Robert Chaldini, "Psychologie vlivu": základní principy

V současné době se mnoho lidí stalo obětí podvodníků nebo jen těch, kteří se snaží prodat produkt nebo službu. Trend moderních tržních sil, že prodejci používají různé nástroje a psychologické triky k zájmu o potenciální kupce.

To vše je manipulace nebo umění přesvědčování. Někteří lidé používají tyto dovednosti k dosažení požadovaných cílů, zatímco jiní, naopak, mohou vystavit manipulátory. Aby nemuseli kupovat to, co nepotřebují.

Robert Chaldini, "Psychologie vlivy"

Profesor Robert Chaldini se rozhodl zjistit, proč může být člověk ovlivněn a jak mohou někteří lidé manipulovat s různými situacemi. Jeho výzkum trval několik let a nakonec zjistil, že člověk může něco přesvědčit, a to pomocí šesti základních technik vhodných pro různé případy. A na druhou stranu, když znáte triky manipulátorů, můžete se vyvarovat ovlivnění vaší psychie.

V důsledku pozorování byla napsána kniha. Robert Chaldini, "Psychologie vlivy" - je nepostradatelným pomocníkem těch, kteří nechtějí podléhat podvodníkům, kteří se snaží prodat zboží za báječnou cenu. "Psychologie vlivy" je považována za nejlepší pedagogickou pomoc v managementu a sociální psychologii. Tato kniha byla čtyřnásobně přetištěna, její oběh přesáhl jeden a půl milionu kopií.

V této práci se kombinuje lehký styl a je k dispozici hodně materiálu. Současně však tato kniha představuje vážnou vědeckou práci, ve které se provádí analýza mechanismů motivace, asimilace informací a rozhodování.

Robert Chaldini, "Psychologie vlivu": komerční a vzdělávací verze

První vydání této knihy bylo určeno pro běžného čtenáře. Z tohoto důvodu se profesor snažil učinit jeho práci přístupnější pro vnímání. Verze určená pro výcvikové skupiny je také napsána snadno, ale je doplněna důkazy, závěry a doporučeními založenými na výsledcích psychologického výzkumu. Kniha, napsaná Robertem Chaldinim, "Psychologie vlivy", recenze učitelů a studentů jsou mimořádně pozitivní. Není to jen další populární publikace z oblasti psychologie, je to vážná vědecká práce.

Tréninková verze může být užitečná v praxi a současně čtení knihy dá velkým potěšením mnoha lidem. To opět potvrzuje, že vědecký materiál může být také prezentován tak, že se bude snadno učit, užitečné a relevantní. Co udělal Robert Chaldini? "Psychologie vlivu" je právě taková kniha - užitečná a srozumitelná.

Základní principy vlivu

1. Princip kontrastu. Používá se v komunikaci a platí pro ostatní typy vnímání. Určitý jev nebo objekt je vnímán různými způsoby, v závislosti na tom, co se stalo před kontaktem s ním. Například můžete nejprve prodat něco velmi drahého a pak nabízet náklad levného zboží, ale jeden po druhém. Účinek je vázán.
2. Princip vzájemné výměny. Ocenění sociologové považují za jedinečný adaptační mechanismus společnosti lidí. Ale ne vždy bude účinek pozitivní. Jak tvrdí Robert Chaldini, psychologie tohoto druhu vlivu může vést k nerovné výměně. Proto by měla být výhoda bezvýznamná a po nich je třeba podat nabídky, pro které bylo vše zahájeno.
3. Princip "selhání-ústup". Tato strategie zahrnuje koncese, aby nás následně poskytla cestu. V tomto schématu se kombinují první dva principy: výměna a kontrast.
4. Princip závaznosti a důslednosti. Někteří psychologové se domnívají, že hlavní motivací lidského chování je touha být konzistentní. Proto potřebujeme chválit lidi v určitých kvalitách, pokud je chceme, aby nám je ukázali. Z tohoto důvodu jsou zaměstnanci požádáni, aby stanovili jednotlivé cíle.
5. Zásada zahájení. Tento mechanismus zahrnuje testy, které spojují lidi, kteří byli iniciováni. Tito lidé oceňují svoji příslušnost k společnosti nebo společné věci více. Je důležité, aby byla volba provedena bez jakéhokoli tlaku. Ohrožení, úplatkářství, kompenzace v tomto případě jen překážkou.
6. Princip "házet nízkou kouli" nebo "nohu ve dveřích". Chcete-li pochopit, jak tato strategie funguje, můžete uvést příklad. V Číně byli americkí váleční zajatci nuceni napsat prohlášení demokratických zásad jsou nedokonalé. Proto byli nakloněni k primární spolupráci, která se později vyvinula na zradu Rodné vlasti. To znamená, že hlavním cílem je přesvědčit, aby něco získal, aby získal oporu.