všeobecném vědeckém smyslu je konverze změnou, transformací něčeho. Tento termín je široce používán v chemii, fyzice, ekonomii, medicíně.

A v internetovém marketingu je konverze poměr počtu návštěvníků, kteří provedli určitou cílenou akci na webu, k celkovému počtu návštěvníků tohoto zdroje. Cílené akce mohou být nejvíce odlišné: od jednoduché registrace na webu před zakoupením nabízeného produktu. Úroveň konverze znamená, kolik návštěvníků jsou ochotni komunikovat s podnikem, který je propagován na tomto zdroji.

Chcete-li zjistit úroveň konverze, je třeba vypočítat procentní podíl z celkového počtu návštěvníků na počet návštěvníků, kteří se určitou akci dopustili. Například, pokud během jednoho dne inzerce na webu přišlo 100 lidí a uskutečnili se nákupy 3 lidí, v tomto případě bude míra konverze 3%. Tímto způsobem můžete analyzovat jednotlivé komponenty: kvalita provozu, konverze jednotlivých stránek zdroje, kvalita reklamy.

Konverze je proto skvělým nástrojem pro určení efektivity zdroje. Pomocí jednoduchých výpočtů lze určit, kolik odpovídá lokalita potřebám cílového publika, ať už návštěvníci nacházejí na svých stránkách to, co potřebují.

Zvýšení konverze závisí na vnějších a vnitřních faktorech.

Mezi vnitřní faktory patří následující:

1) Interní obsah a informativní obsah webu.

Jak snadné je pro návštěvníky najít informace, které potřebují na webu, jsou tyto informace atraktivní?

2) Motivace návštěvníků.

Jsou výhody nákupu produktu přesvědčivě znatelné na místě?

3) Kultura komunikace.

Jak rychle a kvalitativně zákaznické centrum přijímá návštěvníky?

4) úroveň podnikových procesů.

Je vše promyšlené a uspořádáno ve schématu objednávky?

Pokud jsou vnitřní faktory v pořádku, nyní zvýšení konverze závisí na externích součástech. Koneckonců potenciálních zákazníků může se dostat k určitému zdroji, až poté, co se o nich dozví od některých zdroje informací: vyhledávačů nebo reklamy. Je třeba posoudit dostupnost zdroje několika parametry:

1) Kolik lidí má příležitost vidět reklamy a jít na stránky? To přímo závisí na kvalitě a návštěvě reklamní plochy, na které se reklama rotuje.

2) Kolik lidí nakonec přejde na odkaz na správné místo? Záleží pouze na atraktivitě a vnějším návrhu samotné reklamy.

3) Kolik návštěvníků, kteří šli na stránky, mají opravdu zájem o nákup výrobku nebo služby. Rozhodující roli zde hraje důležitost reklamy na žádosti cílové publikum. Koneckonců, zvýšení celkové dopravy není vůbec těžké: stačí umístit svou reklamu na první stránky vyhledávacích zdrojů. Množství prodaného zboží však nebude žádným způsobem ovlivněno, pokud většina návštěvníků opustí místo v prvních sekundách.

Podle odborných odhadů je průměrné procento konverze v RuNet od 0,3% do 3%. Hlavními způsoby, jak zvýšit návštěvnost (provoz na webu), je aktivní využívání vysoce kvalitních bannerových a reklamních reklam, umístění kontextových reklam, práce na optimalizaci zdroje pro vyhledávače a zvýšení atraktivity vnějšího prostředí a informativního obsahu webu. Koneckonců, konverze je, obrazně řečeno, lakmusový test efektivnosti propagace internetového projektu.